据CNNIC报告显示，中国网民规模截至1月时已经达7.31亿，网络直播用户规模达到3.44亿，占网民总体的47.1%。
直播已经不仅仅是现象级产品，已然成为中国互联网发展的重要部分，从全民直播热潮，到直播行业的细分，网络直播已经渗透到了人们生活的方方面面。
在这种情况下，直播也成为电商销售通路中非常重要的一个场景。随着新零售的发展，直播卖商品成为电商抢占流量的新模式。
“薇娅直播5小时带货1.5亿。”
“李佳琦1分钟视频卖掉14000只口红。”
“柳岩直播3小时赚1500万。”
……
这不仅说明直播卖货现在的火爆程度，也从侧面说明了直播获取流量、提高销量的巨大潜力。
那么作为主播们，我们该如何通过直播来为自己的成交量“添彩”呢？
磨刀不误砍柴工，对于像踏足“直播卖货”的是实体店商家来说，第一步就是要弄清楚直播的“雷区”。
01
直播卖货的“雷区”
（1）平台“雷区”你千万别踩！
只要你开通了平台直播的权限，那么你就可以来直播你的内容了，但是不管是哪个直播平台，以下信息绝不允许你发布：
1.切记无论是图文、视频、直播，都不要出现微信账号信息，一经发现平台将立即冻结其发布内容的权限，还要扣除相应浮现分数；
2.所有内容坚决杜绝杜绝黄、赌、毒、吸烟喝酒的内容的，一经发现平台将立即对其进行封号处理并保留追求责任的权利；
3.不允许主播通过小号在直播的讨论区发送自己的微信、电话等信息，一经发现平台将立即对其进行“踢下线”处理，并扣除相应浮现分数。但可以将直播间链接、店铺链接、商品链接发布到社交平台；
4.不允许以任何形式在直播或者视频中宣导平台的账号信息，如第三方app的账号信息等，一经发现平台将立即对其进行“踢下线”处理，并扣除相应浮现分数。
（2）直播流量权重是算法驱动的
目前大多数平台，直播流量是算法驱动的，也有金钱驱动的。每个直播运营都在绞尽脑汁研究直播间的流量算法规律。
从一开始的拉直播时长提高直播间权重，只要主播够努力能够长时间直播，就可以获得更多的流量分配；
再到后来，开始考核直播间转粉率（即每场直播能够新增的粉丝/直播间观看）、人均平均观看时长等数据，大批前期靠拉时长获得流量的直播间纷纷倒下。
当然，还有所有新主播都绕不开的难题——浮现权，没有浮现权的主播和直播间在获取流量上的劣势非常明显。
（3）传统电商的产品体系在红豆角行不通
有部分的电商团队进入红豆角进行试水，有的突然发现水土不服，为什么？抛开主播不说，产品上就无法适应平台的用户。
在直播时，我们对产品的要求特别高，也是得益于多年国内平台多年的规则洗礼，对于低价低质的产品在头部电商平台上没有生存空间，淘宝的壮士断腕也是让拼多多有了机会。
同样的，产品品质好了价格自然就上去了，在电商图文详情页中，我们可以详细讲解产品的优点。
但是在直播中，这样的产品反而没有销售的机会，他们要的是实实在在的优惠，哪怕是套路（例如原价99，现价9块9等等）。
在直播间，要让人快速下单，就是让粉丝们感到实惠和便宜。
事实上，直播卖货的环境就是要粉丝感受到“物超所值”才能成交的。
而客单价较高的的产品直播环境下，想要形成批量成交就必须从源头做到“把价格打下来”。
某音上疯狂打价的热度
清楚了“雷区”，我们才能顺顺利利地的进行直播哎喂。
另外，为了在直播行业中闯下自己的一片天地，熟知一些直播的“套路”是必不可少的。
目前通过哪些路子才能在直播过程中抓住粉丝的眼球，并最终提高直播过程中的成交量呢？
请继续往下看。
02
直播卖货的“套路”
（1）打造个人IP，形成强大的粉丝粘性，为变现打下客户基础
直播只是一种营销方式，如果没有优质的内容吸引消费者，是没有人愿意买单的。
虽然直播对消费者冲动性消费的刺激作用明显，但是消费者不会因为你做了直播就随意购物。
所以，打造个人强IP，才能聚集粉丝，形成自己流量池，没有粉丝粘性即没有转化。
在做内容变现之前，我们不妨考虑清楚自己的IP定位，比如说李佳琦的定位是“口红一哥”；薇娅的IP定位是“全球好物推荐官”。
那么你的定位是什么呢？这个是需要想好并持续去做的事情。
（2）找到供应链优势，不断完善直播间电商化，为内容变现提供产品支撑
对于直播卖货来讲，“流量不重要，成交才重要！”
举个例子，你是卖衣服的，却天天直播弹吉他唱歌，就算流量再大又怎么呢？
那么作为主播想要卖货，首先要积累自己的供应链优势，打造出属于自己的特色店铺。
近年来，由于直播的带动，广州、杭州等多地的服装厂商、美妆源头等各大品牌企业都建立了直播产业链，纷纷邀请网红直播们直接到生产基地挂牌直播卖货，或者直接低价进货给主播们进行直播销量。
薇娅的部分源头播代言
薇娅的部分源头播代言
薇娅的部分源头播代言
同时品牌商们还提供店铺装修和直播间优化，配备运营人员，解决仓储、物流、售后等问题。
所以，最主要的问题就是你要有粉丝，能卖货，就可以直接到全国各地进行选品，形成适合自己的供应链，从而建立起自己的特色店铺，完成直播变现。
有的供应链大佬还为主播报销往返交通，安排住五星级酒店等待遇，看到这里，你是不是在考虑要转转型呢？
（3）不断学习，更新自己的直播知识体系
直播看着简单，做起来其实不容易，并不像网上说的有网、有手机就可以，里面的门道你懂得多少：
如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何调动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?……
这些都是学问，并且这些问题都是随时间的推移而改变的。
只有学会这些关于直播的门道，你才能在其中得到成长，有所收获。
此外，不要盲目跟风，别人直播做什么火你就做什么，这都是看表面现象，并没有得到本质精髓，是无法取得长久成功的。
直播作为目前最火热的社交引流方式，为无数商家带来了商机，所以在竞争激烈的直播行业中，摸清“雷区”与学会“套路”，或许将为主播披上一件“护甲”。
素材参考电商宝SCRM、电商直播那些事，图片来源于网络。
