最近参加一个人力资源协会的年度论坛，参会人员有上千人，期间主办方为了让各位与会者多一个交流平台就建了微信群，参会人员都加进去了。在会议中就有不少人通过微信群开始互加微信，其中不乏有些乙方公司的销售。可以理解，毕竟为了生存发展。收到的微信加好友我也同意了，毕竟同行业，万一以后有需求也可以及时联络找到，重要的是不少加微信的销售还在现场交换了名片互相认识过，算是有了直接的触达和人际建立，加微信也是理所当然和水到渠成的步骤了。在加了微信的1天后，就开始收到微信推送广告，从推送内容上来看像是群发：直接一句公司介绍及广告词，没有任何称呼开头。我礼貌的回了一句谢谢暂时还不需要，然而我的回复没有收到任何回复。而后的每隔一天都会收到各种这家公司的产品服务介绍、活动介绍，同样没有称呼，同样很像是群发。在礼貌回绝了一两次并且没有得到对方任何回复的情形后，我知道了，我不过是他微信通讯录里5000个广告中的一个，我回与不回他不会看，也不会知道，甚至于我是谁可能他已经不记得不知道了，我不过就是一个广告投放的窗口而已。想到这，我就把这个发广告的人删了。
而后，我习惯于开始清理朋友圈，对于那些只把我当做广告的销售们、没有任何感情的广告机器们，都删了。其中让我惊讶的是，我一个亲戚也是这样的，当然，我没有删他，而是在思考，是什么让朋友圈变成销售墓地的？是什么让最锻炼人的销售工作变成如此的低级、无效、无附加值的？是微商吗？是分享砍价吗？
我想应该是人性的惰性：他们认为建立了一定的情感基础、攻入了他人的朋友圈，就可以坐享其成的靠群发广告、刷屏朋友圈就可以转化成为销售额了，这恰恰是消费自己的朋友圈层、消费朋友认同、消费个人形象最终却一无所获。往往这些销售都会说，销售工作越来越不好做了，其实不是不好做，是自己不好做，用微信广告这样不费力的且错误的方法无疑义是守株待兔。
1、加好友发广告，是一种人情消费
微信是私人领地，都是朋友、同事、亲人等等才会加的，少有陌生人能进入。即便是陌生人加好友后，并且大多数人有一种敏感，会屏蔽陌生人看朋友圈，因为这是私人圈子、是一个关系网络。能够加他人进入他人通讯录好友，其实是一种关系的承认，认可对方是自己好友、认可对方与自己社交关系。甚至在初次认识想加他人微信时步步为营的试探，都是一种社交的礼貌，所以微信其实是一种人际间关系高度的象征，是朋友才进得了朋友圈。
但是如果有那么一个人，把你对他关系的认可换做加了微信后海量的广告，这是一种对社交关系的亵渎、也是对他人一种对人际关系的消费。
2、广告群发是把他人当成垃圾桶
广告有用吗？对于在微信收到的广告很难说有用。
购买源于信任，有时候是对产品的信任、有时候是对人的信任。当我们通过广告、企业营销手段了解产品时，是企业用手段建立对产品的信任，这个叫品牌。当我们购买一些我们不了解的产品、不知名的品牌时唯一会让我们买单的是这个产品是朋友亲人同事卖的信得过，买产品买的是对亲友的信任。
那些以发广告位目的加来的好友，不问需求就发广告，收到广告的人何其还没有建立起信任，为何会为此买单？更何况很多时候这些广告信息对于自己都是完全没需求的。
我朋友圈里有很多加人力资源服务机构、培训机构加了微信，也是各种朋友圈广告、群发广告，当我有需求时仍然不会首选找到他，首先有其他链接更深的公司通过其他的方式在链接，同时广告并不能带给我信任，我需要自己找我能信得过的。
所以这些信息最终对于收到的人来说都成为了垃圾信息，无止境的发送，收广告的人就成为了一个垃圾桶。加好友时我把你当朋友，最后你却把我当成垃圾桶。
3、刷屏让人反感
朋友告诉我，最近在刷朋友圈时候广告越来越多了，索性现在都不看朋友圈了，要看资讯就上各种APP，朋友圈的广告比综艺电视节目插片广告还多。
我朋友圈有一个很“聪明”的朋友，他发朋友广告刷屏发，不仅仅刷屏发还会分时段多次的刷屏，最终我在任何时候打开朋友圈都他的广告填满，不得已最后我把他屏蔽，我想也有很多人会这做吧，不知道他每个月收成怎么样，有没有反思过。
作为个体，我们其实很不习惯接受单一的信息，会显得单调枯燥，即便是一个朋友出去旅游，从坐飞机到下飞机再到各个景点不断在朋友圈刷屏，作为看客也会视觉疲劳而不去微观，而广告更是单调重复的内容信息，多看就让人排斥。
其次看朋友圈的人，希望看到有趣的事或者看看朋友在做什么，而广告的充斥则把他需要看的内容冲淡、甚至挤掉，有种雀占鸠巢的感觉，这在朋友群不受欢迎。
其次，朋友圈的广告，尤其是刷屏的广告，背后的台词就是叫你买买买，你把朋友当韭菜割，朋友自己不喜欢。
把社交工具当成了销售战场其实没有什么错，毕竟销售日常也是在各种酒局、会议、拜访中建立人脉，只是把线下搬到线上，但是错误的是很多人以为线上的销售就是在幕后不加思考的发广告而忽略人际间信任的建立，这种销售无异于守株待兔。
作为用户，也有见过其他一些能够比较让人接受的微信广告，首先不是群发，而是有称呼，有温度的问好，其次不是什么内容都发而是适合有需要才发，发的时候也是帮助别人解决问题、或者有可能适合的情形才发。这种出发点已经远远超出了群发，更像是一种社交上的正常沟通。
有可能在很多销售看来，这样的发广告方式效率太低。但是这是对得起朋友圈里朋友的一种广告做法，海量的发了没人看被拉黑效果就好吗？
进入他人朋友圈，就像进入别人家一样，尊重他人很重要。
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@职场教练李麟，十四年人力资源从业者，生涯咨询师、管理咨询师、职业伴侣，用过都说好。
