《王者荣耀》KPL联赛:移动电竞本身也能赚钱 -12-20 16:01:36 作者：17173风间
腾讯在《王者荣耀》职业联赛（KPL）的总决赛现场公布，这款游戏的DAU已超5000万，比腾讯的另一款王牌游戏——目前电竞行业的标杆《英雄联盟》公布过的最高的DAU2700万还高出不少。
过去很长一段时间，移动电竞被认为是一个笑话。移动电竞要摆脱“笑话”的标签，必须能脱离游戏本身，自己造血。已经收入不菲的《英雄联盟》职业联赛在前，KPL又准备如何赚钱呢？DoNews游戏通过采访腾讯互动娱乐移动电竞业务部总监张易加得到三个答案，分别是版权运营、商业赞助和粉丝经济。
版权运营
在移动电竞的商业运营上，腾讯互娱更愿意对标体育产业的商业模式。商业视角来看，这是一个很正常的逻辑，一直以来体育产业最重要是变现途径就是版权。体奥动力用80亿人民币买下了至5年的中超版权，平均每年达到16亿元。不仅是中超，目前全球范围内体育赛事的价值都在大幅提升。
而这些高价交易的背后是比赛的观赏性，以及比赛本身背后观众的情感投入，粉丝经济的基础。
移动电竞还有很多挑战。摆在面前最大的一个问题是，移动电竞如何满足电竞产业链中最重要的一环——直播平台的诉求？因此腾讯会最先对直播平台开放版权。但仅仅基于简单的版权播放，还远远不够。“如果官方平台播的内容和直播平台播的内容是一样的，用户不会有动力选择一个直播平台。”
个性化版权运营的模式是解决问题的一个方法：基于版权本身，直播平台产出不同特色的、差异化的内容。
具体做法有以下几种：
首先，解说维度差异化。腾讯会与直播平台共同培养一些解说，让这些解说带着直播平台的标签进行解说的行为，或严谨、或娱乐。同时基于解说这个体系，还可以延展出更多解说明星的培养模式。让观众在直播平台上看比赛的时候，有一些不同的视角。
“这是一个非常好的共鸣的方式，现在很多直播平台很愿意在这个方面做一些合作。”
其次，腾讯也会在版权运营方面更多考虑到直播平台的诉求。腾讯计划给到直播平台赛事单边信号，直播平台基于官方信号进行二次制作，融入直播平台各自的特点，让移动电竞的生态更加丰富和立体。
商业赞助
赞助商合作和投入，也是推动电竞产业发展的动力。
在韩国，很多电竞公司由企业方、赞助方最开始出资组建的职业战队。张易加认为目前国内的运作条件和基础尚未成熟，但随着电竞影响力扩大，一定会有越来越多传统的企业，传统的平台愿意通过移动电竞的方式去影响他们的消费者。所以商业赞助也是未来在移动电竞商业变现方式中里面很重要的一个模式。
粉丝经济
张易加认为基于类似粉丝经济的商业模式，会是移动电竞的一个机会。
跟传统体育有一些不同的地方，移动电竞出生在互联网平台上，而互联网最大想象力在于很庞大的粉丝群体的基础。
在比赛中，战队可以在每场比赛进时与玩家进行实时的互动。用户会因为热爱某个战队，某个职业选手，愿意在比赛过程中为其呐喊助威，哪怕只是一个彩色的弹幕。
其他
同时，腾讯也会尝试门票、周边衍生品的销售等传统商业模式。但是张易加认为目前移动电竞电竞产业里面，以上提到前三点会是在短时间内比较大的突破口。
现阶段的目的：扩大影响力
以上提到的这些移动电竞可以尝试的商业模式，一定是基于非常丰富的内容平台上，然后才能够去逐步的去尝试的一些手段。为了实现这些目标，短期内，如何让赛事吸引更多的用户，扩大这个关注移动电竞的用户群，显得更为重要。
在成熟的商业变现模式明朗之前，腾讯主要将通过以下几种方式扩大移动电竞赛事的影响力
1、做好赛事内容是基础
首先最重要一点，找到手游用户观看移动电竞比赛最关键诉求，并满足他们。
《王者荣耀》有很大一部分过去没有接触过端游Moba，他们刚接触一款Moba手游的话。用户有一个非常强的诉求，就是能够通过观看比赛，提升他们自己的技术水平。所以腾讯把职业联赛本身定位为，能够让玩家能够提升他们的技术水平。锁定用户的需求原点后，其他工作才围绕这个点展开。
第二方面，做产品的思维做赛事。
与发展多年的端游电竞赛事比较，手游玩家对专业术语的接受程度、基于手游的OB、基于手游对战数据，怎么呈现高品质对战的效果，达到职业赛事的水准，移动电竞赛事面临很多困难。
腾讯的做法是，根据每一周比赛进展情况，非常快速的捕捉到用户的反馈、赛事执行过程中的一些问题，发现需要游戏系统内部改变跟开发支持的东西。由此为依据快速推进很多关于系统，关于数据方面的改造。对比三个月前我们版本，《王者荣耀》已经做了很多改变，这个是用产品化思维推动赛事开发方面的成果。
2、造星扩大影响力
比赛本身达到足够好的水准，最重要的一点是用户时间跟情感的投入，因此腾讯花了很多时间跟精力帮助职业战队打造他们良好的职业形象和塑造明星选手。
基于这个判断，腾讯在过去的几个月里做了什么？
1、通过非常密集沟通手段（包括选手培训），让战队能够掌握一些职业战队所应该具备的一些管理模式，包括训练的方式。2、对于所有职业队员在面对观众，面对镜头前一些形象，都给了很多指引，让他们能够更好地形成在用户、粉丝中心目中一个更好的形象。
同时在这场KPL总决赛现场，腾讯互娱市场部、移动电竞业务部总经理高莉表示将投入2亿资金和数亿元的资源打造《王者荣耀》的职业联赛。其中职业俱乐部联盟和联合造星与经济就是主要支出之一。
目前这些数据只是一个阶段性的成果，也不意味着这是一个多么高的水平。但对于腾讯这种体量的公司来说，只要有以前没有玩过这款游戏，或者没有玩过传统电竞游戏的新用户，他们现在成为了Moba的用户，成为《王者荣耀》的用户，开始接触他们人生中真正意义上的职业联赛，未来市场的想象空间就无限大。
来源：Donews
【作者：17173风间】
