一边处于滞销 一边选择外地进购
如果不是前往贵州接触农产品产销对接这块领域，贵州省绿通惠农大数据有限公司执行总裁马海松也不会知道，一边是“丰产”的农民愁容满面，丝毫没有丰收的喜悦；另一边是城市中的民众抱怨果蔬价格太贵。现实生活中，市场一度陷入“农民卖难、市民买贵”的怪圈。
按照省里创新产销对接的安排部署，今年3月份，贵州省供销社与省教育厅联手启动“校农结合”联盟，贵州绿通惠农大数据有限公司作为一个重要平台启动运营。贵州定向采购农产品工作，让全省学校后勤市场与贫困县、贫困户精准对接。
该团队在调查市场时很快就发现，经济作物种植面积逐年提高所导致的滞销原因大部分来自信息的不对称。马海松举了一个活生生的例子：有一次，毕节某个县老百姓的萝卜滞销在地里，该县扶贫办让他们公司去帮忙销售，一问才几百斤萝卜。
后来，他们走访当地市场发现，该县的萝卜一边处于滞销状态，一边又出现舍近求远外地进购的怪象，对此，他们分析认为，这就是信息不对称导致的滞销问题。
“像这样的情况，就应该选择在当地‘消化’。”办法有了，但是如何执行，这一问题让公司科研人陷入了思考。
以“校农结合”“农企联盟”“医农结合”为基础扩展黔货出山、农产品深加工、新零售终端等市场。
破解
产销对接 数据驱动 精准扶贫
秋季学期，贵州省学校食堂累计采购贵州贫困地区贫困户生产的常用农产品 5.97万吨，采购金额约6.5亿元，并先后涌现了一些先进经验与做法。如黔西南州“贫困户+合作社+配送中心+学校”、西秀区“绿野芳田农户+合作社+购销平台+学校”、贵州民族大学“菜园子直通菜篮子”和黔南民族师范学院的“定点采购、产业培扶、基地建设、示范引领”等工作模式，初步形成有效保障学校后勤和助推贫困户脱贫的双赢局面。
这其中浸透了该公司科研人员根据实践积累的经验。他们主动与当地几所学校取得了联系。结果发现，各所学校食堂食材的采购均属于自采模式，也就是说，各自采购无法形成合力以达到消化能力。
当发现这个“痛点”时，公司认为，这就需要有第三方平台介入，将双方不对称的信息进行打通，再根据收集到的数据进行分析，以进行合理的分配。
很快，公司建立起了"校农结合”联盟，进一步明确了联盟成员学校对农产品的需求，形成稳定订单，为前端产业发展提供数据参考，实现市场需求与扶贫产业的无缝对接。”贵州省绿通惠农大数据有限公司董事长高树刚告诉记者，贵州绿色农产品大数据产销应用平台的上线，实现了贵州农特产品的“产、供、销”有机对接、统筹协调，这为贵州省贫困地区的农产品销售开启了一扇更便捷的大门。
优势
对数据进行分解 合理调整订单农业
当发现这个“痛点”后，绿通公司很快建立起了以“校农结合”“农企联盟”“医农结合”为基础，扩展“黔货出山、农产品深加工、新零售终端”等市场，创新创建了“供应链+大数据”流通新模式，将农产品市场需求传导至各个村寨、合作社和基地，以销定产，以产促销，搭建产销对接平台，带动群众持续增收。
当谈及绿通公司如何利用大数据分析，去合理调整订单农业时，马海松很自信地表示，这些数据并非空穴来风，都是工作人员实地考察获取的数据，另外，他们目前所主打的供应链环节中，也会沉淀出大量数据，有了这些数据后，再对这些数据进行加工利用，然后再反过来指导这些大数据，通过供应链建议地方政府进行一些农业生产调整。
目前，绿通公司已经和28所学校建成了“校农结合”，通过大数据分析，28所学校有着固定的30多万人的消费市场，一旦有了固定的消费人群，加上明确的带量食谱，实际上是可以利用大数据预测出整个群体每年农产品的消耗量，有了这个量之后，公司就可以形成一个订单，拿着这个订单给到生产基地，这就是所谓的利用大数据，合理解决产销对接的“订单农业”。
另外，公司也可以通过大数据获悉，贵州88个县各有自己的优势，有的地方适合种白菜，有的适合种青菜，有的适合种辣椒，通过产销对接数据分析，一旦有了明确的订单，比如辣椒订单，就可以在生产辣椒的县份下单，在生产白菜的县份下单，也就是说，这是利用大数据平台，以及市场化手段去调节农作物的种植，以起到平衡的作用，否则，相邻几个县都种上辣椒，次年，农产品肯定会出现滞销“困境”。
展望
做好产销对接 增强企业创新能力
对于大数据的合理运用能否给一家公司带来决定性因素？马海松也表示，绿通公司目前做的是实体产业，只是合理利用互联网这个技术手段去改变实体流通产业的一些环境，即便互联网技术再发达，这个农产品的物流流通还是需要车去运输，所以大家一定要辩证地看好这个供应链和大数据之间的关系。
不过，在他看来，目前，绿通公司的大数据平台主要由“农业产销监测与可视化系统”“农产品智慧供应链流通决策系统”“订单农业大数据分析辅助系统”三部分构成，聚合下游采购订单，整合上游供应资源，打通中游服务体系，为广大农民、采购方提供供需信息匹配、仓储物流配送、后台管理分析等服务。“所以，公司肯定会继续朝大数据分析这方面发展。”
最后，面对公司未来的发展方向，马海松有一个小小的建议。他说，公司今年3月份才成立，目前取得的一些成绩是非常不易的，而且他们所做的都是在落实贵州省大扶贫、大数据以及现代农业产业体系构建等政策的基础上，科学架构公司核心技术的平台上进行创造性的实践与探索。对此，他认为，现在明确创新的主体是企业。国家核心技术是买不来的。我们必须增强企业自主创新能力，希望政府在一些政策上和扶贫资金上能给予一定的帮助。（《贵州日报·科技周刊》本报记者 周静 刘钰银）
