毕业后，踌躇满志的我，像所有应届毕业生一样，投简历、面试。折腾了一个多月，选定了一家本地的日报传媒公司，在业务部做业务员。每天日晒雨淋在外跑业务，勤勤恳恳跑了一个多月，领到800元底薪，这意味着我一单业务也没跑到，看着手里八百块钱，一阵酸楚涌上心头……
对于绝大多数寒门子弟来说，毫无经验，想靠自己单打独斗，闯出一片天，不是一件容易的事。除非你拥有足够高的起点，要不理想与现实的差距，不是你能够想象的。相信每一个初入职场的毕业生，都有过和我相似的经历。在一阵头破血流之后，我们才学会如何行走。
职场是一个每天都在变化的地方，当你总在一个位置，你会发现，身边的人早已平步青云，扶摇直上，然而自己却依然停滞不前。
接下来，咱们来聊一聊，从初入职场到升职加薪，我们需要注意哪些问题呢？
一、如何成功打动HR？
面试可以归结为是一场与HR的聊天与谈判，在这场博弈中，你们会有思想上的碰撞，此时，你需要提前了解一些面试的底层逻辑。
细节见修养，小事得人心
一家知名企业的总经理想要招聘一名助理，经过严格的初选、复试、求职面试，最终选定了一个毫无经验的青年，副总经理对此有些不理解。
的确，他毫无工作经验，也没有任何的介绍信，但是在众多面试者当中，他是最特别的一个；进门时他蹭掉了脚上的泥土，出门时他随手把门带上，这说明他做事很仔细；看到有身体有残缺的面试者，主动起身让座，由此看出他很善良。
总经理：面试前，我有意把书放在地上，所有面试者都从书上跨了过去，唯独他把书捡起了放到桌上。当我和他交谈时，发现他衣着干净整洁，头发梳得整整齐齐，指甲修剪得干干净净，足以看出他是一个注重细节的人；我认为这就是一个人最好的品牌形象，将来也能代表我们公司的品牌形象。
有时候，细节反映的不仅是人的自然反应，更是人内心深处的善良或邪念。
老子：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。
对方需求是什么？
HR面试时更愿意听到的是你对该岗位的工作愿景和工作见解，企业不喜欢那些天天立flag的人，更喜欢创新型的人才。
因此，我们在职场面试时，需要让HR充分了解，你对该岗位的独特见解以及职场愿景。越能够让HR耳目一新，就越能让他知道你对企业未来的发展能够提供的价值，你的面试就会越成功。
所以在面试之前，你需要对该公司、该岗位有个充分的了解，并做好充足的准备。
不管面试的结果如何，提升自己在行业的核心竞争力尤为重要。平时多学习、多充电，把重心放在提升自己上，对自己未来的职场之路大有益处。
剖析自我，精准的销售自己。
在求职的时候很多人喜欢说我很需要这份工作，我想要多少的薪水，其实你更应该说的是你能给这个公司带来什么，给对方一个选择你的理由。
如果HR问：这个岗位有很多竞争者，你有什么优势？
你可以这样回答：根据我以前的经验，如果我加入你们公司，我能帮助你们公司开拓更大的市场，组建并带领销售团队，每年增加至少800万的销售业绩……
每个人都应该对自己有一个客观的认知，我是谁？我值多少钱？我优于别人的是什么？然后自信从容地把自己推销出去。
二、职场人际关系
众所周知，在职场当中我们不是孤零零一个人，人与人之间总会有密切的关系，这些关系是由人的基本属性和工作属性所构成的，那么，职场当中的人际关系就尤为重要了。
刚入职如何融入团队？
来到一个新环境当中，抛弃过往的经验，以一个空杯的心态来面对目前的工作，并融入团队。
即便是新人也要懂得与不同性格、不同风格的同事相处。在同事很忙的时候，言简意赅，在别人闲下来的时候，抓住时机问问题。问问题时不在于有多高明，而是要让别人能够理解你的问题，便于回答。
别人为你答疑解惑时，记得随时记笔记，反复钻研，早日跟上别人的步调。这不仅仅是新人的问题，也是每一个职场人的基本素养。
新人入职一个月，基本可以独立做一些事了。别人交代问题时记得要理解到位，防止理解偏差之后带来的一系列麻烦。实在记不住就拿笔记下来，一定要多听，多看，多学习。
新员工希望融入团队，是积极正面的想法。记得不要把老员工想成你的对立面，大家是一个集体，需要和谐共处，当然职场的生存之道也需要自己去慢慢摸索。
和领导的沟通技巧
在职场当中，我们会遇到各种各样的领导，我们无法选择领导，甚至可能会遇到让我们讨厌的领导，但是总不能一言不合就离职吧，这时沟通的方式就很重要。
比如我们跟领导做个工作汇报，你可以使用观点先行的说话方式，把你要汇报的内容浓缩成一个观点，先说出来，这样工作汇报的效率会大幅度提升。
例如：
老板：最近的工作业绩如何？
你：通过我们所有人的努力，克服了重重困难，终于完成了1000万的销售任务。
还没等你说完，老板可能就已经不耐烦了。所以不如调换一下说话的顺序，先说结论：最近工作业绩已经达到了1000万元，虽然我们遇到了很多困难，但我们通过三种方式克服了这些困难……
“观点先行”的说法，不仅适用于工作汇报，可以适用于所有的交流沟通场合，以便于让别人快速的了解你想要表达的观点。也节省了双方的时间，让我们的工作更加高效。
随大流的同时还能保持自我吗？
在当代的话语体系里，从众似乎意味着丧失独立的思考，人云亦云，随波逐流。但想要在职场当中生存，你就不得不面对从众这个问题。
其一，我们该不该随大流？
通常跟你处于同一空间，在工作上有互动，有交流的，基本就是十几个人，包括你的顶头上司。这个小群体的人对你的理解和评价，会直接影响你的心情和你的工作成绩，所以在工作状态下，你需要保证和其他同事的步调一致。
其二，怎样适时的随大流？
在工作中我们遇到一些技术性问题时，如果我们对解决问题没有自己的真知灼见，那我们会按照群体里大部分人的意见，按照他们的方法去解决问题。当我们没有足够的知识储备的时候，我们越容易相信群体的力量和智慧，越容易去从众。
这种情况下去从众，能降低我们的试错成本，选择从众后，如果出现错误也可以避免被处罚。
当然，人人都选择从众，对于企业来说就会减少很多创新的机会。于个人，如果事事选择从众，没有独立的思考，那么你的未来也注定碌碌无为。
其三，随大流的同时如何保持自我？
划出你的从众底线，如果你所在的这个小群体逼迫你触犯法律法规，有违道德伦理的事，你一定要坚决拒绝，哪怕退出这个小群体也在所不惜。
平时有好的想法，一定要找到机会当众讲出来，一个好的创意，会给你所在的公司创造价值。随时保持新发现、新思路，这是你出人头地的关键。
融入到一个小群体当中还能保持自我的独立性，的确不是一件容易的事，不要让自己完全沦为集体的规范化当中。任何时刻保持清醒的大脑，行为上和别人保持一致，但是在内心深处保持一颗初心。
《乌合之众》勒庞：人一到群体中，智商就严重降低。为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。
三、不走弯路的职场优胜技巧
为什么升职加薪的不是你？为什么同一起跑线的同事混的比你好？想要快速实现升职加薪，需要不间断地修炼自己的核心竞争力和职场软实力。
认清自己的价值，积累你的各项能力
，很多网友被一位横空出世的老大爷给吸引住了，他凭借一身的绝技，不用钉子、螺丝、胶水，仅用古老的榫卯和鲁班技术，便做出外形酷似苹果的“鲁班锁”，拆开像搭积木一样变幻无穷。随便打开老大爷的一条视频都是上百万的点击率，大家都惊叹于老人的绝技，因此被誉为“鲁班在世”。
11月，阿木爷爷凭借高超的技艺，收获了1000多万洋粉丝。
阿木爷爷的视频中，最让人印象深刻的是为小孙子做的小猪佩奇；小孙子在跟别的孩子抢小猪佩奇玩具，阿木爷爷二话不说，拿出工具，敲敲打打，不一会儿功夫，做出了一个栩栩如生的佩奇，就这么一块块木头拼接起来，看似普通，实际却暗藏玄机；没有使用电池和电线，就做出一只会走路的小猪佩奇，小孙子如获至宝，开怀大笑…
在每一个手艺人的光环背后，他们所付出的努力是常人难以想象的。
阿木爷爷给我们的启示是，术业有专攻，做一行就爱一行，极致的力量是你无法想象的，从一而终你将获得巨大的成功。
一万小时的定律，相信大家都听说过，一个人的成功并非是他天赋异禀，而是付出了持续不断的努力，一万小时的锤炼，是一个平凡的人成为大师的必要条件。
林夕：人生在世，一定要有一样拿的出手。
如何体面的要求涨工资？
绝大多数人都想涨工资，但是不敢说，那些敢提出涨工资的人，大部分都成功了。
很多人对薪酬不满意的时候，可能不会要求涨工资，而是直接跳槽。但是跳槽的成本未免太大，好不容易进了一家发展前景不错的公司，仅仅因为对薪酬的不满意而跳槽，也许太过草率。
那我们应该如何体面的要求涨工资呢？说服老板给你加薪的关键在于，你的创造的价值高于你的薪酬。
其一，一个人在公司的不可替代性与他的薪酬是成正比的。
所以你需要了解自己的优势，在同事当中，你能否挖掘出别人无法挖掘的重要信息？你能否找到别人找不到的资源？
找到自己哪些是可以被别人替代的？哪些是不能被别人替代的？到各大招聘网上去看一看，以你目前的能力，在其他公司能够得到多少的薪酬？再决定要不要向老板提出涨工资。
其二，对自己的价值有个基本的评估后，怎么和老板谈呢？
建议用一个简单的PPT来做工作汇报，用简明扼要的态度对工作做一个总结，用数据说话，结合图表进行分析，以此来增强你的说服力。
相信这么做比简单的一句：老板，我好辛苦，我想加薪更有力量。
其三，做好被老板拒绝的心理准备
被拒绝之后你是继续留下来还是另谋高就，可有后路？这些都是需要提前考虑清楚的。老板都是要盈利的，老板的唯一目的就是以最少的利益输出来维系整个团队的运作，从老板的心理来说，永远都希望你能少拿工资，多干活。这也无可厚非，毕竟老板也不是做慈善的，不可能自掏腰包给你涨工资。
瞬息变化的时代，我们需要终身学习
30年前，大家还在等着单位分房子；前还是摩托罗拉和诺基亚的天下，没有华为，小米什么事；5年前，没有人知道5G网络……
在这个瞬息万变的世界，竟然还有人认为一份工作可以干一辈子，自己脑海里的知识可以用到老的。然而现实的世界是，你的工作岗位没过几年可能会消失，你会被迫下岗。你所在的公司，几年以后也可能会倒闭，你必须另谋出路。你所学的知识没过几年就已经没人用了。
不要一进职场就一副养老的心态，一定要时刻保持警觉，练好内功，只有业务能力过硬，才足以对抗这个极速变化的世界。
结语：
有人说在职场当中应该特立独行，不交朋友；有人认为，应该广交朋友，为朋友上刀山下火海。其实我们会发现，走一个相对折中的路线会比较好，既有朋友，同时坚守自己的底线。只不过相对而言，朋友的底线是相互妥协的，但是核心底线千万不要去触碰，一旦触碰了，就真的没有底线了。
如果老板不愿意给自己涨工资，我们可以跟老板心平气和地谈一谈，把自己涨工资的诉求跟老板说一下，如果老板还是不愿意，大不了我们就另寻出路，毕竟我们手里有金刚钻，也能揽瓷器活。
