作者：品牌观察/千屏千品创始人郑学勤
01
这是我为首届黄河论坛演讲写的第三稿，前两稿已经在品牌观察研究员群里引发了较多的讨论。尤其是让黄河两岸绿起来、让好产品卖出好价钱，对这两句话的评论比较多。
今天来了一个特别的群体，是河南日报、大河报、河南商报、新华网、人民网、凤凰网等媒体的记者。大家都知道，最近有一个人成为了中国首富，他是农夫山泉创始人钟睒睒。
钟睒睒原来是浙江日报的记者，1992年邓小平南巡讲话后，去了海南创办了养生堂，也就是农夫山泉的前身。农夫山泉在香港上市的第一天，市值最高到4452亿，现在是3843亿。
媒体记者的核心能力是什么？发现价值，放大价值。钟睒睒把这个核心能力做到了极致，农夫山泉有一句著名的广告语：“大自然的搬运工”，让好产品卖出好价钱，钟睒睒做到了。
我希望更多的记者，尤其是黄河流域9省的媒体记者，更多的参与进来，做“大自然的搬运工”，并不是为了当上中国首富，而是为了让黄河两岸绿起来。
成为时代的见证者，这是媒体记者常常引以为豪的一件事。我要说，大家得向钟睒睒学习，我们应该既是时代的见证者，也是时代的参与者。把“发现价值，放大价值”的能力发挥到极致。
02
三周之前，在进行业务交流时，《销售与市场》副社长丁晓峰问我：品牌观察拍不拍视频？我的答案是：拍，但是价格较贵。
品牌观察的视频，一定是东方船王郁斌老师这样的水准，起价60万，共剪出三条片子：20分钟、8分钟、3分钟。有特殊要求的客户，价格还要往上涨。
王郁斌老师28年只做一件事，拍“有销售力的广告”。要持续地、稳定地出好作品，一定得保证投入，这是常识。因此，低价位的视频，品牌观察不会接，它无法始终保证水准。
在品牌观察研究员队伍里，能够持续地、稳定地出好作品的品牌机构，不会超过10家。东方船是首选，还有正观等。
记得几年前，有一位研究员写了一篇文章，题目是《农夫山泉是一家广告公司》，点评了农夫山泉那些总被刷屏的广告。为什么农夫山泉能够留下众多让人过目难忘的广告？舍得投入呀。
03
我创办品牌观察没多久，王郁斌老师约我到他的办公室喝茶。喝茶聊天中，王郁斌老师突然说：老郑，我每年支持你10万元办杂志。
他向我提出了一个条件：每年至少要在品牌观察上看到一篇文章，必须达到动之以情或晓之以理水准。动之以情，就是要催人泪下；晓之以理，就是要坚信不疑。
后来，品牌观察就是以王郁斌老师这8个字作为办刊理念。品牌观察也是以10万元的标准，收取创作费。
正是如此高的收费标准，经常让我们做到了晓之以理，因为我们在文章内植入了信心，让人相信的力量，让人坚信不疑。
多年来，品牌观察的观点文章产生了巨大的价值。例如，有一位品牌机构的收费标准，原来只有30-60万。我通过访谈，写了两篇文章，标题为《当产品不好卖时直接把价钱翻一倍》、《信心比产品更重要》。
不久，这家机构签下了一个300万的咨询合同，从国庆节前一直服务至今三年，每年100万。几天前，这家机构续签了三年的合同，费用已经涨到1000万。
三年来，这家机构只做了三件事，协助企业让产品好卖、容易卖、能赚钱。对经销商的培训，也是围绕这三件事开展，这样经销商都愿意跟随企业发展。
我在河南走访了一些企业，每到一个地方，主人都在介绍自己的产品如何如何好。他们没有想过，自己的产品如此好，为什么卖得不好呢？真正的痛点，是消费者认知不够。
或者是他们讲的，消费者不相信。品牌观察的价值，是让消费者相信。记得四年前，我给自己定了一个小目标：每天走路1万步，每天写1篇文章。
有一次，加多宝催稿十分紧。早上我从家里坐地铁到办公室，在车上一个小时就把文章写好，上午九点前就发给了企业。加多宝在关键时刻，不少文章是品牌观察的出品，它让人坚信不疑。
也是从那时候开始，我把零碎的时间利用起来，经常是在手机上写稿。一个多小时的航班，就完成了一篇文章。这是我对自己的要求和标准，团队里的刘晓希、罗文胜、陈雪频，甚至是周掌柜，写作时间可能长一些。
不管如何，品牌观察必须做到“观其形，察其本”，也就是透过现象看本质。，品牌中国战略规划院副院长赵胄豪对我们提出更高的要求，必须“观自在”。
品牌观察组建千屏千品，正是带着这样一份初心，千域千寻千品——在全国各地寻找美好，满足人民对美好生活的向往。
