今年以来，农行延安安塞区支行认真履行服务“三农”和金融扶贫责任，围绕乡村振兴战略，全行上下齐心，攻坚克难，不断提升服务农村经济水平，着力打造“惠农e贷”信贷品牌，加大“三农”个人贷款投放力度，服务“三农”工作业绩突出，成效显著，取得了广大客户的认可与好评。截至8月末，本年“惠农e贷”投放2.9亿元，投放量全省排名第一，余额超过3亿元，存量全市排名第一，成为全省第二家突破3亿元的县域支行。一、提高认识，强化领导。，支行党委严格落实省、市分行“三农”工作相关要求，提高政治站位，明确责任担当，细化职责分工，提出要在持续做好包扶村脱贫攻坚工作的基础上，把做大做强“惠农e贷”投放作为支持全区经济发展的有力抓手。一方面，成立了专门营销团队，实行“一把手”带头营销机制；另一方面，加大与当地政府相关部门的协调配合，最大限度争取区主要部门金融支持力度。二、主动作为，广泛宣传。“惠农e贷”作为该行一款拳头产品，可以有效解决困绕农村经济发展的贷款难、融资贵等问题,为了使广大农户迅速了解惠农e贷，真正体验该行产品为农村产业发展带来的推进作用，安塞区支行主动作为，全辖营销，提升了产品知名度。一是通过海报宣传，在117个乡镇分组张贴海报共1000余份；二是举办宣讲会，与镇办、村组脱贫攻坚小组联合举办产品宣讲推介会8场，广泛宣传利率优惠、担保无忧、简便快捷、循环使用、农产业均可承贷等产品优势；三是协作宣传，本着服务“三农”的使命和金融扶贫的责任担当，积极与乡镇干部建沟通，建立了良好的协作关系，进一步拉近与农户之间的距离，开展逐村逐户宣传引导。三、多措并举，强力推进。“惠农e贷”产品推广以来，该行积极转变思路，制定了《惠农e贷专项营销方案》，针对不同乡镇、不同产业客群开展差异化营销。一是加强农村支付渠道建设，为乡村客户提供更加全面的支付、结算、理财等金融服务，加强该行与农户之间的合作，同步提高该行“惠农e贷”产品知名度，加大了“金穗惠农通”代理服务点设立，目前乡村覆盖率达100%；二是抽调专人摸底调查，严把准入关，在入户调查核实农户产业真实性的基础上，充分挖掘内、外部数据，上报准入客户白名单；三是多产业差异化营销，持续推广大棚、果品、养殖等贷款投放模型，目前支持了全区2600余户果业、蔬菜大棚、牲畜等种养植产业、合作社，以及其他新型农业经营主体，覆盖全区所有镇办，本年成功投放2.9亿元，成为全区支持农户产业发展的领头羊。
四、规范操作，严格管理。一是加强业务学习。每周组织一次信贷产品集中学习，认真学习相关管理办法、操作流程及最新政策。二是规范业务操作。认真调查核实，严格按照流程上报，快速准确录入相关信息。三是加强贷后管理。严格监督贷户资金流向，及时做好风险预测把控，开展贷后抽样调查，及时制止风险事件发生，让三农信贷“放得出”、“收得回”、“有效益”，确保业务长期健康发展。
（供稿：农行陕西分行）
