有网友说，聊聊欧点（OU.）吧！好的，马上开聊。
欧点算是个老品牌了，品牌创始人与首席设计师都是徐花，挺能干女强人。欧点在她手中，一步一步发展起来，最后让欧点（OU.）成了随便哪个商场都可以见到的时尚女装。
这些年逛街少，见到的品牌也少，对于欧点（OU.）渐渐就不熟悉起来。因为网友布置的作业。老易特意去搜了下，有点意外：想问，欧点（OU.）咋了？
天猫上没有找到欧点（OU.）的店，只开了一家欧点集市淘宝店，标价还都是9999，看上去不像有人打理的样子。官网信息也停更一两年了，图片还是两年前的新款照片。不过查看百度地图，欧点（OU.）的实体店还有不少。
难道欧点（OU.）在这次消费升级的大潮中遇上了很难跨越的门坎吗？
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有媒体称，过去一年，汉服、JK和Lolita组成的#淘宝三坑市场规模超百亿#。但你知道这样的市场是怎么被发现的吗？
故事还从几年前的一个春节说起。一般来说，春节往往是服饰行业的淡季，但那一年，淘宝女装团队发现有一家销售JK的店铺销售额直线往上窜。分析后发现，其实JK的消费群体中有很大一部分是学生，过年拿到了压岁钱就来买小裙子。
热门商品成交的爆发背后，其实往往已经存在一个粘性很强的粉丝群体。正是观察到了这个市场的潜力，淘宝服饰的运营团队通过运营、宣导等方式推动了更多商家和红人关注以JK为代表的三坑市场，逐渐把单一现象规模化。
其实，像三坑这样非常小众、细分的市场迎来成交爆发，背后也是有几个原因的。除了上面提到的平台运营方面的努力之外，也和年轻人敢穿、愿意为认同买单息息相关。穿什么衣服成了现在年轻人进行个性表达的一种方式。
几年前，有一期《金星秀》的节目中，张大奕被问到发家史，她轻描淡写地说：“我一年，也就赚3个亿。”
这口气，就像当年王首富说“先赚一个亿小目标”一样轻松。
不过她确实没有说谎，彼时的张大奕，确实有轻松赚钱的实力。
当时的张大奕，已经是淘宝第一家销量破亿的女装类店铺老板。
，张大奕的如涵控股在纳斯达克上市成功，她风光无限，成了第一个在美敲钟的网红。
一路走来，张大奕的逆袭之路堪称传奇。
出生普通的她像是影视剧中的大女主，短短几年时间，从一个18线开外的模特变成了上市公司老板。
一路开挂般的经历背后，背后离不开一个人——蒋凡。
1985年出生的蒋凡，是典型的学霸+精英人设。
蒋凡毕业于乌鲁木齐市第一中学。
，年仅18岁的蒋凡夺得奥林匹克信息学竞赛省级赛区一等奖，凭借这一奖项保送进入复旦大学计算机系。
接下来，蒋凡开启了以4年为一个单位，连续跳高的神奇旅程。
，蒋凡复旦大学计算机毕业，加入了当时所有码农梦寐以求的公司——谷歌中国工作。
，蒋凡创办移动开发者服务平台——友盟，获得同样来自谷歌的李开复的天使投资，彼时估值已达5000万美元。
，阿里巴巴以8000万美元收购友盟，蒋凡作为创始团队成员加入阿里。
有深厚的潜力或者优秀的特质，功成名就，财务自由。彼时的蒋凡正好符合时任阿里巴巴COO张勇的选人标准。
在这样的背景下，张勇一手把蒋凡拉进淘宝无线化转型升级计划。经过一系列转变，手机淘宝成功发展成为全球少数的亿级APP。
在整个淘宝系无线化升级过程中，蒋凡起到了核心驱动作用，12月27日，蒋凡是胜任淘宝总裁。
从各个方面来看，蒋凡无疑是占尽天时地利人和的青年才俊。
85年出生的他入职阿里短短6年就能做到淘宝总裁，说明他是非常有能力的。年轻有为，帅气多金，如果没有几年前和张大奕的那场婚外情风波，他本有希望成为阿里巴巴下一任总裁接班人。
事业上成功的蒋凡并没有处理好自己的家庭生活。
当年蒋凡夫人董花花霸气喊话：这是第一次也是最后一次警告你，再来招惹我老公我就不客气了，老娘也不是好惹的。望自重，好自为之。
董花花不顾蒋凡的名誉，让他身败名裂。蒋凡从总裁到被阿里出名，只是一念之间。
蒋凡这次婚姻上的“任性”让涉事几方都损失惨重。
一夜之间，阿里市值蒸发500亿，张大奕的上市公司也损失1.5亿。
三个成年人，两家公司、无数的员工都为他们的私情买了单。
蒋凡原本可以有无限光明的前途，也因为这场婚外情风波全都给葬送了。
时间是最好的良药，它能让你看清楚到底什么是对什么是错。
现如今，我们回头看几个人的结局：蒋凡由天堂跌入地狱，等于是被阿里扫地出门了，事业上前途尽毁。董花花本拥有让人羡慕的“精英”丈夫，模范家庭，也因为正常风波，彻底跌入谷底，至今杳无音信。
反倒是张大奕一直都挺风光，现在又那么高调宣布自己订婚。
俗话说得好：露水夫妻，钱尽缘尽。不知蒋凡在遥远的地方看到张大奕订婚的消息，是否会后悔不已！
其实这没上班也不是一点事都没干，我做了3件事，也相当于自己创业吧，今天来说说我这全职主妇的第一次创业吧。
刚做全职主妇的时候确实是呆得不自在，于是摸索着开了一家女装淘宝店，真的就是一个人摸着石头过河，没有请教任何人，可能是前淘宝门槛低，那时候网购还挺新鲜，在亲人和朋友的帮寸下我觉得做得还是不错的，那一个月赚了2千多块，别提多开心了，多有成就感……
每当别人问我时，你干嘛的，我说自己开淘宝店，哈哈，那时候吧，大家都觉得还不错啊[大笑]但好景不长，淘宝开始改革，之前店铺链接你可以分享到任何一个网站，顾客可以从各大网站看到你的商品，后来改革后你无法把链接分享到其他网站。
因为有一定得积累每当上新生意还是不错的，我记得那是冬天，卖了1千来件羽绒服，真的可能是运气，做为新店主成绩真的不错，但接下来的七天无理由退换，退货换货各种问题，包括一些难缠得顾客，有的时候熬夜两三点甚至通宵，可谓是身心交瘁。
就这样坚持了3年，赚了一点点钱，但真的挺累，后来又发现了另一个致富门道，慢慢的也就放弃了淘宝店。这就是我全职主妇的的前三年。
在王思聪的前女友名单中，雪梨是特别的存在。
因为与王思聪交往，雪梨的人气和知名度迅速攀升，
她开设的淘宝女装店，后来成为了这段恋情中最大的受益方。
，雪梨火速嫁人，并生下了儿子，升级为妈妈。
在雪梨孕期的时候，她与王思聪在一次活动的后台相遇，
当时的雪梨的大腹便便，王思聪还试图伸手去扶这位前女友。
，雪梨的淘宝女装店，达到了年销售额超30亿元的业绩，
这令她成为了名副其实的“商界女强人”和“富婆”。
王思聪还曾亲自现身，为前女友雪梨的淘宝店，做打板模特，
这样一番出乎意料的非常规炒作，令雪梨当天店铺销售额直接飙到了6000多万元。
阿里淘宝的女装根基要被拼多多抖音快手挖了，当初天价天猫店现在开始大降价转让。据说商家要去拼多抖音，花钱就有单，而天猫花钱不一定有单。有大老板年销售额过亿利润只有百万，而直通车花了千万。这大都贡献给马爸爸了……
网红品牌如何续命？90后美女电商创业年入3000万……
在遍地网红的今天，网红的出路一般要么替别人带货，要么为自己代言，做淘品牌。
90后美女豆皮选择了后者，自己在淘宝创业做女装，走“宫廷极简风”的小众路线，通过个人IP建立了很高的用户粘性。但豆皮并不满足于此，女装是很难被瓜分流量的一个类目，因为它特别细分、千人千面。
豆皮担心网红IP的生命力不能持续太久，为了给品牌“续命”选择做猫店，真正靠品牌和产品说话。入驻天猫的第一年就突破了3000万销售额，品牌化的发展才能更长远。为何能够如此快速爆发，其电商负责人三疯认为，“一是风格化的设计师品牌在今年被推向了风口，二是我们做了非常全面的站外种草，三是我们对数据的分析把控带来了高于同行的成交转化”。
十年前，淘品牌开创了互联网品牌先河，如今，新品牌创业在天猫迎来第二春。
“为何曾经在女装类目流量的王者韩都不行了，而MAIA却在短短6年时间做到了3个亿？”
今天是我们整个玛雅系列的一个总结篇，目标是把整个案例思考最深，感觉最有价值的地方分享给大家。
韩都曾经在短短3年时间整出来200多个品牌，但是今天回过头去看，95%以上都凋零了。
为啥?
因为韩都的团队并没有按照品牌的思维去做这些产品，绝大多数不过是流量、爆款模式冲击下的快餐类的产品。麦当劳、肯德基你也许偶尔会吃一点，但是选择天天吃、长期吃的人，毕竟是少数。
操盘的人根本就没有时间去认真体察用户的使用场景，去老老实实拿出好产品，一天到晚只关注主图的点击率、宝贝的转化率、广告的投产比这些结果数据。过程不行，结果无论你怎么关注都是一件很扯淡的事情。
反过来我们看玛雅，从一开始团队就意识到一个核心的点，一个全新的品牌想要从竞争激烈的运动服饰类目里面杀出来，关键的第一步就是要打造出自己的明星产品。
为啥你的宝贝怎么推都推不动，砸再多钱，办法都用尽了还是不行？
想听真话吗？
因为它是一坨屎！
是的，就是一坨屎。而且这一坨看起来和堆在旁边的其它那几堆也没啥差别，无论味道还是颜色。
手里拿着一堆废物，就是请乔布斯来操刀，他也没法搞。
昨天睡觉的时候反复还原了这个场景，为啥乔布斯回到苹果做的第一件事情不是宣告什么激动人心的战略，而是手起刀落把苹果公司一堆垃圾产品全部砍掉，然后给团队制定了一个简单的死磕目标，分别在个人消费市场和企业市场各拿出两款世界顶级的产品出来。
在干了后，我在复盘最近几年我们完成的电商营销咨询项目后才感觉这个思维方式开始进到了骨子里。99%的电商初始店铺，无论规模大小，是夫妻店还是有一定规模的企业，凡是遇到产品推不动的时候，你从表象开始拆，拆到最后，发现问题都是高度一致的，那就是：产品不行!
夫妻店的问题是，手里就这么1、2款产品，全是市场同款货。产品、视觉、利益点全无特色，最后铁定卖不动。要是手里再稍微有点钱，无非就是再多给平台烧点纸钱过去做个信仰充值罢了。
有点规模的企业，手里的产品也许不少，但一堆东西拿出来，就连自己内部的人员也说不清楚到底哪款有其它竞品不具备的特色。
如果你的产品不能在某一个细分领域找到自己拥有绝对竞争优势的产品，那后面一旦上架推广起来，要么就是推不动，要么就是要付出更大的营销成本去换来一点可怜的销量。如果财务数据没跑通，到了年底一数钱，业绩倒是做了3个亿，但是亏损2000多万，准备好卖房子还债了吗？
私货总结：
中小企业从0起步做到千万营收的关键：
务必先死磕出一款消费者认可的明星产品。即使是在一个小范围也没有关系，至少从小闭环的财务数据来看，你这个宝贝的销售可以跑起来，还能赚到钱。
小闭环没完成，财务数据看不到为正的机会，中小卖家根本等不到后天的太阳就已经倒下了。
此时此刻，无论你把未来想得多好，不过是在做春秋大梦而已。
#互联网营销咨询##墨涵电商营销咨询##爆款打造##淘宝运营#8
#女装店用壮硕模特展示衣服引热议# 这方法指不定可以解决"买家和卖家秀问题"。在店里多展示点高矮胖瘦的模特，能更好地帮助顾客更好地挑选到真正合适自己的衣服。
我皮肤比较黑。从淘宝上看到很多漂亮衣服，买回来试穿发现并不漂亮，衣服适合白肤色的。
或者有些长裙，像我这高度可能也hold不住，但我身高162，感觉也算是大众的高度了吧，应该给这个高度配点模特了。
如果有跟我体型和肤色差不多的模特，那我能少踩坑了，也能少花点时间和精力就买到合适的服装。
还有在实体店，看到漂亮衣服就拿去试穿，结果发现上身效果并不佳，多试几下就感觉好累了。如果能有跟我身材和肤色类似的模特，那我直接给模特试穿下看看。
大家喜欢这样的店吗？评论区告诉我丫！
36岁的直播女王薇娅与74岁的老干妈陶华碧，同时以身价90亿，位于500富人榜第490名。一个深耕行业几十年的实业企业家，一个抓住直播风口的网红主播，这样的结果，很多人都在质疑薇娅。
之前有很多报道说薇娅的年收入非常高，但是看到身价90亿，我还是有点吃惊的！从她转行踏入直播行业，才5年时间，直接收入了90亿。
薇娅曾经在一次采访中说过这样一句话：没有什么一夜成名，所有的一夜成名都在一千夜之后。如果说把握住了直播的风口是运气，那这些成就，更多的是她一日一夜奋斗出来的。
从她选择离开安徽老家北漂开始，薇娅的人生就由此改变。在她的书《人生是用来改变的》中，她分享自己从，出生在安徽的薇娅，原名黄薇，因为父母离异，她从小跟外婆一起生活。后来，外婆去世后，她离开老家决定北漂。
第一份北漂的工作是在北京老天乐服装批发市场当导购，主要工作是穿版，向顾客展示衣服效果。因为这里批发市场都是卖得下一个季度的衣服，她需要在炎热的夏天要穿风衣和厚大衣，而在冬天则要穿夏天的短袖和纱裙。
每天凌晨就起床，深夜才回家，对于这份辛苦的工作经历，她说：我能够坚持下来，完全是因为我有一个爱拼的心。这种爱冒险、爱拼的精神，在她之后的每一次转型路上都发挥得淋漓尽致。
辞掉服装批发市场的导购工作后，她和当时的男朋友，也就是现在的老公海峰一起租了个门面，自己做店铺，因为服装新奇，很受当时年轻人的欢迎，挣了一点钱。后来因为又盘了一个动物园档口做批发，却没想到，照之前店铺经营的模式，盈利却不太乐观。
在这段时间，薇娅为了追求心中的歌手梦想，还去参加了选秀节目，却没想到夺得冠军的她，一直在做着幕后的工作，没有出专辑的机会。后来出了自己的专辑，效果也不好。
在这个追梦的过程中，男友一直支持着她。也是这段经历，让她明白，有时候人生路上，需要的不是盲目地奔跑，闷头地努力，而是要选择好赛道，及时止损。
放弃闯荡娱乐圈的梦想后，，她和海峰又去了西安开了服装店，之后生意火爆，陆续开了十家线下服装店。
，薇娅感觉到互联网购物正在兴起，所以和老公决定关掉所有线下店，到广州开了自己的淘宝女装店。
却没想到，双十一期间，因为预售太火爆，导致产能跟不上，发不出货，所以不得不卖房赔钱补偿消费者。
，踏入直播行列，开启了薇娅带货时代，5年时间，身价达到90亿，踏入富豪榜。
@呆呆的说 薇娅的一路，起起落落，每一次转型都给她带来了机遇，也带来了无尽的失落。但每一次，她都有重新开始的勇气，不怕输，及时变更赛道。靠着敢拼的精神，创造出了如今的成就。
在这背后，是她老公海峰对她无限的支持，每一次的选择，都有对方的陪伴。对于薇娅在脱贫直播这块的努力，真的很佩服这个女人。
在公益这块，除了在贫困地区进行的脱贫公益直播之外，她还捐资建设了18所希望小学。前段时间，有报道说薇娅的第二所希望小学已经投入了使用。
但每次伴随着公益事件出来的，总是有一些不和谐的声音，很多人怀疑她做公益是作秀、是避税。面对很多质疑，薇娅很少发声。但对于公益这件事，她之前就正面回应过：做公益从来都不是为了给别人看，而是她一直以来想要做的事。
正如她在书中说的：“如果我们力所能及，不妨多表达一些善意与支持，让阳光不容易找到的地方也充满温暖和人情。希望每一个来到这个世界的孩子，都能更多地感受和明白，生活是需要人与人之间互相支撑的，生活因获取而存在，因付出而丰盈。”
喜欢这个敢拼，不怕输，又有重新开始勇气的薇娅，更喜欢那个致力于公益的薇娅。#薇娅##薇娅90亿财富登上富人榜##好书奇遇季#
