如果你有参与过汽车的文案写作，我想你一定曾有过这样的经历，花了2、3周时间，甚至是2、3个月才创作出一篇能引以为傲的作品时，收到客户的验收反馈说“与本车所定的定位不同”，此时除了苦恼，还是苦恼！小钶曾经就有过这样的体验。
其实，车子的价位，已经决定了你车主能消费的层次！
对于一款新推出市场的车子，你应如何锁定消费人群？怎么推向市场呢？小钶在这里给出三点建议：
建议一：定位消费人群
按照国内消费发展趋势，最有消费能力的人群是80后、90后，而这类人群都追随一个需求，崇尚时尚。所以，不管你的宣传是以文案、视频形式各自体现，还是共同体现，都需要有时尚元素。
这里的时尚元素，除了最显眼的车型外，还有很多容易被你忽视的微元素：车头灯设计、座椅、车窗、车门、把手、车轮、后视镜……等。现在用新能源汽车，人工智能汽车就是时尚的一种。
如比：某斯拉，就有人说他是“有钱人的华丽玩具“
建议二：创作有个性化的主张
“做最真实的自己” 彰显个性品位，这是某汽车品牌的推广文案。
90后的人群个性鲜明，他们更喜欢做自己，所以某汽车品牌就抓住了此类人群的特点，就推出这一推广语。
比如，在疫情期间，另一品牌汽车就推出这样的推广文案“在家也能拍出大片。”
现在短视频横行，个个都希望获得认同，但在疫情下怎么玩呢？所以这汽车品牌抓住了90后爱玩的心理——在家拍大片！
建议三：在故事中彰显优势
每款新车都有自己的优势，如何不露声色地表达，这是一门艺术。是的，你没看错字，是艺术，不是技术。
「曾经是探险家，现在探险“家”」
如果不是受疫情的影响，可能已经有很多人遗忘了“家”的安逸。所以国外某品牌汽车，想出了这个推广文案。
又比如国外的某品牌的开篷跑车的推广文案就特别有创意：
「我不喂蚊子，谁喂？」
「纯氧伺候！」
两句汽车文案都突显一个优势——开篷！
而且，空气是你生命中不能缺的，每天都会用的东东，但很容易被遗忘，因为它随手可得，所以为让你再重视，告诉你我的是开篷跑车，能帮助到你每天都能呼吸新鲜空气。
最后，小钶想跟你说的是，汽车文案的创新固然重要，但不要为了创新而创新，遗忘了消费都本质的需要——快！安全！时尚！实用！
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