有商家反映说：“我的广告效果太差，创意一直没点击率，该怎么解决？”可能你也遇到过这种情况，广告创意没点击率，立马更换素材，依旧无济于事。我看了他的广告创意，原来问题出现在文案上面，他的标题文案太随意了，不够吸引人。
好的文案是可以筛选出目标用户，提高转化率的。而好文案和差文案的差距在哪呢？洞察。洞察出用户的需求，明白用户需求，然后推送出能满意他需求的产品，转化率就高了。
一、广告文案的洞察
什么是洞察？我们先看一个例子：
例如：
文案A：现在才知道，邻居在这装修比我家便宜10万（主打价格）
文案B：邻居80㎡，竟然在这装修得像120㎡豪宅（主打装修效果）
这两条文案，你觉得哪一个效果好？
很多人觉得文案A效果更好，装修当然非常在乎价格。但是真实的数据显示，文案B的效果远比文案A要好。
分析：
文案B好在哪里？凭什么效果更好？因为写出文案B的人，观察到一个更有效的洞察：价格虽然是消费者会考虑的因素，但对于有装修需求的用户来说，显然是有钱了才会去考虑装修的事情，他们更在乎的是装修带给他们的生活品质，比如装修效果、装修风格等。
该例展现出好文案需要去洞察用户，才能写出高转化的文案。
那么，如何去洞察用户呢？
二、反差心理冲击
1、案例：
以房产广告举例，我们经常可以看到这样的标题文案：
“现在才知道，上海名校学区房，首付竟然才70万。”
分析：
首先，它强调出房产对用户的价值——上海名校学区房，然后用“首付竟然才70万”突显低价格，这么一对比，就给用户心理造成了冲击。这么好的地理位置，价格还这么低，得赶紧去看看。直戳用户心坎，展现了房产的性价比高。
2、反差心理冲击：
通过对产品价值的放大描述，和消费者心理预期形成鲜明的反差，从而对用户的心理造成冲击，这就是反差冲击。
3、运用：
在二类电商中，目标群体的中老年人，他们是非常注重性价比的，希望花最少的钱买到最好的产品，换句话就是物美价廉。对于价格较高的产品，我们可以运用这一方法，放大产品的价值，让用户觉得超值！
三、行业典型代表
1、行业典型代表的营销力
利用行业典型代表，可以激发用户的好奇心和从众心，毕竟人人都有一颗八卦心。而且，典型代表更有说服力，能够快速的得到用户的认可。
2、常用的行业典型代表：
常用的行业典型代表有两类：
第一类：正在从事这件事情的典型人物
正在从事这件事情的典型人物，是与行业强相关的人物。在很多时候提到这一行业，大家第一个会想到的往往是他们。
比如：在教育行业中，典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、等。
找到典型人物之后，则需求针对这些典型人物，塑造秘闻感。人们对行业领袖的小道消息往往最为关注。
你可以这样写：“学霸们偷偷上考研班”
第二类是行业典型代表是当地人
在人们的印象中，当地人往往具有信息上的优势，同时会做出不同于外地人的行为，表现得非常“内行”。
关注当地人的行为的人，心理上也会觉得自己拥有了这样的信息优势，从而产生优越感。
因此，我们常见下面这些文案标题
1、“连当地人都在做”如：
“连英国人都在抢，这些新增楼盘首付竟然不到30万！”
2、“连当地人都不知道”，如：
“连北京人都不知道，这些二手房正在热卖中！”
