作者: 地产中文系楼市正在强势复苏，已是不争的事实。
在这个一扫阴霾的时刻，几乎所有地产人都在暗喜：春天，终于来了。
有的人，并没有因为行情好转而手舞足蹈，而是用一种看上去近乎苛刻的自我塑造，在地产营销的领域里，开辟着新的战略途径。
他们是恒大，那个“网络买房”的路上走得最早、最稳与最远的房企。
今天，他们再度震撼业界：
向全社会公布旗下619个在售楼盘每套房源的价格。只需通过恒大旗下网上卖房平台“恒房通”，便可实时了解房源最新价格等信息。
可以说，恒大毫无保留滴把“家底”全亮出来。
这种直率与自信，对于恒大和整个地产行业，到底意味着什么？
1.
不装了，摊牌了，恒大家底全“梭哈”
目前，电商发展已在社会消费品领域日臻成熟，表面上看是“B2B”、“B2C”的交易模式创新，实质上，它解决的是线上基于消费信任的产品展示与价格透明的问题。
一言以蔽之，即信息充分对等。其实房地产“触网”也是同样的道理。
目前的互联网技术如已经能做到将售楼部搬到网上，社区规划、户型产品、园林展示、地段配套等项目信息，几乎可以用实景的状态进行展示。
所以，开启“网络卖房”的技术门槛并不算高，百强房企已有超九成逐步开展网上售楼业务充分说明了这点。
但是，纵览各个“网络卖房”平台，不难发现大家一直对价格讳莫如深。哪怕是公布了优惠规则，以及项目均价，最终的交易成本，购房者还是很难拿捏得准。
毕竟，价格背后隐藏的是利润空间，而“游戏”的最终解释权归开发商所有。
均价是折前还是折后？优惠体系计算方式该如何理解？一本糊涂账在购房者心里扑腾。这就在无形间形成一道壁垒，信息的不对等或者是不透明，势必是地产电商运动必须解决的重点问题。
所幸恒大率先意识到这点，并及时采取行动，将全国619个在售楼盘每套房源的价格公之于众。
据悉，恒大公布的房源价格，具体包括房源单价、总价，以及在享受恒大现行“所有房源78折与恒房通推荐97折”后的价格。
当然，这还不是最终的成交价。根据恒大从3月13日开始执行的网络购房政策，客户在缴纳3000元定金锁定一套房源后，如若本人购买或推荐成交任意购买，均能享受各项重大权益和奖励：
● 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；
● 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；
● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
● 锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励
并且，还有一部分折扣将会根据客户的最终选择才会得以体现，比如根据付款方式不同享有的不同折扣，同样非常透明：一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。
此外，在售后阶段，恒大采用“最低价购房”和“无理由推退房”两大政策兜底，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。
可以说，这是房地产电商发展的关键一步，从展示到成交再到售后，恒大“网络卖房”的闭环几近成熟，俨然成为地产界“淘宝”，其重要性与颠覆意义不亚于恒大当初掀起“触网”大潮。
2.
莺飞草长，恒大“淘宝”帝国正在路上
明明市场在迅速回暖，恒大大可不必再在“触网”上大费周章，恒大此番公布619个项目的价格，到底意欲为何？
很明显，恒大有着更大的企图。
恒房通起源于的楼市蛰伏期，直到本次楼市危机下才真正得以“发扬光大”。据克而瑞数据，
但值得注意的是，自的“大牛市”起，恒大便已将“恒房通”纳入战略考量中。
可以试想一下，如果不是3年前的未雨绸缪，“恒房通”的异军突起会不会像如今这般璀璨夺目？
据悉，截止目前恒房通累计用户数已超过一千万，加上近日的大动作，显然恒大不打算把“网上卖房”只当做应急的楼市自救手段。
不难想象，它将是一个常态化运行的、契合互联网电商逻辑的“网上卖房”体系，以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利，逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。
实际上，在恒大的计划中，恒房通将成为集合房子、车子等大宗商品的超级网上交易平台，它通过海量的注册用户及兼职销售员、兼职“带货人”，深入到全国的各个角落，或将成为恒大下一个万亿增长级。
我们甚至可以再大胆一点想象，它未必不能成为覆盖地产全行业的电商平台。
毕竟，它已经代表着行业的最前沿。
