受疫情影响，今年1至2月，房地产行业整体低迷。如何打破销售困境？各家房企纷纷转战线上销售，"网上售楼"成为房企的新战场。作为地产行业的龙头，率先开展网上卖房的恒大显然已在这场地产营销变革的比赛中拔得头筹。但优等生却不仅仅是止步于此：3月18日，恒大宣布参与"网上卖房"活动的619个楼盘每套房源的价格将在"恒房通"全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息一目了然，重塑地产行业新格局。
跑赢同行，2月销售居首
今年前两月对于上市房企而言并不好过，从全国商品房销售数据来看，1-2月销售面积同比下滑39.9%，销售金额同比下滑 35.9%。据目前完成发布销售数据的 26 家港股公司情况来看，截至 2 月累计销售金额的平均同比增速为-24.4%，累计销售面积的平均同比增速为-24.6%。
而这其中恒大的销售数据却格外亮眼，3月5日，中国恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，位居行业首位。今年前两个月，恒大累计销售额达853亿，同样排在行业第一。
靓丽"成绩单"的背后
恒大靓丽的"成绩单"背后，是其今年以来多次颠覆行业的营销变革。
买房最看重什么？品牌？地段？笔者以为如果价格不透明，则一切白谈。而房源价格是房地产商的最重要一张"底牌"，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。恒大的这次"自曝家底"，向客户进行彻底的让利，这在行业内尚属首次。
消费者要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需关注恒房通公众号、恒房通小程序、下载恒房通APP，均可网上在线便捷浏览房源价格，查看园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。恒大公布的房源价格，均是当前折扣体系下的折后销售价格，即"全线78折+恒房通推荐额外97折"的折后价格。
由此可见，恒大此次公布房源价格的力度实则远超"一房一价"的政策要求。而价格透明化只是恒大颠覆地产营销模式其中一招。
卖房营销组合拳，打造地产"淘宝"
2月13日，恒大宣布全面线上卖房，这一首创举动，不同于以往所有网络渠道只为线下做转化，恒大采取的"网上卖房"新营销模式拥有"最低价购房"和"无理由退房"等政策，为购房者兜底风险。从线下到线上，恒大打通了物理的隔阂，利用互联网技术和思维建立了自身的平台和流量池。
从流量到留量，恒大继续出招：为用户提供副业机会。3月13日公司宣布，通过恒房通平台，不仅购房客户在巨额折扣中获得实惠，推荐卖房者同样可以获得高额奖励。据公司方面介绍，目前推荐成交任意一套恒大商品房，可获得"35000元+1%佣金"的奖励。
有分析人士指出，恒大推出的"价格透明化"、"最低价卖房"、"无理由退房"这一套组合拳，将恒房通变成了房产营销的B2C平台，接下来无论是自有项目销售，亦或是与其他房企合作，恒大的万亿蓝海电商路都有无限的可能。目前，恒房通平台的会员已突破1000万。（作者：杨妍）
