不吹不捧，老老实实做读书笔记，做分享读书笔记的好学生，给客官生活多一点干货。
与《疯传》相遇，只是因为这本书与自己从事的工作相关。作为工具书和了解行业最新理论知识而买，所以说功利性很强的。
《疯传》的现实意义很明确，就是通过美国社会的现象分析和经验总结，得出如何低成本地塑造一款产品、服务、品牌的良好口碑。让大家主动传播，形成口碑效应。
那么这本书适用的人群也很明确：
吹牛X之人经理人：知道如何策划宣传自己的产品；品牌创始人：知道如何塑造品牌的口碑，实现提升品牌的美誉度；广告行业的策划者；公司市场部，宣传部；以及一些与宣传、广告有关的所有人，只要想传播一点点东西，都可以翻看此书；如果想了解一个口碑想要树立需要哪些内容？也可以看一下。建议序言多花点儿时间，里面内容，记住六原则的大致意思就行。或者看下面，我的读书笔记。以下干货，请各位客官提起十二分精神。
《疯传》一书主要讲了六个原则：社交货币，诱因，情绪，公共性，实用价值，故事。
让思想和产品，传播更远
作者云：“感染力六大原则：产品或者思想，需要包含社交货币、容易被激活，能够激发情绪，有公共性和实用价值，并融入故事中。”
个人在理解的基础上，换了一种方式理解。
传播，要有主体，也就是一个产品或思想的社交价值和实用价值。奔驰车，社交价值是商务，待客，礼仪，豪华，有钱；实用价值是代步，舒适，也可以是一种外加的利益。
我们要想将一个产品或思想传播出去，就要去建立一种反射诱因，即提到奔驰，就会想到豪华；提到海尔，就会想到诚信。这样一种建立的反射就是诱因。在诱因中，最容易被传播的就是故事。海尔老总，因为产品质量不合格，怒砸冰箱，形成海尔品质、诚信的链接。
为了实现传播，我们就要去通过故事去感染人们的情绪，因为只有情才能动人。为了让更方便的传播，我们还要设计方便的内容去让大家模仿（公共性）。
综上，如何建立口碑？
根据产品的实用价值，去设计社交价值，建立一种诱因，塑造故事，引发情绪，以最好模仿的形式实现最大化的传播。
接下来，我们对六个原则一一进行理解性的阐述：
一、社交货币
社交货币，便于理解，本人更喜欢社交价值一词。因为在价值的驱动下，人们才会去传播。
在日常工作生活中，经常能看见或者听见，酒局饭桌上，有的人夸夸其谈。向别人展示自己用过最好的手机、电视、冰箱、腕表等等。而女人则会私下里互相告诉自己保养的小秘密，哪款面膜好用，哪款唇膏更适合闺蜜。
想想我们身边的人，这一现象大家并不陌生。这些人并不是某品牌的托，更不是微商，他们只是乐于分享。
首先，我们喜欢主动去介绍自己喜爱的产品或思想，一方面是希望自己的经验能够帮助朋友，这一层面在小型聚会上会有所体现；另外一层，就是产品能够彰显自己的品味，地位，在大型的慈善晚会和颁奖晚会上会经常见到。
另外，我们普通人更是喜欢“以貌取人”。都倾向性的选择标志性的身份信号作为判断身份的最直接依据。
社交货币，就是要提供给客户一种信息，只要买了之后，就是高端人，有钱人，有品位，潮流人士。
那么如何去塑造社交货币？
1，发掘标志性的内心世界，即提高内在吸引力。开发非凡吸引力的关键是让事情看起来有趣，新奇，生动。神秘和争议也是产生吸引力的重大因素。也就是说，我们所说的社交货币或者说价值，通过我们的设计能够真正吸引用户的内心世界。我们可以利用有趣、新奇、生动的正面手段达成。也可以用神秘和营造争议来达到。
2、游戏杠杆。就是利用一种游戏的机制。游戏机制，包括等级机制，绩效机制。最明显的就是帮助人们显示其成就。因为人们想要显示自己比别人做得更好，达到了更加优越的水平，需要一种有形并且可视的标志来彰显这种超越他人的优越地位。说白了游戏杠杆，就是等级机制。让产品或者思想，有阶层感觉。
3、使人们有自然天成、身临其境的归属感。用书中的话来说就是，让客户感觉自己是自己人。如何能让客户有这种感觉，要通过稀缺性和专用性来增加客户自身的满足感和归属感。因为稀有和专用，会提高客户自身的尊贵和独特的感觉，有利于塑造高价值的社交货币。这一点就像现在商业的定制服务和专车服务等等商业现象。
西装革履，商务人士
便装，锄头，务农人士
二、诱因
诱因，个人理解就是一种反射的因，而产品就是反射的果。例如，我们红丝带，就会想起艾滋病。当我们听见，因特尔的电视广告结尾声音，就会知道这是因特尔的品牌广告。
诱因可以是眼睛看到的、耳朵听到的，鼻子闻到的，手能触碰到的等等，可以是图片，故事，语言。说一句，价值恒久远，一颗永流传。你就会知道这是谁家的店。
企业如何去做这种诱因呢？实现客户在需要的时候第一时间想到咱们的产品和思想呢？
总结起来就是选择具有高识别度的场景、元素等等内容，在高强度和高频率的措施下，在客户头脑中形成一条强链接。拼多多的电梯广告用的就是这样一种方式。
圣诞一定会想起，红衣服白胡子圣诞老人
三、情绪
情绪很好理解，嬉笑怒骂，悲欢离合都为情绪。但是什么情绪促使人们共享，达到宣传的目的呢？
我们要实现生理唤醒，唤醒人们去分享，去传播。而具有高度唤醒的状态，如下表：总结就是敬畏增进共享，悲伤抑制共享；积极情绪增进共享行为，消极情绪抑制共享行为。
作者通过分析邮件，得出结论：健康和教育领域的文章更容易被分享。健康领域的文章话题很实用，大多是关于教你怎样活得更长寿和轻松；教育领域的文章都是教育小孩的话题，所以比较受欢迎。
敬畏的力量更容易被人分享。因为敬畏是发自内心的惊奇和震撼，这种意识体现为自我超宇的伟大体验。人们渴望让别人见证自己的成长，自己与别人的不一样。在朋友圈中，我们经常可以看见一些人，总是发一些名言警句，来表现自己顿悟、升华的人生状态。
在做自媒体的人要注意，积极的文章比消极的文章更加受到人们的青睐，共享次数也更高。
四、公共性
公共性就是传播过程的便利性、可见性和可被复制模仿性。
如果一条做好的宣传产品的内容，不具备公共性。那么它的传播成本就是高昂的，也没办法去裂变。公共性，就是要讲信息普及到所有人，所以决定了内容的轻量化和易操作性。
可复制，就能创造高效传播
五、实用价值
实用价值更多的是产品或思想的一种物质属性，即让人能得到的切实好处。
有点儿像，分享文章，后台留言领取干货秘籍的套路。
实用价值好像就是在说，我们不仅仅要挖掘产品本身的价值，还要打造其其他利益点。例如一些小恩小惠等等促销手段。
六、故事
夸父逐日的故事，精卫填海等等故事，他能印在人的脑海里，让人永不忘记。
因为故事具有娱乐性，情节性。想想《一千零一夜》的故事，公主就是通过讲故事教化了暴躁的国王。故事，通过情节，将原来的事实戏剧化，艺术化，从而达到赏心悦目，教化人性的目的。
而产品或思想，蕴含在故事中。会比直白的讲述更有传播力量。
如何写故事呢？
个人认为，首先确立品牌传播的要点；其次，寻找合适的故事题材；最后，找专业的写手来完成宣传点和故事的高度融合。
为什么不自己写？因为术业有专攻，不要在不懂得地方浪费时间。如果肯花费时间学习，那么就可以自己慢慢学着写。
听老师讲故事，忘记不了最精彩部分
综上六点原则：六个原则有其先后关系，但是每一个原则都可以单独使用，来打造优势口碑。就像沃尔沃汽车，最初突出宣传实用价值中的安全属性。但是也可以根据产品和思想的特点，来灵活组合运用。用到的点越多，能实现最大化的传播可能性就越高。
《疯传》思维导图，个人理解绘制
