这单小程序开发服务项目亮哥拒绝了。真不是因为忙不过来不想接。为什么呢?
这个客户是做餐饮包装食品批发的,主要供货一些加盟店和部分零售。
找到我后加V十天后才通过,好不容易对接上了,来了两个人到公司谈,面对面谈需求和考察。没问题,可以理解的。
坐下来聊的过程中,客户有点给单做就是老大,财大气粗的感觉。问了营业执照、经营范围、成立多久了、客户有哪些类型等等一系列,也打量了书架上的资料和营业执照。没错,我更像是答记者问。
开门见山,直接问做一个小程序需要多少钱?
了解了客户需求后回复4380可以实现。
他的核心需求是:会员有享受折扣价的功能;会员专属商品与批发商专属商品,会员仅限浏览会员商品,批发商可浏览所有商品,也即会员与批发商浏览权限不同;充值功能;升级批发商需提交资料后台人工审核和预存;会员在线下单可选门店自提;商品可设置不同的参数;还有就是分销;再建个公众号。这些我们都能实现,也是常用的功能, 所以回复客户都能满足。客户好像不放心,三番几次问真能实现吗?回答是肯定的,而且协议上面会一一列明。
小程序需要打通微信支付功能来实现收款,其中交易会涉及到官方收取的点数,客户表示为何要收取?解释了一番。
有限公司能否走对私收款?回答只能走对公。客户:这怎么行?!我的帐户税点如何解决?
又问能用批发商的个体执照来办吗?回复:可以,但是小程序主体就是这个执照法人的,收款也是他收款。客户:这样?日后我怎么对帐和走帐?
我微笑回复说,如果担心,或用现有的公司或重新申办个体。
临走前让我们做个方案和报价。
方案报价发了好几天,没见回应。
昨天打电话来,开门见山说,定金只能付1000,交付后运营1个月后,没问题再结算尾款。
我回复说,如果不放心,功能内容都可以在签约上一一列明,前端UI排版也可以确认后再施工。客户说你纠结定金、纠结资金回拢,是不是你对自己的开发没信心呀?
我笑笑说,所谓的运营一个月没问题是指什么呢?标准是什么呢?客户回答说:也没什么定论,就是我认为好用。
亮哥拒绝了,拒绝了可以合作的这张订单。不是因为忙不过来,而是不想接这张单。
合作嘛,双向选择嘛。没也谁对谁错,要说损失,亮哥也算有吧,必竞投入了精力人力。
你们怎么看呢?
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