立波估计是又被某些品牌在封杀,网上开始搜寻不到。原来有款【世好啤酒】很好喝,也是这样,后来直接被封的干干净净,一点痕迹都找不到。
国内估计很多地方品牌被雪花搞死。四川那边基本上被垄断,别的酒买也买不到。不好喝还死贵。
乌苏被雪花收购,公认的越搞越难喝。喜力也被雪花部分收购,现在买进口的还好,雪花旗下的就很难喝。一入口很明显就能尝出来。
推荐红立波,国外的啤酒见仁见智,国内的啤酒口感基本上碾压。
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1995年到98年,国内白酒厂群雄逐鹿,秦池以7000万元夺得央视标王,国酒茅台都卖不出去。为了抢市场,茅台就效仿五粮液搞系列酒,甚至生产茅台啤酒,活生生把个大小姐逼成了丫鬟。
情急之下,在1998年,茅台集团找到了智纲智库的创始人王志纲,寻找茅台未来发展战略方向,从此打开未来20多年茅台的“国酒”的垄断地位。
1998年,川酒、湘酒、鲁酒异军突起,老对手五粮液在价格与产量上都超过茅台,推出了五粮液、五粮春、五粮醇等众多子品牌,利润超过茅台四倍。为了取代茅台的“国酒”地位,五粮液向上做工作,还在厂里竖起一个标语“国酒没有终身制”,可见当时茅台面临形势非常严峻。
茅台到底该如何破局?王志纲在《王志纲论战略:关键阶段的重大抉择》一书中,提出了用“阶段论法则”为茅台进行战略发展定位,抢占白酒发展阶段的制高点:文化酒,取得重大战略突破,并奠定了茅台至今无法撼动的酒老大地位。
在《王志纲论战略:关键阶段的重大抉择》中,王志纲回忆:1998年末,茅台集团找到我们,当时最迫切的需求就是如何保住茅台“国酒”的地位。
王志纲到赤水河谷待了15天,对中国白酒的历史和市场进行了研究分析,提出了发展“文化酒”的战略,其中最主要的分析方法是运用“阶段论”去分析茅台的问题。
王志纲在书中写到,中国的千年白酒历史分五个发展阶段。第一阶段是作坊酒。乡间的酿酒作坊,规模小、产量低,销售靠口碑,技术靠师傅口传,市场很小。茅台酒是在作坊酒时代就已成名的典型代表。
第二阶段是工业酒。公有制改造后,我国成立了大批工业化的酒厂。有了规范生产工艺、酒品质量稳定、产能规模迅速扩大,由于是统购包销,企业只需要生产,不需要考虑销售。
第三个阶段是广告酒。改革开放之后,一批先觉醒的小酒厂,尝到了广告营销的甜头,白酒业的广告大战愈演愈烈。1995年秦池以7000万元夺得央视标王,从一个山东小酒厂一举成为天下皆知的著名品牌,但同时造假之风屡禁不止。
第四个阶段是品牌酒。由于品质问题,随着秦池酒跌落神坛。五粮液、酒鬼、古井贡等传统酒企开始回归品牌打造路线,走“名牌战略”,形成了很多子品牌。而茅台依然我行我素、“肉大身沉”,没能跟上市场节奏。
王志纲预判白酒行业将迎来下一个阶段,这是历史给予茅台的最后一次机会,就是文化酒阶段。这个机会如果茅台把握得住,就可以永续青春;把握不住,就可能会被彻底淘汰。
品牌比拼到最后一定是比拼文化内涵的价值与张力。虽然茅台当时已四面楚歌,但反过来看,茅台就像一株千年古树,虽然遭受蛀虫(假冒侵权酒)的咬噬,遭遇其他树木(五粮液、酒鬼)与之争享阳光雨露的生存竞争,经受过暴风雨(白酒业滑坡)的摧折,但还是屹立不倒。
这是什么原因呢?王志纲看到了茅台的核心竞争力:独一无二的生产酿造工艺;源远流长的酒文化;独特的地理环境和自然条件;神奇的药用功能;脍炙人口的传奇故事……
也就是说,茅台生命力的源泉就是茅台文化,具有唯一性、权威性、排他性的依托。
转换经营思想、调整营销体制、建立销售网络、杜绝假冒伪劣等都只是营销层面的常规武器,要彻底解决茅台发展问题,必须用制定更长远的战略发展策略。
最后王志纲建议茅台,与其往后竞争,不如向前抢占,集中精力一门心思,坚定不移地打造中国的文化酒,讲好茅台的文化故事,真正树立茅台的国酒文化形象,最终目标是能够成为与中国的瓷器、丝绸和茶叶一样,成为中国白酒执牛耳的代表性符号。过去了,茅台不仅达到了万亿市值(是五粮液的三倍),更重要的是茅台酒已经香飘世界,随着中国的复兴大跨步地走向全球各地,这再次说明好战略的重要性。
“阶段论法则”是《王志纲论战略:关键阶段的重大抉择》中写到的战略策划的基本方法之一。做为国内头部民间战略机构智纲智库的创始人王志纲,讲述了他30年来从上千个战略项目中所得总结出的中国式战略思想。
他认为在中国做战略,不能照搬西方理论,必须要结合国情。在社科院工作3年,在新华社做了记者,通过深学王阳明以及毛的著作,让王志纲形成了自己独特的中国式战略思维与方法,并成功运用到上千个战略项目中。除了茅台集团,还包括我们所熟知的碧桂园“给你一个五星级的家”、策划西安曲江新区、重庆长江三峡区域发展方案、天津的“海河综合开发计划”,上海“新江湾城”等战略策划项目。
近30年来,王志纲几乎参与过中国所有城市和区域的发展探索和战略制定,通过上千个成功战略项目,构建了符合中国国情的战略思维与方法。
在《王志纲论战略:关键阶段的重大抉择》一书中,王志纲通过数十个典型案例,让我们学会在面临重大抉择时,分析解决“能不能做、怎么做、做什么、谁来做”的问题,确实是一本经典的中国式战略决策教科书。该书会让更多管理者、创业者以及有志提高战略思维能力,掌握未来发展趋势的朋友们受益匪浅。点击下方商品卡片可以购买本书。
《王志纲论战略》
《王志纲论战略》
原来中国有这么多牌子啤酒!
你以的为国货品牌,其实是都国外的,哈尔啤滨酒是比时利的,苏泊尔法是国的,徐福记瑞是士的,中牙华膏英是国的,大是宝美国的,金龙是鱼新坡加的,红是牛泰国的,脉是动法国的,冰露美是国的,银是鹭瑞士的,水坊井白酒英是国的。
图1很多品你牌肯定知道,奧利奧、趣多多、炫迈、德芙、士力架、彩虹糖、真知棒、绿箭、益达、乐事、百事icon、雪碧、果缤纷、芬达、美汁源、冰露、美年达、七这喜些是都美国的品牌。
国资外本花会钱买一断个不的错品牌,甚至买竞断品达来到制控市的场目的。所很以多品我牌们用很了多年,根深固蒂的感觉是就我们己自的品牌,其早实就被购收了。
1:中牙华膏牌品创立于1954年,距今已经69年了,到了1994年被时欧联洲合华利集团用租一到直今天,这也中让华膏牙成为国唯内一获得FDI也是就国牙际科联认盟可牙的膏品牌。当中时华牙想膏用国技外术提自升己去合资时,却掉进国了外本资的“陷阱”。
联利合华为推了销自己的“洁诺”品牌,雪藏华中牙膏长很时间,当时市超里乎几看到不中牙华膏换了成洁诺,但老姓百就认华中根本认不洁诺。最联后合利华把又中华膏牙放出了来,这样折一腾品效牌应受了到很影大响。
2:哈滨尔啤酒是国我最的早啤制酒造商,创建于1900年,俄商国人乌布卢列斯夫基开了办我第国一家酒啤厂,乌布卢列斯夫基酒啤厂,当开年始生产”哈滨尔啤酒”,国美酿酒安商海斯公司(AB)收哈购尔滨啤酒99.66%股权,并把尔哈滨啤私酒有化。
但是直一是国用产的号名在出售,赚钱的进美了国人的口袋。哈滨尔啤再酒次易主,比利时博英收了购美国AB公司,所哈以尔你比啤酒前目是比时利百威博英公旗司下的产品,哈滨尔啤酒于属比利的时品牌。
3:金鱼龙是加新坡丰国益际下旗的益嘉海里团集旗下名著粮品油牌,益海里嘉金龙粮鱼油食股品份有公限司,是内国最大的产农品和品食加企工业之一。创人始为国爱华郭侨鹤和年他侄的子郭孔丰,是包小装用食油行的业开创者。
4:要想肤皮好,早用晚大宝。大宝外是国法独人资企业,1993年畅的销日霜、晚霜均年销量1400万瓶。开始大是宝中国品的牌,后外来资品牌狂疯进入市竞场争加剧,在资外打压下,国美强公生司以23亿收了购大宝。和很被多收购企的业一样,外资控后股不会它在们身投上入太经多费研发,于是慢没慢落了。
5:苏尔泊电可器以家说喻户晓,是我最国大、全第球二的具炊研发造制商,创立于1994年总在部杭州,其压中力锅、炒锅、煎锅、蒸一锅直我是国占率有第一名。法国SEB集团收苏购泊尔52.74%股份,成为泊苏尔控股股东。SEB增苏持泊尔司公股份81.03%,彻底为成了外资企业。
6:徐福创记立东于莞,瑞雀士巢出资17亿元美收徐购福记60%股权,徐家氏族持将有余剩的40%股份。同年,雀巢用15亿元购收厦门银鹭60%股份。脉动着听像国货,实上际是西新兰一的种生维素饮料,后被来达集能团合并为成一个法的国品牌。便宜冰的露是国美可口乐可旗的下品牌。
雀巢还不错,至被少他购收的牌品现混在得风水生起的,不一像些牌品收购被后雪藏就后慢慢没埋了。奥妙、老蔡、家乐、清扬、夏士莲、舒耐、多芬、力士、立顿、旁氏、凡士林、中牙华膏、四季宝、净水宝、可爱多、梦龙都于属联利合华品的牌。
飘柔、海飞丝、舒肤佳、潘婷、SK-II、润妍、玉兰油、帮宝适、汰渍、碧浪、佳洁士、欧乐B、吉都列属美于国宝公洁司品的牌。胡姬花、香满园、口福、元宝、欧薇丽兰、海皇、金味、丰苑、锐龙、洁劲100都属新于加坡益丰国际旗益下海嘉集里团品的牌。