根据渠道调研，新国标落地后，渠道消极情绪基本消退，华东等成熟市场白牛二动销恢复至疫情前的90%左右，中西部起步较晚地区白牛二仍有双位数左右增长，未来20元以内光瓶酒竞争格局优化，白牛二有望维持小幅稳增，新品金标兼具性价比+渠道力，坚持民酒定位、打造名酒品质，短期可借助强大的渠道网络、丰厚的渠道利润完成第一轮铺货，中长期有望成为30-40元大单品。本次提价增厚公司业绩，上调盈利预测，我们预计-2024年公司分别实现归母净利润2.54/5.11/6.15亿元，同比+148.6%/+100.8/+20.5%。
顺鑫农业公司积极应对白酒新国标，纯粮新品规划积极。白酒新国标今年6月1日落地执行，公司对于大单品白牛二（固液混合工艺）换标识，并顺势推出升级新品金标陈酿。公司规划将用4年时间，将金标陈酿打造成为“中国白酒30-40元价格带纯粮光瓶酒大单品”，到2025年底力争完成年销售1500万箱的目标任务，分解下来目标销售200万箱、突破500万箱、2024年1000万箱，远期目标规划积极。
金标快速铺市，市场反馈积极。从去年底到今年初，金标开始全国重点市场导入。部分区域反馈8月铺市率达到40%、铺市快速，终端反馈口感品质均好于此前同价格带升级产品，7月动销率在15%以上，全年预估销量占比达到2个点、销售额占比达5个点，新品首年上市、表现亮眼。
“天时地利人和”看金标未来发展可期：
1）产品定位清晰：更具性价比、更好的口感品质、更好的推出时机。复盘公司推光瓶升级新品的历史，以推珍品为例（定价38元/瓶），市场彼时此价格带光瓶酒以地产白酒为主、具备一定销售规模的单品较少，反映消费者接受此价格带光瓶酒仍需时间培育，此外珍品工艺推出后经历过较大调整、我们估计产品定位仍在摸索，历时5年、公司珍品销售占比5-6%。
金标陈酿定位清晰。工艺采用固态纯粮、品质进行升级。香型沿用大众酒价格带下、浓香型消费人群基数庞大的思路。零售价建议38-40元、较珍品提质不提价。光瓶酒市场经过几年的消费者教育、山西汾酒的玻汾将光瓶酒大单品价格带认知提高至40-50元（玻汾年销售体量估计1500万箱），金标陈酿当下推出的时机更好。此价格带浓香纯粮定位的产品较少，金标陈酿具备差异化竞争的先发优势。
2）渠道推力强劲：根据草根调研测算，金标从渠道价差设计/费用支持上留给区域大商、经销商、终端的利润空间丰厚，而白牛二作为公司较为成熟的大单品，强产品力和良好口碑下、诸多区域市场遵循产品周期规律、公司近几年缓慢收缩白牛二费用支持，因此渠道对于做大金标新品推力十足。
3）当下时点，金标战略地位和意义远超此前：公司四五规划提前一年、于达成白酒百亿销售目标，此后疫情三年仍维持在百亿体量、今年上半年双位数下滑，疫情影响下白酒行业分化明显。公司此前提出白酒五五战略规划，对标行业前八强，较以往的具体数字目标，转而更关注行业整体头部企业的增速。今年上半年公司白酒规模排名上市公司第八（排名第七）。金标在当下推出的战略意义，除了顺应白酒新国标下的产品升级、抓住光瓶酒升级需求，更是承担起公司百亿规模进击突破、向上一步的破局职责。公司也将金标的表现与整个销售体系的考核挂钩，从机制上激发销售人员更大动能。
白牛二大基本盘三季度改善、新国标影响消退：公司白酒上半年收入49.10亿元同比下滑24.88%，其中高/中/低档酒分别3.56/7.32/38.21亿元，分别同比下滑55.2%/4.25%/23.2%，主要是本埠北京市场较为严格的防控/华东华南等核心销售市场受疫情影响严重导致，此外白酒新国标落地、渠道端观望心态等因素有关。单三季度白酒收入恢复中高个位数增速、白牛二消费需求并未受新规影响、白酒大基本盘改善。我们估计今年白酒下半年整体双位数左右的改善增速。
盈利预测与投资建议。当下各地疫情防控思路边际上在往更精准的方向转变，明年我们预计白酒收入、利润先期改善、恢复至水平。前期白酒板块悲观预期持续发酵、10月下调幅度较大，顺鑫今年前三季度股价下跌47.8%、10月上涨2.76%、股价筑底完成。白牛二销售改善，看好金标陈酿发展前景，预计~2024年白酒收入89.1、100、115亿元，白酒净利率在结构/规模效应下稳步提升。预计今年整体猪肉业务下半年扭亏，全年来看仍然亏损，明后年盈利且利润贡献较平稳。考虑到下坡屯地块房价走势、预计今年地产仍有一小部分减值，同比减亏，明后年思路仍是让利促销、加速商品房销售。公司作为全国性大众酒龙头、走出低谷、未来表现可期。我们给予白酒业务明年25倍估值，给予猪肉类业务1倍PS，目标价38元。
是困难时期，亦存在机会[碰拳][碰拳][碰拳]
铺货～陈列～拉动，简单的事情重复做，扎实做好每一天---.1.17
闽派白酒新潮流---北辰山！
[碰拳][碰拳][碰拳][强][强][强][666][666][666][碰拳][碰拳][碰拳]
金种子酒明牌一起出：楚国大鸟，一飞冲天！金种子酒，剑指250！
1、混改完成倒计时，反垄断简易审查结束，华润霸霸即将进驻；
2、馫20完胜口子窖30，我才知道口子这款最高端要1600元+；
结论：徽酒保三争二，市值先上300多亿，超越口子窖，待馫30上市超越迎驾贡酒。
历史有重复性，白酒板块里面容易走出大牛股！
的酒鬼酒，因为中粮控股，从25-277元；
舍得换股东，股价从27-265；
的山西汾酒，华润入股10%多，借力华润，山西汾酒也走出10倍以上的走势。
在白酒里面赚到钱的股民盯得就是金种子酒，既然华润愿意入股金种子酒控股股东49%股权，自有华润看中的东西，我们可以不相信金种子酒，但是必须承认和相信华润的央企实力和在销售渠道强大的铺货能力！
相信在华润的强力赋能之下，-2024年这三年将是金种子酒乌鸡变凤凰的时间！现在的26元，175亿市值，低价低市值，我个人判断是值得买入持有的！#股票# #我要上 头条# #金种子酒#
事实证明，有肉烂在锅里这句话是对的，虽然疫情三年很多小伙伴们没赚到钱，但是印出来的钱还是没有凭空消失的，只是消不消费，投不投资，买不买房的区别。
上海的开市客，人多到爆不说，关键我看这价格，并没有想象中实惠啊，可是人们都哐哐哐往购物车里扔，好像捡了便宜一样。
过年在家带娃，给他们读哆啦A梦，小的非要骑我脖子，差点压断[裂开]机器猫的漫画生命力真的很强。我小时候看，孩子现在也看，估计以后到孙辈都会看。所以国漫得争气啊，好的作品是真的可以视作养老保险的。[围观][围观]
过完年，对各大白酒企业来说，最重要的就是铺货了，刺激动销，酒这东西不怕打折，不怕促销，就怕大家不知道，喝不到。看汾酒抗压能力强，其实还是玻汾趟出来的底子好，上次去武汉的时候就感觉到，武汉大大小小的商超烟酒店，基本都被本地的白云边、毛铺苦荞给霸占了，但是玻汾就能见缝插针，渗透率非常高。底子打得好，青花20就冲得快。
现在最期待的单品就是酒鬼红坛了，这款酒喜庆，辨识度高，酒体层次丰富，性价比也高，就是可惜渠道还铺得不够宽。几十块的湘泉，现在渗透已经有些迟了，用口碑慢慢做吧。[加油][加油]
精品中药，依然能打，未来可期。
说中国消费不行的人，一定还得擦擦眼睛。
$酒鬼酒(SZ000799)$
$山西汾酒(SH600809)$
$同仁堂(SH600085)$
前几天和朋友吃饭时看着隔壁桌的人在喝江小白，我和朋友说喝白酒还是要选茅台、五粮液这种吧，再不济也要来个剑南春吧。这种几十块一瓶的小酒能入口？结果今天中午吃饭时在朋友劝说下体验了叫谷小酒的白酒。结果发现意外的顺口，还不上头，让我第一次记住了这个品牌。
我先说说为什么我会尝试。首先是它的设计，相比市面上千篇一律的酒瓶设计，谷小酒的米粒酒瓶设计颜值还算不错，感觉有点像互联网的创新产物。结果上网看了一下，创始人原来是前小米公关总监。那就怪不得了，用互联网精神和颠覆去打造一个酒的品牌，挺有看点的。
我觉得谷小酒也是看好这个互联网小酒的市场，不是一上来就打价格战，而是想协助市场整理乱象。原来听说小郎酒、江小白这些品牌的模式是以极低的出货价给到经销商，靠着一瓶十几块的差价，不断去铺货、促销，在线下完成交易。
不过，这种打价格战的方式往往会忽略了消费者的体验，并不利于品牌的长期发展。你们觉得这些互联网小酒品牌以后会如何发展呢？
#互联网第一小酒#
#合肥头条# 合肥是一座包容性很大的城市，就像我们的祖国，在历史的长河里，不断地吸收各方文化并融会贯通，才能发展强大。
这是我来合肥的第十个年头，也从刚毕业的毛头小伙变成了肠肥脑满的油腻大叔[流泪]。
都知道徽酒三杰占据了合肥大部分白酒市场，剩下的一小块蛋糕被众多酒企相互竞争，而唐坊酒肯定算不上知名品牌，虽然建厂时间很早（93年建厂），虽然酒质不错（大曲浓香型纯粮酒），虽然规模很大（古井镇183家酒厂排前五），但是市场化程度还远远不够，做个不恰当的对比，唐坊酒厂相当于计划经济产物。
将唐坊酒带到合肥市场不过3年的时间，传统的线下渠道几乎无可觅，只在十来家相熟的烟酒店有售。条友们可能会产生疑问了，那你的销量从何而来？这就是为什么我说合肥包容性很强的原因了。既然不是品牌酒，那传统的烟酒店，商超铺货渠道肯定走不通，要想把酒销出去，就只有口碑相传。酒香也怕巷子深，毕竟全国的白酒品牌数不胜数，区域白酒和名优白酒的垄断地位又是不可撼动。
刚开始的时候确实不好做，一天一周一个月没有动销是常事，因此就只能不断地请客吃饭，邀请品鉴，通过赞助掼蛋比赛等活动去介绍。而正如鲁迅先生所说，世上本没有路，走的人多了也就有了路。品质的优良积攒了一部分客户，超高的性价比又赢得了一些拥趸，于是乎慢慢地就有了固定饮用人群。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，做酒是一个漫长的过程，就如做人一样，感谢愿意尝试并且信任我的客户们，唯有初心不改，方能行程致远。
【刷屏～猛龙与巴铁共享】
歼-10CE入列巴铁，这事儿已经尽人皆知，亲着皆快，仇者皆恨。
猛龙威震四方20余载，曾经是国人的傲娇！
惯例，歼-10可以出口，说明老四已成为主流，这也许酒是威龙铺货的节奏 ，也预示着更先进的X型战机应该取得大进展。
不说猜测，单说巴铁这是真高兴，手中有宝刀，何患魔乱舞。
即将在巴铁国庆大放异彩的猛龙，带去咱们的深情厚谊，未来无限可期！
（图片源自网络 侵删）
现在做抖音还来得及吗？
一个男孩跟一个女孩求婚，追求她亲爱的嫁给我，我会爱你一辈子，这叫推销，你马上跟我结婚，我把车子、房子写你的名字，这叫促销，你人都没有出现，整个村里传的都是你的故事，一见杨过误终生，大家都想嫁给你，没见其人就闻其名，这叫品牌。虽然我们花了很多的时间做推销、促销，但是我们几乎没有研究传播，没有研究怎么传播，为什么会传播，商业界、企业界、品牌界，整个的一个传播路径是一个什么样的路径？他发生了几轮变迁，第一个阶段叫电视时代，叫标王时代，标王时代下面到了分众时代，分众时代下面呢是百度时代，叫做搜索，然后呢，今天叫做新媒体时代，社交媒体时代。整个中国的改革开放40年，所有做品牌的人基本上路径是你在任何一个时代要成为这个时代的品牌，一定是用到了这个时代的主要传播方式，抓到了这个时代的流量红利和。波红利，所以1997年的时候，有个人居然敢花三个亿去中央电视台拿标王，九七年的三个亿换算到今天应该算30个亿吧，不过分吧，那个品牌叫秦池，你们还记得吗？秦池的酒好吗？四川邛崃勾兑的酒，中国白酒卷啊卷的要死啊，他为什么一年时间就成为了中国白酒销量的前五名，他抓住了那个时代的传播阵地，他感到中央电视台去拼标王，就是新闻联播完了之后，天气预报之前的那个广告。你们广东有一个企业家叫胡志标，搞了个品牌叫爱多VCD，爱多VCD是因为VCD好吗？技术强吗？他牛就是牛在在九八年的时候，他居然敢花八千万去央视打广告，98年97年的八千万换算到今天至少八个亿吧。各位，那可能是他几年的利润，所以任何品牌的崛起都是抓住了那个时代的流量红利哇，90年代家里有个电视，一群人都围着电视看，全民电视时代啊，对不对，所以你看电视是一个传播中心吗？中央。台省台，地方台，你们家那个村台，他是金字塔式的传播，那么第二呢就进入分众时代，分众时代叫城市化进程，座座高楼平地起，写字楼，高铁盘，账楼，酒店，那个时候手机还没有出现，等电梯，这个时间很无聊，你看女人，你是色狼，你看男人有问题，所以男人不能看，女人不能看，那三分钟看什么？看广告啊，所以江南春分众传媒的创始人才说，我们知道没有人喜欢看广告，没有人喜欢被销售，我们知道那个时候你很无聊，所以我们挂个瓶在那里。所以分众2000年超过中央电厂成为了中国最大的传媒公司，不是因为他厉害，她在城市化进程当中，每个电梯挂了一个，造就了很多的品牌，那分钟下一个时代进入了百度，百度就开始手机出现了，开始电脑出现了，对不对？百度叫人找信息，人在搜索，百度催生的那些品牌你们都很清楚啊，莆田系是不是催生出来的词牌名，精准推送，任何一个时代品牌怎么做，一定要符合这个时代的传播。对，有一家公司叫同城旅游，是阿里出来的一帮人干的，红尘旅游做的是什么？是旅行的，就是酒店、机票、火车，整合这些商旅人群。那么它的竞争对手是携程和去哪儿，携程和去哪儿已经很牛啦，凭什么你同城做起来，所以你一定要找到流量洼地。那它的竞争对手携程是怎么拓客呢？携程你别看他家互联网公司，他的拓客其实很传统，找一帮小姐姐，小哥哥到机场去发卡，姐姐充张卡，哥哥充张卡，然后呢，携程因为有钱嘛，人家保安机场可以搞100个人推卡，你同城你没有钱就十个人，你们打架都打不过，不要说忒卡了，所以你比不过，你抢不到流量，你必须要找到新的流量洼地。所以同城网这帮人啊，就突然发现年轻人喜欢在百度上搜酒店，我要到杭州去西湖旁边哪个酒店便宜，我要到成都去太古里，哪个酒店景观好，我要去北京故宫，哪个酒店性价比较高，所以同城发现了这个需求之后，发现了这个用户习惯之后，他们干了一件事儿。他们居然注册了300个酒店网站，所以你搜到的中华酒店网、中国酒店网、杭州酒店往，成都酒店往，将近几百个酒店网站都是一家公司注册的，所以他抓住了搜索红利，它就开始起来了呀，可是被他的竞争对手发现了，携程发现哦，原来这个地方是流量洼地，竞争对手就开始跟进，流量瞬间就会变贵，原来投100块钱你能赚200，后来投100赚100，后来投100赚50，后来投100不赚钱，流量洼地没有了。任何时代做品牌一定要找到流量红利，流量洼地，那你们知道流量洼地在哪里？各位新媒体时代对不对？所以今天我发朋友圈，很多人都在问，说说张老师，抖音还有机会吗？短视频还有机会吗？那你告诉我除了这里还有哪里呢？你告诉我哪里还有最低的传播成本呢？所以现在这个时代做品牌不是越来越难了，是越来越容易了，只是打法不同。原来你做品牌要到中央电视台、湖南卫视、分众传媒、瑞丽杂志去做传播。王府井太平洋专柜去铺货，你的品牌财力得住，成本很高的，有几个人能到中央电视台打广告，有几个人能拼标啊？可是今天你在小红书上，在抖音上，在视频号上生产8000到3万个内容，持续半年和一年输出，你的品牌就立着！
#抖音#
靠文案和创意让人记住名字的“江小白”，今天像抽风似的连发100条声明。细品会发现，美其名曰他们卖的不是酒是情怀，文案也暗戮戳婉转地回应了大众多年对酒本身的质疑。
回顾前些年各个城市的中小饭店大排档小食店里，都能看得见江小白的身影，这种铺货能力，让看了广告的人转眼就能看到产品，再加上营销力度，合力促成了不俗的销售成果。但是说一千道一万，白酒还是酒，本身要好喝才行，脱离了产品本身搞过度营销，是不会太长久的。
要说这江小白，前身就是重庆江津老白干，清香型高粱酒。若是把外形相似的歪嘴郎酒摆在一起，如何选择只凭你喜好了。
白酒我也喜欢来上几口，各有各的定位，自我感觉好就好。话说回来，喝酒靠气氛，重要的是和哪些人一起……
最后不得不说，江小白的营销还是做得非常不错的，未来可期！
#冬日生活打卡季# #重庆头条# #生活有温度#
【白酒板块追踪】【五粮液会议纪要】
Q：计划外提价有在执行了是吗？
A：去年价格调整以后，就在执行了。
Q：今年还有其他的提价的计划吗?
A：今年新产品还会推出，中高端的产品，去年推出经典五粮液10，今年还会推出经典五粮液的20，30，价格会自然定高。今年春节前后，还会推出一个小五粮，针对团购，体制内的消费群体，推出后反响很好，至于价格会不会调整，要根据竞品的情况，以及市场的一个情况来做出数字的调整。
Q：小五粮的铺货率大概有多少？
A：铺货率还没有大批量的铺货，主要是针对团体订货，体制内一些公共的消费之类，流通价格在400元左右，针对国企消费的限定在400元左右。
Q：经销商的小五粮有任务量吗？
A：最低是6吨，我们也是选择区域里面有经济实力，有客户资源，有销售渠道的经销商。
Q：哪些区域小五粮销售情况比较好？
A：和经济情况相关，经济较发达的地区。在西南、华中和华东地区发展很好。
Q：小五粮的目标？
A：根据市场情况，上千吨都是有可能的。
Q：小五粮的经销商有多少？
A：已有几百吨，21个战区1个战区两个经销商就很多了。
Q：小五粮经销商毛利率？
A：不会低于15%。
Q：消费税？
A：消费税政策没有变化，对酒类消费税的监管在加强。
Q：经典五粮液放量计划上会有调整？
A：五粮液酒今年对市场的投放会有增加，但增加幅度没有准确数据，年报还没出来。在2.5万吨左右吧，增长5-8%左右，今年稳中有升。经典五粮液10的投放量很小，会丰富经典五粮液系列的其他产品，还会推出20、30、50，满足高端消费群体需求。
Q：春节反应销售情况很好，今年即使需求好也不会增加？
A：根据市场情况，对高端产品价格的维持放在首位。
Q：四个季度会在增速上是否进行平衡？
A：每年一季度最好，四季度次之，三季度第三，二季度最末，一般是这个状况，不可能平均化，但一般来说，一季度肯定是最好的，因为元旦春节是销售旺季和开门红的要求
