【河南许昌胖东来商场就是牛，衣服竟然标了进货价，毛利率只有19.47%】
一般来说，服装的毛利率起码在50%以上，因为服装鞋子存在换季打折，卖不掉造成库存积压占用资金。胖东来服装毛利率这么低，真是良心价了。
在胖东来逛商场真的是一种幸福，干净整洁的环境，真诚服务的员工，处处为顾客着想的经营理念，无拘无束的购物体验。就连地下停车场的厕所都堪比五星级酒店，买完东西还有人负责送到车上，服务太贴心了。
商业的本质就是满足需求，如果多一些胖东来这样的企业出现，何愁商业不繁荣兴旺！
做服装生意已经将近二十年的姐姐今天感叹：生意太难做了。
姐姐是做服装线下生意的，绝大多数都是从韩国进货回来，然后重新贴标签和价格，当然，150元的进价，贴到789、899，然后八折销售。也有一部分冒充韩国货，但实际就是国内进货，进货价可能也就一百元左右，价格也贴得很高。前些年了没少赚，家里几套房都是她赚来的。
不过她的衣服总体款式新颖，质量也很好，所以都是老顾客。有时候，新货到了，直接在微信群里，就能被抢光。
不过，有一件事，她处理得可能还是欠妥了。
事情是这样子的：一个老客户漂亮姐姐一大早就过来看衣服，说是夏天来了，看看新衣服，此时姐姐还在店里楼上睡觉没起来，楼下只有导购小妹在服务，因为漂亮姐姐在姐姐店里买过很多衣服，彼此都熟悉，一大早人少，导购小妹就专服务她一人了，漂亮姐姐试了很多套，也很满意，最终按价格算下来五千多块钱。
漂亮姐姐于是就说，打个折吧。导购小妹就说，没办法便宜了，漂亮姐姐哈哈笑着说：去，把你们老板叫起来，今天不给打折我就不买了。
姐姐说，其实楼上楼下隔音效果不好，她们的对话听得清清楚楚，本来生意就不好做，房租都裹不过来，还在不停地压价，听着心里就烦。
然后，姐姐就下来了，笑笑说，我们的衣服都是新到的货，真的降不下来价，你不要没关系，我们还有很多人抢着要呢。结果漂亮姐姐说，是吗？生意这么难做，你们的货居然这么抢手，那我还是留给其他人吧，说完转身就走了。
姐姐说，凭心而论，这个漂亮姐姐算是豪爽的了，每一年都在姐姐店里消费两三万，实话说，还个价也不是不可以还，平时都会给她们七折优惠，可是现在生意确实难做，店面都裹不过来，还有导购小妹要发工资。
最后姐姐无比惆怅地说，这个客户就这样被我流失了。
其实我们很多人都是：在面对小利益时瞬间爆发自己吃亏的情绪，然后丢失了重要的东西，又会诱发心理上不自洽，真的是非常不值得。
以前有个朋友在商场服装区帮工，商场里的商品基本都不讲价的，她看到老板进货单上的进货价格，她说衣服大概就是零售报价的两到三成左右为进价，即使超市或商场打折促销和换季打折，基本都接近对半赚。
比尔盖南
现在这小姑娘买衣服都这么能花钱么，光会消费也得学会如何砍价啊。。
07:03
现在正月还没过完，我怎么有种过夏天的感觉呢？
每当有人经过我的店，都会说：“棉袄还穿着呢，怎么就上短袖了？”
做过服装的都知道，每季都是提前上新，等到真正开始穿的时候已经开始打折处理了。
我周一去批发市场进货的时候，发现厚一点的卫衣都没有了，只要有卫衣， 薄外套和短袖裙子，有一种夏天的感觉。
因为在我们这里，春天比较短暂，有时昨天还穿着厚外套今天就开始穿短袖了。
以前不卖衣服的时候从来不关注天气，现在每天都要看天气，哪一天气温低就意味着没有生意。
现在才发现每一行都有很大的学问，都需要不断学习，我现在每天都在边经历边学习，希望现在的辛苦付出能换回以后的现世安稳。
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作为河南人，我也从事服装行业，最近被誉为中国零售标杆的胖东来在服装上标注了成本价。，一时成为舆论的热点，拍手叫好，良心企业，我发表个人观点。
首先于东来是我很尊敬的企业家，很多年前参观胖东来的时候，他们的员工都亲切的称呼他为东来哥。当有商户进场和撤场的时候，楼层的人都会通宵协助商家，包括有些品牌的库存，滞销情况，楼层的经理都一清二楚。
但是服装的成本价只能说是出厂价可以算出来，因为面料，辅料，运输这事是可以算出来的，我看了一下销售减去成本，只有11%的利润。如果这是毛利润，这里面要减去商场的运营成本，人员的工资提成，如果这是净利润的话，在服装里面已经是很高了。对于消费者第一直观印象是成本，就是这件衣服的材料成本。
各品牌的吊牌是成本乘以一定的倍率各有不同。举个简单的例子，成本如果是10块钱不是特别知名的品牌，会在8~10倍是吊牌价，也就是80~100块钱。店铺如果按吊牌价卖（一般都需要打折），商场的扣点在20个点左右，人员工资占12个点左右，税点8个点。还要快递，店铺的广告物料，商场的刷卡扣点，整体在5个点，这样下来已经45个点，商户的进货成本在3~5折不等，品牌越大，代理的进货成本折扣也高，所以实体的服装生意毛利润并不高。一些大的品牌选地铺店，商业街，虽然租金的成本高，但销售额也高，活动不受商场控制，相对自由，销售越高，相应的利润也会高。
服装作为一个劳动密集型的产业，提供了很大的就业机会，加之线上对实体的冲击是做实体的越来越难做，品牌的附加值，店铺的氛围，销售人员的服务都决定了实体生意好坏与否，加油吧，打工人。
浙江义乌，刘女士花8.5万元进了9000多条牛仔裤，转手卖了客户。谁知客户收到货后很气愤，直接退了回来。刘女士去物流中心一验货，瞬间一脸苦笑。
刘女士做服装生意有两年了，经朋友介绍认识了吴先生。今年3月份，听说吴先生有一批库存的牛仔裤，单价只有9元多一点，觉得很便宜，就花8.5万元全部收购了。
随后她把每条牛仔裤加价0.5元，转卖给了外地客户。没想到客户收到货后很不满意，告诉刘女士货品质量有问题，全部给退了回来。
刘女士急忙跑到物流中心去验货，结果她一脸哭笑不得。她随便拿出几条牛仔裤，轻轻一撕就碎成了布条，裤腿一扯就掉了，最后两个手掌全都染上了黑黑的颜色。
刘女士觉得牛仔裤的质量太差了，和卖家吴先生沟通不成后，直接求助了记者。记者赶到后，刘女士又拿出几条牛仔裤演示了一遍，苦笑着对记者说，这样的牛仔裤，白送给人家都不会要，我又不是第一天做生意，我就是被骗了。
随后记者拨通了吴先生的电话，吴先生也是大倒苦水，说本来就是库存货品，便宜处理的，当时也告诉了刘女士货品有问题，一撕就烂，并且现场展示给她看了。
记者惊讶地问刘女士，他还当着你的面撕过吗？刘女士承认了，但她又说哪怕是好的衣服也能撕破啊!可是对方把这么容易撕破的裤子卖给她，就是把她的智商按在地板上摩擦。
最后双方就退货问题没有达成一致，表示要通过法律途径解决问题。
刘女士做生意两年，按说应该有经验，库存的衣服因为尘埃、霉变以及仓储环境等原因，容易出现质量问题。在对方已经明言相告，裤子的质量有问题，一撕就破的情况下，还是决定收购，其实还是有贪便宜心理以及侥幸心理，以为客户不介意收了货的话，自己就能赚上一笔。
刘女士因为这笔生意，赔钱不说还失去一个老客户，可谓损失不小。对此她应该吸取教训，进货时不要只顾着贪便宜，重视货品质量是对自己负责，也是对客户负责。
一条牛仔裤居然只卖9元多，这样便宜的价格让人惊讶，但便宜往往是有便宜的原因的。我们在生活中也会遇到一些打折货或者库存货，价格便宜得惊人，但一定要仔细甄别谨慎购买，以免以为自己占了便宜实际却吃了亏。#义乌头条#
