美特斯邦威：损失大了，店面破产倒闭、2年巨亏8亿、蒸发338亿！而有一个奇怪的海澜之家，开店疯涨6000家！以前的服饰企业被逼得走投无路，美特斯邦威究竟输在哪里？
邦威仍在用过去的加盟模式：网上做广告，线下推广收代理商。地区代理跟总公司仅有产品分销商关联，一旦品牌发生低迷，产品不太好卖了，这种代理商可能会闭店倒闭。
美特斯邦威一样沉溺于市场容量，认为店面开得越大，销售总额越高，价格就越高，思维停留“规模化”上，大而不强，公司难以长久发展，每一年开店总数都是在猛增，是如何做的呢？
一、海澜把自己打造成一个连接上中下游的平台
海澜之家链接上游供应链，利用规模优势，低价取得厂家，让多家店面去销售。
而代理海澜交了加盟费用，海澜可能会帮你招人、学习、库存量、管理方法、进货，运营的工作中，每日清算46%的盈利分。
而且帮店面做社群，运用用户运营分析，让每一个店面的客户和店面的关联更为牢固，店面的财产和库存量都甩给了上游，自己只做一个高周转平台。
给我200万，我要去开一个店，海澜之家就是给创业者做运营打造，创业者不善于店铺管理，并且还无需支付店面的房租、水电气！
当海澜之家发展了8000多家店面，服饰要求可能会非常大，于是海澜之家就找上游合作：你们帮我供应，卖得好大家就长期合作，卖得不太好就让你退回去。
海澜之家方式的精粹取决于“加盟代理+全代管”的方法，凭着自己的广告牌，吸引住了很多创业者加盟代理，给他打造并给予货物，由他们自己运营。
对于创业者来讲，只必须交加盟费用，就能得到店面承包权，也有最低20～30%的盈利，无需担负库存量风险性，品牌管理也无需管，只需要担负门店房租和装修。
对于海澜之家来讲，这种方式减少了加盟代理的门槛，吸引住了很多的创业者，为加盟连锁店解决了线下推广店占有资产的难题，同时只需打造，就可以很多的去裂变店面。
把自己制成了一个产业链打造平台，上游供应商担负制作爆款和库存量风险性，中下游创业者担负店面早期经营风险，把风险转移到全部全产业链上，而自己轻资产运营，还把水流、客户、财产、品牌、经营等把握在了自己手上，占有供应链。
海澜之家用产业链打造平台，连通上中下游全产业链的新渠道方式，无需轻资产经营就轻轻松松有着六千多家店面，今天许多公司都是在用产业链打造平台方式，比如：阿里不生产一件产品则是最大的电商、美团不动一家店却基本上垄断了所有饭店的网上渠道、滴滴不卖新车却连接了上亿客户和上千万司机。
要了解像百果园、喜家德、7-11这些连锁加盟店面都是在运用一种“合伙人模式”开展经营，只需寻找一名店家，就可以裂变出源源不绝的优秀人才。当时百果园也是运用这种方式，在全国各地范围内“生根发芽”。
塑造出一名店家让店家投资店面，盈利也可以占店面的30%，店家只需塑造出一名新的店家，有能力运营新店面，那么老店长就可以占新店面分红的10%。优秀人才的难题就解决了，而公司也不用耗费太多的财力物力，就能保证迅速扩大店面。
所以对于过去公司来讲，要学好结合资源，卖产品到卖品牌，卖商业模式。
大量干货知识内容如下：#机制##金融##商业模式创新#
1、连通线上与线下O2O盈利闭环控制，使你的顾客量变100倍；S2B2C方式，结合上游，企业并购同行业，打造中下游；
2、创新步骤：渗透-交易量-服务项目，“销售业绩增长4大绝技”，让销售难度系数降低10倍，销售业绩疯涨10倍
3、渠道在失灵？帮您改掉上中下游夹心方式，提升企业利润
4、破解过去公司五大生死劫：产品不太好卖、盈利薄如刀、优秀人才无法留住、渠道失灵、轻资产经营！
美特斯·邦威创立于1995年。创立之初，只有注册资本50万元，十几个人。美特斯·邦威老板周成建以温州人特有的商业嗅觉，在20世纪中期看准了年轻人需要价格相对便宜一些的休闲服装的市场空白，定位于休闲服饰市场，推出T恤、夹克，结果生意非常好，1995年销售收入达500多万元。
美特斯·邦威的服装品种越来越多，但自己的工厂已经没有能力去生产这么多品种了。怎么办？美特斯·邦威没有按照常规方式去扩大产能，而是选择了将生产全部外包，甚至关闭了自己唯一的加工厂，从此走上了“虚拟经营”的道路。
美特斯·邦威开始走出温州，到杭州、上海投资开直营的专卖店。但是，网点的异地扩张，一方面资金跟不上，另一方面管理跟不上。美特斯·邦威又退回温州，在上海缩小规模，引进代理商、发展代销店。在摸索中，美特斯·邦威发现要让这种模式运转成功，必须有一个可以整合产业链上下游的信息平台。
随着美特斯·邦威供应链系统的逐步上线，从1995年到2000年，订单交货周期由15天缩短到8天；应收账款周转时间从30天缩短到2天；拥有2211家直营店和加盟店；销售额由500多万飙升到8.7亿。和凡客诚品不同，美特斯·邦威没有绕过产品设计的难题，组建了由133名设计人员和工艺专家组成的强大产品设计团队，拥有每年3000余款的产品设计能力。现在，美特斯·邦威也从一家拥有2家工厂、数百名工人的制造企业，转型成没有一台缝纫机，只有供应链系统、品牌运作和研发设计的“虚拟企业”，打造了可以与耐克相媲美的“虚拟经营”模式。
#温州头条#
温州名片——“中国鞋都”！
2001年9月12日，是温州鞋产业发展的高光时刻。
温州被中国轻工业联合会和中国皮革工业协会授予“中国鞋都”的光荣称号，温州鞋革业为中国皮革行业的“二次创业”，开启了新的征程，也为中国鞋类产品走向世界注入了新的活力。
对于“温州鞋”，我感受最深。我身边的大部分老乡背井离乡，不远千里地来到温州，都是作鞋的。
他们从清洁工、学徒、普工再到小工、技工，一步一步地做起。
一般一年后就会学得一手技术活，成为鞋厂的员工。有的做到组长甚至厂长。
部分老乡后来还自立门户，租家小门面，开起了夫妻店，承接鞋包加工等业务。
还有几位更厉害，逐渐办起了十几个、几十个直到上百个工人的加工厂，混得风生水起。打工仔名正言顺地当起了老板，令人敬佩和羡慕。
“温州鞋”不仅让老乡们有了正式的工作并赚到了钱，还给故乡的家人们带来了很多的惊喜与欢乐。
以前给父母们买一双鞋，他们平时都擦得干干净净的，放在柜子里，只是逢年过节才舍得穿。
自从各自家人来到温州鞋厂打工以后，正所谓“近水楼台先得月”。平时内部员工价都能优惠买到皮鞋。大家经常大包小包地寄衣服、皮鞋回家。
现在呢，平时上山砍柴，下地除草都穿着温州皮鞋。家长们习惯了穿皮鞋的感觉就是不一样！逢人见人都说，儿女们又给我寄回来好多皮鞋呢，真皮的！穿都穿不完。
时代在发展，温州鞋业也在不断变革，与世界接轨。
从前温州鞋革业给人的印象，就是一大群工人在车间里敲敲打打的，重复着原始的工序，没有什么特色。
近几年来，温州正逐步建成特色工业集聚园区，打造区域产业链，鞋革产业就是重头戏。
现在的大型鞋厂车间里，林立的机械臂、从设计到制造的数字化流水线，替代了原始的人工操作。
温州鞋革产业全领域数字化改造逐步完成，温州鞋革业制造水平即将提升到一个前所未有的高度，并向全产业链推进。
我的老乡们与时俱进，现在也及时转型。部分人加入鞋企成为正式员工，有的还走上主管及分公司经理的领导岗工。
有的在温州或回老家开起了直销加盟店，成为了“温州鞋”的代理商。
温州拥有全国最大的牛皮、猪皮和鞋材料交易市场。温州鞋产量占全国的1/10、温州生产的女鞋占到全球的1/7。
温州市鞋革产业已拥有7个中国名牌产品、82枚中国驰名商标、“中国鞋都”等多张国字号金名片。康奈、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王等鞋企集团世界闻名。
大浪淘沙，凤凰涅槃。随着首趟中欧（义新欧）班列“温州鞋类号”专列的开通，温州鞋与世界共舞，开放同行。
温州“中国鞋都”这艘产业巨轮已经启航，正驶向全世界。
让“世界鞋业看温州”！温州再出发。我们期待着：温州“中国鞋都”下一站：世界鞋都！
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