玩微博、抖音的小伙伴大多数都应该知道美食达人“李子柒”，那个视频里不食人间烟火的东方女神。为什么她的抖音橱窗里面商品价格比其他人贵，卖的还非常好？难道粉丝买的就只是“辣酱”吗，有一位朋友说粉丝买的是她那种田园生活、买的是她的个人魅力，买的是产品背后的故事。
屏幕前的你，不知道是做销售多久。你是否知道销售的几个层次，首先，对于客户来讲。分为推销式销售、顾问式销售以及梦想式销售。推销式就是站在自己的角度，吧唧吧唧说自己产品如何如何好，你应该要买。顾问式销售是站在顾客的角度，分析顾客的需求，看他需要什么，而我的产品刚好可以帮到你，就像医生看病一样，先望闻问切，然后对症下药。梦想式销售就更厉害了，就像马爸爸一样，最初放弃老师，毅然决然投身中国的B2B市场，后来再到淘宝，支付宝，整个过程有很多人对他的支持，他销售的就是“让天下没有难做的生意”这个梦想。如何把梦想销售出去，那就要借助故事，从古至今，人们都喜欢听故事，喜欢听对爱情向往的“牛郎织女”，喜欢踏实勤奋的“愚公移山”，喜欢三国里面的“草船借箭”等等，因为故事可以让我们有代入感，想象成为主人翁，从而满足我们的愿望和希望。
故事需要哪些元素呢？时间、地点、人物、事件、情节。时间一定要具体，切记大概、可能在冬季。地点也是要具体化。人物就是主角，销售同学一定不要“他们老板”，最好可以具体人名，比如王总，李总。就像隔壁老王和隔壁的王大爷，哪个听着更有画面感？一个好的故事一定是有情节的，波澜壮阔，把事件穿插进去，让顾客真正融入进去。
我们可以讲哪些故事呢？第一：用了我们产品的故事。第二，没有用我们产品的故事 没有对比就没有伤害，因为人们喜欢对比。
什么样的故事好呢？有血有肉，有趣有料，有数据，真诚
做为销售精英的你，你有哪些经典销售故事？期待大家的分享！
