一、产品定位
产品定位是任何一个成功商业模式的关键。深圳拉手网团购将重点放在了当地消费者的生活体验和需求上。通过分析当地居民的最基本生活需求，网站增加了餐饮、旅游、购物、休闲娱乐等丰富的消费项目，切中当地市场。因此，导游需要了解当地的餐饮文化、旅游资源、购物地点以及休闲娱乐场所，以便在团购产品的介绍中更具说服力和吸引力。
二、商品选择
深圳拉手网的商品选择非常多样化，包括餐饮、文化娱乐、购物、教育培训、旅游等10个类别。当地导游应该充分了解这些商品的特点、亮点以及选购的时机，以便在接待旅游团时向旅客提供全面且具有吸引力的选择。
三、价格优惠
深圳拉手网之所以成功，在于其强大的市场营销。通过与商家合作，拉手网将商品以折扣价推向市场，使消费者获得巨大的价值感。这种营销模式在短时间内促进了消费者对产品的认知和选择。导游应该了解每个商品折扣的力度以及消费者购买的热点区域和喜好，以便在讲解产品价格时更具说服力。
四、口碑效应
深圳拉手网的成功不仅离不开组织实力和营销策略，更取决于它在市场中的口碑，这也是它能够在竞争激烈的市场中立足的关键。导游应该在宣传商品时，讲解商品的真实体验感受，以提高旅客对团购产品的信任度和购买意愿。同时，导游应该时刻关注每个商品的顾客评价，及时为游客解答顾客的疑问和不满，提高顾客体验满意度，以进一步优化商品口碑，巩固深圳拉手网的品牌影响力。
五、培训服务
深圳拉手网提供优质的售后服务，如在保护消费者权益，解决顾客服务问题等方面创新不断。导游应该及时了解顾客的反馈和意见，提前预判顾客需求，并在旅游之前，通过拉手网网站获取商品信息真实性和售后质量等，给游客提供一份妥善的消费指南。
六、推广模式
深圳拉手网的成功不仅经过了巨额的市场推广，更重要的在于推广模式的创新性。拉手网通过微信营销、红包大战等多元化的推广策略，吸引了大量新用户。导游应该了解每个商品的营销策略，并在旅游过程中向游客介绍最新的活动和福利，以便游客更好的享受优惠。
综上所述，深圳拉手网团购的成功一方面归功于产品的定位、商品的选择和价格优惠。另一方面，导游作为产品的介绍者和拓展市场的推广者，扮演着极为重要的角色。只有深入了解当地市场、商品特点以及顾客需求，才能提升产品的品质和服务，真正地抓住深圳拉手网团购的商业机会，助力其更迅速扩张，更好地为当地消费者服务，实现经济价值的实现。
一、优点
1.价格优势明显
深圳拉手网团购汇聚了多种商品和服务，如美食、酒店住宿、景点门票、美容美发、文化娱乐等等，都有相应的团购优惠价格。对于旅游行业而言，这意味着可以让旅游消费者以更为实惠的价格获得更丰富、更具特色的旅游产品及服务，也可以让旅游企业以更低的成本提供更优质和更具吸引力的产品。
2.购物和出行都可以享受团购优惠
深圳拉手网团购的种类和范围非常广泛，可以满足旅游者的各种需求，从买特产到住酒店到玩景点，都有相应的团购活动。旅游者通过深圳拉手网团购可以省下许多购物和出行的费用。比如，可以在深圳拉手网团购上购买当地最有名的特产、当地最好的餐厅、最舒适的住宿和最流行的景点门票，享受到精美的一日游或周末游。
3.团购活动多样性
深圳拉手网团购有很多种类的团购活动，包括返券、直减、打折、积分等等。每种团购方式都有自己的特色和使用规则。旅游者可以根据自己的需求选择不同的团购方式，比如，返券可以让旅游者在下单后再次抵扣金额，直减可以直接减免团购金额，打折可以让旅游者以更便宜的价格购买产品等。这些多种多样的团购方式可以满足不同旅游者的需求，让消费更加省钱。
4.支持深圳本土的餐饮和旅游业
深圳拉手网团购每个团购项目背后都有支持本土企业和品牌的基础，既可以促进地方经济的发展，又可以支持一些特色餐饮和旅游业。并且，深圳拉手网团购会对参与者的身份、信誉和配送等方面进行严格审核，确保团购项目的真实性和可靠性，给旅游者提供可靠和可信的团购服务。
二、缺点
1.消费过程存在不确定性
深圳拉手网团购有一些产品价格不吸引，而且对消费者的品质也没有保障。在旅游过程中，消费者可能遇到一些设备老旧、服务不周、环境拥挤等问题。有些消费者认为，通过一些团购平台购买的产品质量不咋样，价格也不便宜，往往感觉不是非常值得。
2.尚未达到与线下商家购买相相媲美
相比线下商家购买，深圳拉手网团购购买还有一些不便之处。消费者不能直接在商家店面购买，而是需要在网上付款后再进行预定和消费，而且还要等待商家的预定和配送。在一些特殊情况下，商家也不能及时满足消费者的需求，给消费者带来的不便有时候也让消费者感到困扰。
3.存在虚假或不良团购商品或服务
深圳拉手网团购虽然有着广阔的应用前景，但也存在着一些负面因素。比如，存在商家库存不足、商家欺诈恶行等问题，引发了团购危机，造成购买者的财产损失和不良体验。此外，开展团购活动的商家也可能通过捆绑销售，强迫消费者购买不需要的商品或服务等恶评，影响到旅游者对于深圳拉手网团购的信赖和支持。
三、建议
1.团购前最好先查询网民对于商家的评价和口碑及团购用户评价
在选择深圳拉手网团购时，旅游者应该多了解团购商家的评价和口碑情况，可以通过查询网民的评价和团购用户对于商品和服务的评价来了解商家实力。如果有大量消费者对于某家商家的服务不满意，可以选择其他同类型的商家。
2.仔细查看商家提供的产品信息
在团购完成后，在激活期限之前，旅游者需要仔细查看购买的商品信息和使用方法，了解商品的品质、有效期和退换条款等。如果购买的商品或服务与预期不符，可以进行退换。如果产品信息不明确或不标准，应该及时跟商家或客服人员联系咨询。
3.注意团购的条件和使用规则
在团购时，旅游者需要注意使用规则和条件，了解商家的退换政策、到店使用等规则。如果团购产品有不符合使用规则的地方，应该立即与商家沟通，以免影响报名者的体验。同时，了解使用规则和商家规则的内容，也有利于防止不必要的矛盾和纠纷。
三、结语
总之，深圳拉手网团购的优缺点都有着重要的差异性，对于旅游者来说，通过深圳拉手网团购可以享受到更具性价比的旅游产品和服务，提高旅游的质量也可以给旅游企业省下成本。但是，在使用深圳拉手网团购时，需要从多方面考虑，比如价格、口碑、使用规则等等，这样旅游者才能充分利用这个团购平台，让消费体验得到保证。
