这两三年的疫情，给你带来了哪些改变？
说说我自己吧，自从前年疫情发生以来，才突然发现一个个独立的个体是多么的脆弱，平静的生活被完全打破了，我很庆幸在疫情前三四个月前把一个亏损的加盟卤货店给转让出去，比转过来时少了几千块钱，做了不到一年，亏了两三万块钱，主要亏的是加盟和装修的钱，也算挽回了一些损失，随后又回到自己熟悉的建材行业，转店后三四个月后，武汉的疫情就来了，过年前后正值我们建材淡季，但正相当于饮食行业的旺季，心里十分庆幸，如果当时没转掉亏损就大了，因为当时房租还有半年左右，如果转不掉不但没有转让费，这些房租都要亏掉。大家都知道疫情来了以后对餐饮旅游的打击是最大的。虽然说疫情刚开始对建材影响很大，等到解封以后，情形十分诡异，建材的生意居然不错，因为疫情的原因，老百姓很少去外地旅游，闲下来就考虑装房子，建材的生意反而不差，因为我是转的别人的店，花了不少钱，当年一算账也没挣到钱。当时就已经很庆幸了，第二年就好多了，本地没有疫情，生意相对稳定下来。今年江苏的疫情在加上上海的疫情一波加一波，这个影响太大了，把我们的旺季全搭进去了，损失不小，现在才完全的结封，其实五月初已经慢慢放松了，但社区把整个市场圈了起来，只留一个出入口限制出入，所以生意也很差，感觉今年装修的人比往年少了很多，花钱也很谨慎了，生意不好做啊，感觉今年的疫情对老百姓影响非常大，在加上国际外部环境不好，每个人的压力都比较大，市场也在慢慢地回暖，希望生意能慢慢地好起来！
#深圳头条#
地产人转行都干了些什么？
1、一位地产公司融资总，离开地产公司以后，成立了自己的团队，利用自己的资源助力小微企业融资。一方面响应国家号召，助力资金流向实体经济，一方面也解决了一部分人的就业，并且收益颇丰。
2、一个投拓的哥们儿计划年后和朋友一起做平行进口车。说平行进口只能是做高端的，百万以上的，国产化还比较慢。但是最近车降价了，头俩月做零售的，高价从批发的接，现在赔钱卖不动。看来也是有一定风险的。
3、据说某大型房企设计总被裁了，骑着几万的维斯帕，跑美团了。
4、几个产城投拓的哥们拉了一伙人做起了光伏发电。
5、有一些炒股的，有的还成立了工作室，其中一个以前的同事说：现在的股市，类似于十年前的房地产，然后拉了一帮人炒股去了。反正我是不信这种说法。
6、一些工资低的朋友，年后要去某新能源龙头企业厂里打工了，说是工资还可以，还有不少女生。
7、一个朋友做起了自由方程式赛车，大部分零件是自己手动切割打磨抛光生产，只有少量部分是代加工。
8、一个地产人利用家乡的羊绒制品资源，做起了直播带货。
9、还有两个以前的同事都在投资基金类的理财产品，上半年好像赚了不少，年底又赔了。
10、一个前同事说：过完年去做水泥检查井，玻璃钢水罐及其相关业务。
11、一个西南的朋友要转行种菜。
12、一个以前的同事前两年辞职做私人影院，赶上疫情，赔了一百多万，最近在几个城市做起了民宿。
13、一个以前别的区域同事投了一百多万开了2家卖新能源汽车店，其中一家在当地大商场里开的。
14、一个物业的同事，前年去了一家二手车平台卖二手车，收入还是挺可观的，后来平台不大行了，转战一家合资品牌4S店卖车了。据说高端新能源车销售收入还不错。
15、还有一个朋友，以前先后在豪华品牌和合资品牌4S卖车，后来看房地产比较火，做了渠道，现在房产不行了，又准备回去卖车了。
16、一个置业顾问，转行卖红酒了。还有一个利用家乡资源，卖皮草去了。
17、一位群友转行开了一家海鲜饭店，他说：目前家里主要做春节海鲜礼包、红茶、日照绿茶及海参。
18、一个投拓的朋友从某房企出来后，开酒吧、饭店，卖车厘子，据说卖的还不错，我也买了一箱尝了尝。
19、还有一位同行，回老家卖草莓去了，还分礼盒装和家庭装。不过后来我还是去批发市场买了点。
20、还有一位同行转行做了设计、施工、监理资质服务和证书服务，说是收益还可以。
21、一个以前的同事，去保险公司做 人资培训和业务了。
22、室内甲醛检测、甲醛治理。
23、一位人很好的同事老大姐，在做造价咨询，造价仲裁。
24、 一个以前工程的同事，在做鉴定加固结构鉴定加固行业。
25、一位同行已经内卷到转行B站做up主了。
26、还有一些同事和同行在炒各种虚拟币。
反正我是不感冒，也不关注。
27、一位以前的项目总，目前失败了几次，又在尝试其它行业，最近在考察各种加盟项目。
28、还有2位同行去做车位包销了，也算行业相关了。
29、一个同行已经转行两年，做了家居建材，说是做的还不错。
30、一位前同事为人和善，他以前的下属都起来了，现在做装配式，去年营收2000多万，比上班挣得多。
31、一位投拓同行做了一个茶叶工作室，开始养客户了。
32、还有一个群友一直心心念念的要做预制菜。
33、品牌服装尾货批发零售。
34、2个同行转行做品牌酒代理了。
35、食品行业，膳食纤维。
36、一个哥们真的养过猪，他说5年左右一个周期，以后还会再养。
37、肉蟹煲，营养餐。
38、无人洗车。
39、一位群主说：水果店可以的，我这边的都开好几家连锁（原来加盟品牌，后来脱离自创品牌）
40、奶茶店，群友同事出去投了80W，干了三月，关门了，一方面疫情影响，一方面地产人干这业务总有点好高骛远。
41、奶茶看地方，我这边五线城市，每隔3-5年，市中心区域都会换一波品牌，远离市中心的还有机会存活久点。
42、一个群友说：我从地产投资出来转做地产基金，19、20两年很好做。从21开始随着地产暴雷也不好干了。
43、一个群友目前业余爱好倒腾古玩呢。
44、一个群友目前副业在搭建带货直播间，他说：希望顺顺利利，目前做的是我们家乡的特产，化州橘红。
45、某些城市落户服务。
46、一位群友：转行做珠宝翡翠，慢慢探索中，翡翠一手货源，老婆家里自己买原材。
47、一个原同事目前去了内蒙老家一家政府销售平台公司，销售合作社的扶贫产品，有牛羊肉、米面油。
48、农产品
49、医美
50、智慧能源，智能电网。
51、私募基金。
52、直播运营。
53、律师。
54、外贸。
55、健身教练。
56、新媒体。
57、社交媒体，主播。
58、还有一位同事，喜欢收藏老酒，喜欢品酒，装满了好几个储藏间，找搬家公司往老家还搬了不少，租的房子里也堆满了，专业！
最后，我做了一名包工头！
#杭州头条#浙大最近迎来2个好消息：1、计算机视觉领军学者沈春华重磅加盟，沈春华是何方大神，直接看图3的具体介绍！他的加盟，直接助力浙大在AI领域的科研实力和业界知名度以及影响力。
2、紫金港校区南大门即将启用（图3-图9），这将告别浙大总部校区长年没有大门的尴尬历史。南大门连接余杭塘路和紫金港路两条主干道，余杭塘河变成了浙大的护城河！至于南大门的设计见仁见智，很多网友调侃其为“建材市场”，大家觉得呢？
#杭州教育#
上周五，我在公司面试了一位张先生。他原是一家公司的拓展总监，月薪40000元，我公司只给25000元，我原以为他肯定会拒绝我的，没想到他听了我的薪资方案后，毫不犹豫接受了offer。
事情是这样的，我们公司是做建材的，属于混泥土的一种，是上市公司，老板在行业摸爬滚打40多年。我在公司工作5年多了，董事长是非常睿智且非常有修为的！
因为疫情的缘故，公司的很多项目在外地做不了，建材的运输成本又非常大，公司想在全国把渠道拓宽，这样运输成本就可以解决了。所以董事长安排我招聘一个拓展总监。
面试候选人林先生，我锁定在了建材行业做拓展的，本科学历985，年龄36正合适，而且这个人选熟悉各省市的拓展渠道，还有稳定的甲方资源，关键可以制定拓展体系建设，这点是非常关键的，做到总监级别的人，有自己的硬核武器，他对销售任务的分解，管理体系，培训体系，组织架构，团队组织等都有自己独到的理解。我跟着他一起去面试，他面试的时候回答的比较好，双方都聊得很愉快，后面董事长又请了去吃饭，我觉得希望很大。
面试候选人张先生，我一开始就不看好，因为学历比A差一些，而且他要的薪资很高，在别家公司担任拓展总监，做了多了，而且这个人做的很杂，在零售行业、服装、建材等行业都所建树，对连锁经营、直营渠道扩张等都很有经验；而且他曾经负责的服装品牌从0做到全国600多家，开拓新的客户能力业务很强。缺点不足在于没有建材行业经验，学历也是硬伤。而且我觉得B先生很啰嗦，问了很多公司的杂七杂八的事情。
候选人张先生去面试的时候，我就想着快点打发他走，但是整个面试下来，他非常有自己的见解，谈吐方面都很得体，董事长问的那些点他都回答的非常好，我看到董事长还在那里频频点头。快下班时候，董事长说叫我做一下对张先生做一下背景调查，但是薪资最高能给到的是月薪25000，你去谈一下，这个岗位，我们看中的是拓展体系的方案，还有就是这个人后期客户的沟通谈判能力。
我心里在打鼓，这样肯定谈不拢的，我还是另外找其他人吧，薪资少太多了，怎么谈？肯定谈不拢吗？
然后我就去找张先生来谈，张先生的沟通谈判能力真的是非常强，他说直接给我25000我是不接受的，我现在拿得都比这个多很多，不接受，直接拒绝。
我说张先生，你对公司这边意愿怎样呀？觉得公司以后的发展潜力，与你个人职业成功有没有关系？他说，我现在有房有车，现在工作也很好，但是就是感觉工作已经到天花板了，已经没有上升的空间了，这个建材公司的话，跟老板那边谈得也不错，管理理念我也认同，我要是过去的话，我个人的价值会发挥得更大一些，但是也要考虑一下跳槽的成本，保温杯里的泡的不单单是枸杞，还有龙井呀。
然后我说，要不这样可行，我们按照年薪来谈是否可以？
然后我是这样跟张先生谈的，说，公司主要看中是加盟体系方案与客户提成，你看这样是否可行，做完这个加盟体系方案公司这边奖励8万元，月薪按照25000元，客户谈判提成那边，保证谈下5个20000000万的客户，谈成后看公司的那边，而且，试用期的时间，6个月时间。这时候张先生说，我可以延长试用期到12个月，12个月后公司，公司要是看我表现不错，再给月薪400000，是否可行？
我按照B张先生的方案，老板非常赞成谈薪方案，很快给B先生发了offer，B先生说他会按时入职。
@挖角辣妈，很多人跳槽的原因，无非就是为了加薪升职看公司平台，但是更看中的是你个人的硬核武器，你的价值能够给公司带来什么，这个才是最重要的。
1、 学历并不代表能力，B先生不是985的，只是普通的大专学历，经历了的磨炼，能够打磨出自己的尚方宝剑，所以学历不代表一切，人要知道自己在哪方面有所欠缺，用另外一方面去弥补，你照样是金子。
2、 面试前期准备工作要做足，要学会主动，观察，更要学会做好功课，要对公司多了解，包括老板用人风格，老板做事方式，企业的年收益等，B先生之前就问了我很多公司的事，所以他对公司是非常看好的。
3、 面试谈薪，是个技巧，很多公司薪资都是有制度范围的，我们要能够找一个自己能够接受且公司能够接受的点，要是不懂的话，可以多请教一下猎头或者是网上搜寻一遍。
4、 作为公司的招聘人员，一定要懂得把握好老板与公司的人，根据公司的实际情况来谈，制度是死的，人是活的，一定要懂得去平衡。
总的来说，这次项目能够成功：用B先生一句话说：你不用那么优秀，拿得出手就行。
在职场中的时候，
该沟通的，沟通
该争取的，争取
该接受的，接受的！
你要是有这样的把控能力，你在职场中肯定能够如鱼得水！
家人们，你们跳槽要是降薪会怎么办？
#面试##我要上微头条·##薪资#
马云曾在清华演讲：“永远相信你的对手不在你边上，在你边上的人，都是你的榜样！你的对手可能在你不知道的什么地方，他比你更用功！”
一般不是干这行的人，特别容易颠覆这个行业！马云以前不是零售业的，可是阿里巴巴颠覆了零售模式；共享单车一出现，就颠覆了传统自行车行业！
那些过去的“外行”，现在都成了业内一言九鼎的权威。就比如韩都衣舍的老板赵迎光，原来就不是卖衣服的！
但赵迎光只靠一招，6年时间，销售额从130万到15亿，翻了近1000倍！让韩都衣舍“连续7年全网销量领先”、成为“互联网第一女装淘品牌”！如何做到的？（干货满满建议收藏转发）
当赵迎光来卖衣服的时候，他不按常理出牌，跑去韩国一下子谈了两百个服装品牌的代理！#商业模式创新#
一般做生意都只谈一个代理，然后拿回来好好做，但他一次谈了两百个韩国的服装小品牌的代理，然后全部签约，他究竟想干什么？
传统的服装公司的组织结构：设计部，采购，生产，销售，售后等等，把公司分成很多的部门，但是分部门最大的问题就出来了，它的反应速度特别慢。
如果销售卖得不好，销售部会怪设计部设计的衣服，不符合客户的品位，所以内部就会形成一个很长的内耗链条。
但赵迎光偏不这样做，他用互联网的思维来做组织和业务的转型。
他跑去校园里边招聘，但是他不招员工，只招创业者。#创业#
他说：“谁愿意来韩都衣舍创业，我就给你钱”。
一个团组三到十个人，相当一个小微公司，麻雀虽小、五脏俱全。团组里面的人员构成：
1、选款师：负责款式开发
2、产品视觉设计：负责商品的拍摄以及页面制作和维护，对接视觉中心。
3、订单管理：负责订单，对接生产部门。
4、文案：各项事务性工作。
5、运营：一般是组长担任，负责小组的运营
任正非讲，要让听见炮声的人做决策，让接触用户的人参与决策。这样团组的权利就比较强，款式、价格、活动、库存等都团组自己定，所以这就叫做团组化就是组织扁平化，没有那么多的层级，沟通效率就提高了。全公司的活力就非常的强，这是团组化的意义。#企业管理#
公司只需对基层团组进行赋能，具体如何操作的？
1.韩都衣舍最开始给每个团组两万块钱创业启动资金，团组就在二百个品牌的服装库里边挑衣服，投入进去以后就开始卖。卖到第二个月可能卖了十万块钱，十万块钱的70%又投给你，这七万块钱你又作为启动资金。继续往下滚，所以它的营业额越滚越大。
2.怎么分钱？根据各个小组的毛利，和库存周转计算提成，然后小组内分配，由组长决定，报分管总经理审批。
大家不要把团组化理解为承包制，就算这个团组化发奖金发下去，它也需要报到公司审批。
3.做奖罚，前三名的小组有特别的奖励，后三名的小组直接解散，就没有资格创业，打到其它团组里面去。
4.做考核，每3-5个员工组成1个小组，每3-5个小组产生1个主管，每3-5个主管产生1个部门经理，主要考核两个指标
①对部门的销售额占50%的考核
②刚成立的小组，成长速度占50%的指标
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