不锈钢阁楼楼梯
当成本谈判陷入僵局的时候，你让对方把人工和材料分开，往往有意想不到的效果！
最早我们项目招标楼梯和户内不锈钢栏杆施工的时候，有5家单位的报价都在130-150元/m之间，还暗示给我留了10块钱[捂脸]；最后谈判压到120元每米就再也谈不下去了，不管怎么谈他们都统一口径说不挣钱、没法干！
后来和一家公司的经理在办公室谈完事情后坐着闲聊天，无意中说起现在的工人越来越不好管，但是工资还越来越高，顺嘴问了一句，你是按点工还是包工给工人做的？他说点工不要脸包工不要命，肯定得按包工，我给到他们28一米还得管吃饭；我一愣，接着说确实挺高，那材料和人工得半对半吧？！他此时已经意识到说多了，马上反应过来说材料贵得多。但为时已晚，接着又闲聊几句他就走了。我马上按照图纸规格测算栏杆的不锈钢材料含量，201也就9000左右每吨，发现材料大概42元左右每米，至此大局已定。
我按照楼梯护栏85元/m、户内飘窗65元/m、百叶窗95元/m2开始制定合同，然后挨个让他们过来签订，一开始还是不同意，当我拿出测算分析表，然后对他们说你看着利润不高但是你9000多的材料是可以抵扣税金的，你实际利润是超过10块钱的！最终有三家都同意施工，其中一家是领导的亲戚，一边非要干还一边说，别的项目价格都是100多，你们非要定那么低干什么？！
不知道大家在合同谈判的时候使用过什么技巧？一起交流交流！#谈判# #管理#
钢一族
楼梯案例#不锈钢作品#
▫️整个区域利用一片复古绿，与极简的白色楼梯，形成强烈的反差，通过色彩分区导视，区域的功能性一目了然
▫️入户门、墙面、柜体以及地面选择同色系的复古绿色，吸睛又养眼
▫️选择黑色不锈钢的踢脚线，与墙面黑色挂钩相呼应，对空间进行点缀
▫️整个柜体采用无拉手的按压式设计，看上去整洁统一，极度舒适
▫️地面从楼梯位置到卫生间这个区域铺小方砖240*240mm，白色美缝，耐脏又起的很好的过渡作用
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楼梯扶手
这是前段时间安装的一条不锈钢楼梯扶手，这条扶手上面收尾平台设计凸出来架空的，这样省出了一点空间，这样我觉得也有点好看，这样的凸出来的平台我以前也安装过一条这样的扶手。
案例名称为“浪漫轻奢.境”，楼梯打破传统餐厅上楼的做法，在电视机背景处设置楼梯，便捷且不占空间。设计整体为现代轻奢，木饰面，大理石和不锈钢的结合，浪漫奢华有韵味！
