1991年，深圳消费最高的地方，叫“国贸大厦”，在东门附近。管理学教授宁向东，当时研究生刚毕业一年，月收入只有100多块钱。
有一天，宁向东去逛国贸大厦，看中了一件衣服。张嘴一问价，看店的老板说：“2500元。”他一听买不起，转身就走。
接着，老板又说：“1600要不要？”他没有回应，一直往外走，走到门口，又听老板鄙夷地喊：“900块啦，要，就试一下了。”
宁向东出门的时候心里想：“搞什么搞，50的平方，40的平方，30的平方，砍价还挺有套路。你不知道我就是学这个的吗？我猜你下面肯定出20的平方。”
果然，出门的时候，老板又骂骂咧咧地说：“400块拿走啦。”
上述情况中，老板报价虽然有些夸张，但并不是少见的现象。因为，不同的人，能接受和支付的价格不同。
比如说，越剧《何文秀》中有一段关于算命价格的说法，正体现了这一点。
算命先生说：“大户人家叫算命，命金要收五两银；中等人家叫算命，待茶待饭待点心；
贫穷人家叫算命，不要银子半毫分，倘若家中有小儿，先生还要送礼金，倒贴铜钱二十四文，送与小儿买糕饼。”
因此，老板是想试探宁向东，到底能够接受什么样的价格，心理价位是多少。
