买车4s店说话技巧
张小闹聊养车
#汽车人共创计划 #车知识分享计划 这些都是4S话术，小本记好了。
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破解汽车销售的话术（语言套路），让你买车多省点钱！少走点弯路。
其实买车谈价的过程，就是和销售在博弈。如果能把销售的话术给破了，我不敢保证你们能买到全国最低价，但一定不会买贵。
话术一：您好，您看上我们这边的哪款车了？我们坐下聊一下可以吗？
就是典型的话术，销售人员看你的底牌，看你是不是外行了。这个时候啊我们要时不时地告诉他，我们也在看其他品牌的车。不是非你这款车不买的。
话术二：今天只有交定金才能享受这个优惠的。过了今天就没有了！
这个话术就是在试探你的购买诚意了。这个时候我们就应该给销售释放信号，就说：这个车今天我能订。但是主要还是看你的优惠力度大不大。
话术三：您这边有没有去其他店看过车？
销售这么问，就是想了解你的基本情况，方便他报价。这个时候我们应该这样回答：来你们店之前，其他店我都去看过了，价格都了解得差不多了；
你这么一说，销售给你报的价格基本上和当地行情持平，不会差太多了。
话术四：那别的店给你优惠多少钱啊？
这个就是在试探你到底有没有去过其他店，这个时候我们应该这样回答：别的店给我优惠多少钱，你心里比我更清楚啊，我在意的是你能给我优惠多少钱。
记住了，这时一定不要跟销售说自己的心理价位。
话术五：您放心，价格肯定会给您便宜的。您最看重这款车的是哪一点啊？
这时销售在转移话题，为了后面的价格谈判做铺垫。这个时候，无论我们喜欢这款车的哪一点，比如性能、配置、外观都不要说，只要告诉他：我最看重的就是性价比。
话术六：价格真的不能再便宜了，这样子吧，我给你送三千块钱的装潢礼包，你看怎么样？
遇到销售这么说，你就这么回答他：你这些东西又不怎么值钱。我比较想价格能再优惠些。
你这么一说啊，既能把话给拉回来，又为后面要赠品，留有余地。
话术七：这个价格真的做不了，我还是去申请一下。
这句话就是销售的必备话术，其实这个时候价格已经谈成了，千万不要相信他们真的去申请价格了，搞不好他去办公室里面泡茶喝了，一会出来他就说我们领导同意啦。
价格谈好之后，那些装潢啊，送的礼包啊，能要多少再要多少。记得一切以砍价为主，那些赠送的东西其实价值都不太大的，千万别被迷惑了。
汽车二手车详细直播话术脚本
奇瑞这个营销话术，说实话真的很low！low的没边那种！
作为一个长安汽车的销售，我们一般从来不提及竞品车型，即使客户提出来，我们也是叫他自己多对比。
当然，我也有很多对比的时候，但是基本都是针对合资车。比如逸动plus和轩逸等车型对比，但是都是实事求是的对比，轩逸除了日系车所谓的保值，动力、底盘、内饰、实用的配置，都是被逸动plus吊打的对象。像这样对比自家国产的事情，真的很low、很没有底线。
有电一条龙，没电一条虫。销售话术处处贬低别人，新势力就是这样天天鼓吹服务体验的？
真正的强者往往不会自吹自擂或者贬低对方，比亚迪就是这样的品牌，埋头苦干、以技术为王。
#比亚迪# #汽车# #有AITO问界远方# #问界M7到底动了谁的蛋糕#
李想声称自己话术被错误解读。
浙江杭州，男子韩某看中广汽生产的一辆新能源车，广汽埃安S plus 70，车价15.9万，非常喜欢。韩某到4S店看实车的时候，销售话术一出，年轻的韩某当时就交了4999元定金，只要父母支持点钱，他就能把心爱的车子提回家。
合同约定，提车的最晚时间是1月11日，过时不候。（来源：1818黄金眼）
当韩某兴奋的将这个消息告诉父母时，父母泼了他一盆冷水，让他去把定金退了，但韩某不肯，既然父母不支持自己，那就去找最喜欢自己的姐姐，姐姐肯定会支持自己。
让韩某没想到的是，这一次姐姐没有顺着他，姐姐直言告诉韩某，车子是消耗品，先别买，然后又劝韩某去把定金退了。
没有家人的资金支持，韩某没办法把爱车提回家，心灰意冷之下，韩某去找销售退定金。
销售告诉韩某，订单号与匹配了车架号，是一对一的，按照合同约定，没法退定金。
销售强调说，双方签了合同的，要严格按照合同履行。
去年12月份，销售联系韩某，表示车子1周内到店，如果韩某不提走，就要交给其他客户了。韩某回复说，现在钱还没筹齐，希望4S店按照合同约定，将车留到1月11号。
1月10日，韩某询问销售，车子还在吗？销售表示，韩某定的那辆车，已交付给其他客户了。
韩某与4S店形成的是买卖合同关系，交的4999元是定金。
民法典第587条规定，给付定金的一方不履行债务，无权请求返还定金；收受定金的一方不履行债务，应当双倍返还定金。
换而言之，到了合同约定的时间，韩某不去提车，4S店有权不退定金。同样的，到了合同约定的时间，4S店无法交车，应当双倍返还定金。
民法典第509条规定，当事人应当按照约定全面履行自己的义务。这一条叫合同严守原则。
韩某与4S店约定了提车的最晚时间是1月11日，过时不候。双方应该严格按照合同约定履行自己的义务。
现在到了时间，4S店将该车交付给了其他客户，4S店的行为构成违约。
当韩某提出，4S店违约，应当双倍返还定金时，4S店又提出了新的意见。
4S店一方表示，十几万的车子到了后，客户不在几天内提车，而是放到合同约定的时间，会给店里造成损失。
很显然，4S店一方的说法站不住脚，与合同约定不符，但是，4S店仍然认为，是韩某违约。
4S店的理由是，购车合同上没有写车架号，只要在1月11日能交出车来，所以4S店没有违约。
大家认为，4S店说的理由，是否成立呢？
@蚂蚁说法 对于这件事，你怎么看？关注热点问题，探讨人心与法律。
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#普法行动# #浙江头条# #杭州#
#汽车#这种纯电车的话术我看的太多了，我举几个非常实际的例子就能破掉这话术。小孩子和老人去医院，油车抬脚就走。纯电此时要是充电的话，那就不一定了。先不论你的1%场景数据怎么来的，快过年了，每年祭祖的日子占一年的百分比也不算多，你能忽视么？
