曾一度被认为是“传销”的奢瑞只卖小黑裙，成立4个月卖了2.3万条，积累了60多万粉丝，1个月内融资200万元。小黑裙的营销模式有什么魔力，还能让客户心甘情愿为它卖货？#财经#
1、围绕女性群体打造一款爆品
老板王思明只卖小黑裙，定价在299—599元之间，要求时尚，且实用。其设计师也是聘请跨界设计师，因为这些分布在各行各业的跨界设计师更懂用户的需求，将实用性和时尚设计理念结合在一起才最符合消费需求。围绕20—40 岁间泛职业女性群体日常穿衣场景，推出新款。
2、三级分销模式，不仅增加销售额，也让客户快速裂变
小黑裙采取的是按产品单价的30%分配出去，一级：20%，二级：8%，三级：2%。每个小黑裙的购买者都是小黑裙的销售人员，购买小黑裙后就有了卖掉小黑裙的渠道，可以自主推销，成功卖掉裙子以后，就能获得相应比例的返现，其他客户再通过这个人的渠道购买，第一个推荐的人还能获得二次收益，具有长尾效应。这个销售模式，订单由“小黑裙”统一受理，统一发货，对于客户做分销来说，低风险、0物流、0库存，无任何后顾之忧，帮忙卖的多了，就等于自己可以免费获得一条裙子，还能赚钱，大家何乐而不为呢。
3、从生意方式变成生活方式
我们以前把一个产品会卖给1000个人，现在产品过剩，我们要把一个用户卖1000 次，同时让他带1000个用户来，再卖1000次，这就是社群经济。
小黑裙不是卖裙子的，而是小资年轻女性的生活方式，它成立了“黑奢会”；
万科不是卖房子的，而是给客户一种居住生活方式，万科成立了“万客会”；
小米不是卖手机的，而是青年、屌丝的智能化生活方式，小米成立了“小米之家”。#企业管理# #商业模式创新#
以上商业模式陈平老师在《互联式盈利思维》一书中也有讲解，书中还总结了传统企业互联转型的68大秘诀，这是每一个传统企业老板都应该学习的商业教材！
1、把资产做轻，3大合伙人模式（创客合伙人+事业合伙人+代言合伙人），让客户量裂变100倍；
2、设计爆品，海量引流，持续赚钱：产品型爆品+服务型爆品+技术型爆品+模式型爆品；
3、未来十年黄金风口S2B2C商业模式，整合上游，并购同行，赋能下游；
4、社交电商模式的3大基石：在线化+返利机制+粉丝社群；
5、世界顶级的商业模式：入门爆品+锁定耗材+终身消费；
6、产品不好卖？3大免费模式，选对场景用对路，流量暴涨有门道！
穷则变，变则通，不变就意味着淘汰。你能细细研究本书里的每个案例，商业模式，你们企业就能多一个盈利渠道。本书限时抢购99元，点击下方链接立即购买！
互联式盈利思维
成交了一个微商客户，做会员卡加三级分销小程序，还是3580票子。为什么我们很多订单都是这个价格呢？小姐姐给大家分享。
首先说这个客户的需求，就是会员进来，可以直接买产品，也可以购买会员卡自动升级成代理，享受三级分销佣金，组建自己的团队。这样规避了传统微商，让下级大量囤货，伤害下级。使用小程序，只需要推广销售，或者发展团队就可以了。而且非常的专业，一切都是系统自动化的，不像之前的微商游击战。
然后价格非常便宜，3580就可以了，微商老板都能承受。顺便说一下，为什么大部分单子，都这个价格，因为我们统一，透明的经营模式，就只能指定一个非常固定的价格区间3280-3680，这样不管客户需求是多一些，少一些，都一样，而且随时改变了运行思路和模式，我们也免费改，这样虽然我们利润下降，但是成交率高，少了很多麻烦和套路，把精力放在服务客户身上。
沈南鹏：联想人卖酒的方式居然比茅台还野，这套商业模式太厉害了！
别的酒厂几十年都没走好的路，他们只用六年就颠覆了，狂销30亿白酒的赚钱模式是这样的
首先成立一家白酒公司，下设三级股东：
①一级股东，由49个初始股东组成，众筹500万，享有原始股权，这一招解决了启动资金问题，之后一级股东再众筹发展108家分公司，每家分公司200个二级股东。
②二级股东，每人入股2万，这时公司有了4.3亿资金，这一招解决了分销渠道问题，二级股东又众筹开3000家门店，每家门店30个三级股东。
③三级股东，每人入股1万，操作完后，公司等于拥有了13亿资金。
④紧接着三级股东再每人建立一个100人社群，覆盖900多万社群用户。
通过社群卖酒，这招解决了销售与用户培养的问题，发现没，他的优势不是产品，而是三级合伙机制+众筹销售的模式，不再单纯的用酒赚钱，而是用酒圈人圈资源。
就像我们说的那样，能不能赚钱和投入多少钱没有关系，任何行业都一样，不是没有赚钱的机会，而是缺少赚钱的思维！
三年裂变了2000家门店，内部创业合伙制实操案例，这套商业模式90%的老板都不知道，公司和员工合伙开店的四大步骤。
1、公司投资60%，员工投资40%，回本之前按投资比例分红，回本之后公司只拿40%，员工分红60%，
2、如果产生亏损，公司承担70%，员工承担30%。
3、如果店长培养出新的店长去开新店，则给这个店长在新的门店10%的分红。
4、如果公司将来有融资或上市的需求，可以按净利润的四倍来回购员工的股份。
这个模式有什么好处呢？
1、员工负责经营，解放老板。
2、店面迅速裂变，占领市场，形成品牌影响力。
3、老板建立创业平台，员工实现创业梦想，避免人才的流失。
全世界的商业模式只有6个，你用的是其中哪一个呢？
第一个叫互联网模式，精髓是免费，免费完了之后，开始出现的流量，流量完了之后开始融资，融资完了之后开始建平台，然后平台建完了，就开始变现。
第二个叫直销模式，精髓是裂变，第一个叫目标裂变，那什么叫目标裂变呢？比如推三返本，你帮我推荐三个人，就把你的本钱返还给你。第二个叫好处裂变。你推荐十人，给20%的分成，推荐20人，给25%的分成，你帮我推荐的人越多，分成就越多。
第三个叫连锁模式，精髓是复制投资回报率。
第四个叫金融模式，精髓是杠杆。
第五个叫资本模式，精髓是放大。
第六个叫产业链模式，精髓是垄断。
老板的目光聚集在哪里，财富就会发生在哪里。
管理学大师德鲁克曾经说过：未来企业之间的竞争，都是商业模式的竞争。一个企业商业模式的好坏，直接决定了企业能走多远。
在《商业模式是设计出来的》这本书中，分享了108个详细操作的实际案例，可以让没有创业经验的读者，也能轻松理解并套用，赶紧拿回家学习吧。
1、认知：商业模式的核心元素
2、回顾：商业模式的迭代与进化
3、参照：优秀商业模式分析与借鉴
4、架构：设计出属于自己的商业模式
5、定位：找到潜在上帝，争夺心智资源
6、顺应：大环境倒逼优秀规则改变
7、升维：激活共生体空间驱动力
8、趋势：未来新商业模式展望与布局
商业模式是设计出来的
我被这家白酒企业惊呆了！它让茅台闻风丧胆，不花一分钱，只用7年做到30亿，彻底搅局白酒市场，关键是它的老板，还是49个门外汉，从互联网跨界卖白酒，你说气人不气人？它就是白酒界的黑马——肆拾玖坊，它的赚钱模式很简单，就两招，值得所有人学习！
首先，就是三级众筹模式，解决资金来源问题。
第一步，做总舵。
为了解决启动资金的问题，老板张传宗首先在自己的圈子里，找了49个认同酒文化的朋友，每人出资10万，成立肆拾玖坊的总舵，这些人就是一级股东，享有30%的原始股权。
第二步，建分舵，打通渠道。
张传宗深知，酒类的销售啊，渠道的搭建和渗透非常重要，仅仅靠这49个人，那绝对做不成大生意！
于是，他将一级股东的分红，直接和分销数量挂钩，大家想要多挣钱，就得抓紧建设渠道！很快呢，一级股东组建了100个分舵，每个分舵招募200人，一人入股2万，成为二级股东。这2万个人，就直接把肆拾玖坊的渠道，快速渗透到全国。
第三步，做堂口，也就是终端的门店。
大家都知道，销售的最小单位，就是门店，门店越多，那用户接触的概率就越大，肆拾玖坊为了快速铺开门店，让二级股东进行众筹，每家招募30人，一人至少进1万的货，成为三级股东。
对于小门店来说，不仅自己入伙的门槛很低，也没有什么业绩要求，而且还没有中间商赚差价，那卖得越多，我挣得就越多啊！
这样一来，那些终端门店，就会自发的去拼命卖货，那我们作为总部，也就不需要再去额外招什么销售，因为我们让他们获利，他就会把门店的生意，当成自己的生意，然后自发的去裂变，帮你去卖酒！
你想啊，如果一个人带来几十个客户，那这么多门店，能产生多么庞大的销售利润啊！这三招下来，肆拾玖坊开了3000家店，遍布全国！不仅钱的问题解决了，而且它还搭建好了总部-分部-终端的三级渠道，下一步，它就开始考虑怎么做销售了。
很多老板到这一步，往往就结束了，但这时候我们手里有大把线下资源，如果我们能利用好了，那你担心的流量和复购，其实都能解决掉。
肆拾玖坊是怎么做的呢？它直接打通线上，通过建立社群，利用社群经济，来盘活手里的客流资源。
你想想，能花大价钱买白酒的都是什么人啊，很多都是需要合作的企业家，或者中产阶级，它怎么吸引这批人呢？
首先，它让手下每个门店的三级股东，都建一个微信群，一个群就一百多个人，听起来很少吧？但是几千个群加起来，就是上百万的私域流量啊！
接下来，怎么撬动这波人呢？肆拾玖坊直接把社群，打造成一个社交圈层，核心就是营造社交场景，我不主动去推销，而是让你心甘情愿下单。
于是，它会请一些懂酒的大佬，定期在群里分享白酒的文化啊，制酒的工艺啊，调动起大家的积极性，这一下就和别人不一样了，你让用户感觉到了价值，他就会一直关注。
那如何让这群粉丝，心甘情愿地下单呢？
下一步，就是成立企业家俱乐部，对标的就是30-50岁左右的中产，然后设立门槛，如果你对群里分享的内容感兴趣，想体验的话，只要购买白酒，就能参加我们每年两次的线下活动，比如下酒厂，组织品酒会等等。
你看，它就通过这种方法，过滤出了既感兴趣，又购买力十足的核心用户，并通过活动，增加了他们的参与感，还在不知不觉中，增加了品牌植入。很多老板还会通过线下活动，在这里结识朋友，可能还会有新的合作项目。
这一套社群营销，直接把用户从品酒买酒，变成用户的参与者，而且价值感、仪式感、参与感都有了，简直太牛了啊！
你会发现，肆拾玖坊赚钱秘诀，其实并不复杂，就是：先通过众筹模式建平台、建渠道，把每个人都纳入平台中，大家既是投资者，又是经营者，还是免费的传播者。然后在线上搭建社群，做私域运营，在线下用利润，充分调动门店的积极性。最终都能通过这套模式来赚钱！
想一想母婴店、快餐店，是不是也能按照这个方法做？那我们学一学，是不是也能用在自己的企业中呢？评论区告诉我你的行业，我帮你参考一下。
如果你也想把这些内容，彻底落实在你的企业中，可以看看我的《互联式盈利思维》在线总裁训练营。我在里面为你总结了，超过30个行业的转型方法：
比如：做快餐的华莱士，如何用众筹模式圈人圈钱，开店上万家？
做民宿的花间堂，如何通过酒店众筹，把顾客变合伙人，轻松裂变？
以上所有内容，都在我送你的这本，超过300页的干货商业教材中，我还送你5个小时在线直播课，以及88节视频大课，你学了就能用在自己的企业中，现在加入我们，和上万企业家一起成长！
互联式盈利思维
一直想聊聊为什么要做成年人玩具的另一个观点：微商！
微商的本质，从某种程度上讲，就是利润足够大，所以能够玩分销。
那些一开始看明白的人微商，现在叫微商大佬。
那些一开始没看明白，傻乎乎在朋友圈卖货的人，叫韭菜。
可算来算去，成人用品为什么在当年，就没玩起来呢？
这就要考究到成年人玩具这个产品本身，而导致的消费者购买习惯问题。
1.熟人之间购买不好意思
2.陌生人之间没有信任，且客户不精准
3.异地替代渠道多（淘宝京东）
因为CR用品大体分两类，调理类产品，利润是高，但很难在纯网络上产生信任，找到精准客户。另一类产品，叫做用品，渠道上替代性很高。
所以，导致最小的那个闭环很难完整。
但是，你可以发现，这个品类玩三级分销没玩的怎么样，但是这个时间段，只要有实体店的，微商都还卖的也不错。
但普遍性也都做不大[捂脸]
那么为什么又说，现在目前这个时候，是CR用品玩微商的一个好时候了呢？
任何商业的进步，都是基于基建的完善。
1.有了本地生活流量平台
解决了信任问题，和精准客户问题。
很简单，客户不信任你，但可以信任某团外卖啊。
而某团外卖本身就是本地生活流量平台，不浏览这方面的客户，也不会推送。只会根据数据，推送精准客户。
2.有了本地生活配送平台
某达，某闪送，某顺丰同程
所以路径就变成了
某团外卖覆盖城市-获取某团外卖公域流量-转化到自己微信-延伸客户需求-第三方配送完成服务
当然，这中间有个改变就是
玩三级分销是玩不下去了
本身现在微商也不玩这套了
所以微商现在叫私域流量！
没改变的就是，CR用品依然还是这么大利润空间
但是利润全到你这里了。
为什么说，抖音里面的个人IP矩阵账号，其实就是传销组织？
这类账号，打着知识类口播的旗号，拿幸存者偏差案例，向公众传达错误的知识和行业经验。
很多知识，都是东拼西凑，道听途说，或者直接拿其他知识类博主的内容进行改编。
吸引粉丝关注之后，就开始割韭菜了。
他们割韭菜的产品，包括：教学视频、教学文案、下线培训等。这些资料，也都是东拼西凑，大多数都不是自己的原创内容，一份999元的教学视频，某拼夕夕平台只要9毛9。
当然，最厉害的割韭菜方法，就是个人IP矩阵账号和线下培训分销体系。
个人IP矩阵账号，就是韭菜们付钱给原创作者，获得原创作者的授权，韭菜们可以拿这些视频素材发布到自己的账号里面，收割新的粉丝。
变现方式很简单，就是拉人头，扩散个人IP矩阵规模。比如我花10万加入某个矩阵账号，然后发布视频，吸粉10万人，10万个人里面，肯定有几百个人想要加入矩阵账号的，当某个粉丝付了钱，我就可以拿到50%的佣金，也就是只要100个粉丝付费，我就可以赚500万元。
这是一级分销，还会有二级、三级分销，也就是我花20万加盟某个矩阵账号，就可以发展线下会员，线下会员同样可以获得原创作者的视频使用权。我作为一级赚30%的佣金，二级赚15%佣金，三级赚5%佣金。
所以个人IP矩阵账号，其实就是传销组织！
比茅台盈利模式还牛逼的肆拾玖坊，所有男人都逃不出它的圈套！只靠49个男人，用一套方法卖白酒，创立6年，线下开了1500多家店，有2500多家新零售经销商，销售额高达20亿！
这套方法就是三级众筹模式，它的玩法和你想象到的那些完全不同！核心就在于怎么让人，既给你筹钱又帮你卖货，内容很干货，记得点赞收藏在看！
第一步，搭班子
老板张传宗把49个认同酒文化，同时面临着企业转型危机的中年人聚在一起，商量了一个分润和股权分配的模式：每个人交10万，总共收集500万启动资金，享有原始股权；他们就成了肆拾玖坊最核心的一级股东，整体输出产品、品牌及售后。
第二步，通渠道
看到这儿有人肯定会问了：班子搭起来后，我们怎么去做裂变呢？那就要用一套机制，撬动股东的力量，于是他们让股东的分红，与自己的分销数量挂钩，你想挣钱，就要多裂变了！
于是，一级股东通过众筹，又发展了100家分公司，组成销售单位，解决分销渠道问题。然后，每家分公司招200个二级股东，每人入股2万，100家分公司就有4亿。每一家分公司，就组成了一个销售单位，这就是三级裂变的第二层。
第三步，做销售
这一步可太关键了！因为它能直接解决，你的终端销售和用户培养问题。具体怎么操作呢？二级股东再次众筹开3000家门店，每家门店招揽30个三级股东，每个人入股1万，3000家门店，这就直接积累了9万个三级股东，和9亿的原始资金。你说钱和人，是不是都到你手里了！
然后三级股东再每人建立一个100人的社群，这就覆盖了900多万人，触达到了900万社群用户，最终我们通过线下店、社群都能卖酒。
这就是三级众筹模式的精髓：第一级让总部解决资本问题；第二级让分部解决渠道问题；第三级让门店解决终端销售问题。
有人说，这也太复杂了，我不入股，只卖货行不行？当然可以，肆拾玖坊的进价，其实就两级：会员价、经销商价，根本没有那么多套路！
你只用拿会员价进6万块的货，就能成为入门经销商，按照经销商价进货，反正门槛低又没业绩要求，还直接挤掉了中间商的差价，难怪有那么多人愿意入伙！
对于品牌自身而言，三级模式降低管理成本，增大了利润空间；而对于经销商、甚至是行外人而言，入局门槛低，利润空间大，成为经销商一员，自然也是乐意的，肆拾玖坊就这样，迅速占领市场，扩大规模。
但传统酒行业，却恰恰相反：行业整体的销售渠道、流通环节复杂，要抽成的人多了去了，一层层的价格堆叠下来，你还能赚的了几个子儿！亏几十万不是家常便饭吗？
我想这种苦，很多老板都体会过，所以说，不要只是和他们产生金钱交易，那样没有用的！而是要和他们合伙，分享利润，共同做事业！那到底该怎么做呢？
我给你一个门店裂变合伙模式，可以直接用，认真听：
1、出资比例。加盟商出资70%，负责具体的经营管理；区域经理出资20%，对片区门店进行帮扶；总部出资10%，负责赋能品牌、担任门店法人，抓住控制权。
2、分红方法。当店铺盈利后，30%分给总部，算作总部赋能，提供帮助的回报；另外70%在扣除开销之后，按照入股比例，分给各级管理。
3、亏损处理。新门店的亏损总部承担，但必须再次对店铺进行评估，如果来年盈利，则继续开店，如果亏损，则直接关闭。
4、裂变模式。如果你想发展新店，就能拿到新店收益的10%分红，裂变门店加起来超过10家，就能向上晋升，享受更大的分红和利益回报。
5、退出机制。如果你想退出，早期投入的资金按原数返还，同时还可以一次性获得门店分红收益的3倍补偿。不仅能够打消顾虑，而且可以激励裂变。
一套下来，合伙人，渠道、用户，你都有了，不管你是内部员工裂变，还是和别人合伙，都非常好用。而且它不仅在连锁门店可以用，其实各行各业都能落地。你也可以直接套用在你的企业里，用一个成一个！
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新年第一天，聊个很多人关心，而且搞错的话题。
二级分销。
由于两高一部《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》第一点“关于传销组织层级及人数的认定问题”中，谈到组织、领导传销活动罪的人数和数额标准问题时，表述是30人以上且层级在三层以上。由于这里定义了一个三层以上的标准，很多公众就误认为二级分销由于没有达到三级，就不会涉嫌传销。
此种观点是完全错误的。
具体分析我会在传销犯罪专栏里更新，可以关注我的今日头条专栏，视频和文章会在里面更新，购买者截图私信我，免费咨询十五分钟。头条专栏
分享一个案例：6年卖白酒20亿是如何实现的？“三级众筹+原始股分红”的模式设计。首先，众筹49个一级股东，每人认缴10万元，解决500万启动资金问题，相应众筹的一级股东享有原始股分红权。其次，众筹发展108家分公司，每家分公司发展200个二级股东，相应二级股东每人入股2万元，解决分销渠道问题。第三，众筹开3000家门店，每家门店30个三级股东，每人入股1万元，解决销售与用户培养问题。每家门店30个三级股东每人建立一个100人的社群，覆盖900多万社群。法拉第未来搞直销，会搞出什么新花样呢？
所以三级分销的一个最核心东西，是不能够摄传说三级分销就是一定要和个体户签协议，和个体户签协议，业务上去合规就可以上市，你和个人签协议就违规做同样的模式，最后我签协议的主体不一样，所以现在很多公司啊，做社交电商的有5万个代理，5万个代理，不好意思完全不符合资本要求，最后签协议签五万分，一时三份都要签15万份，这个创始人的首要牵挂，所以说，一开始这个协议就符合资本的要求。#爆料##微商##三级分销#
