马云、刘强东的套路太深了，一般人根本躲不过！阿里、京东亏钱也要干的会员卡，淘宝的88VIP，京东京东PULS会员，背后藏着哪些商机？你是赚了还是亏了？阿里、京东是赚了还是亏了？
淘宝88VIP的主要目的是以下几点：
第一、有门槛的黄金会员。
，淘宝发行了88会员卡，过往一年的淘气值在1000分以上，就可以花88元买到这张卡，淘气值不够就需要花888元才能买。
而这张88会员卡就是入门爆品，阿里用这个打通了阿里旗下的各个平台，比如，饿了么会员、优酷会员、网易云会员、等诸多权益。淘宝也借助这个门槛，成功筛选出了它的“超级用户”。而阿里的
88会员卡用户，客单价是普通用户的2倍以上，购买宽度是普通人的6倍，在全网产生超过1亿的优质评价。
因此，88会员卡作为一个入门爆款产品，看起来确实是给了一些优惠到客户，但实际上是吸引用户后面的持续消费。作为一个入门爆品，他是设置了一个门槛，来更好的区分和激活用户。
第二、会员特权，高附加值
用户能得到什么？从开始，88会员卡就打通了众多阿里生态内会员权益，同时接入“淘外”体系，今年的品牌更是升级到388个，甚至包括 prada等很少打折的奢侈品牌。用阿里自己的说法，这是一个全时空场景的会员生态体系，对用户来说绝对物超所值。
传统的会员模式是一些功能型会员，用户花钱购买的是使用门槛，比如付费会员才能听某首歌、打折优惠，积分兑换等福利，但是，这种模式缺乏客户转换的动能，很容易陷入内卷化的“死循环”。
而88会员属于生态型会员，构建的体系具有自我更新的能力，带动的是全网生态，而不是“闭门造车”。面对用户多元分散的需求，阿里的对策是与外部平台合作，集中整合资源，搭建“一卡通”会员服务体系。
企业来在落地的时候，可以从给客户1对1的专属服务入手，
举个例子：
微观有个学院高端男装，一件大衣3800元，办会员卡充1万块，大衣立刻优惠2000元
接下来这两点附加价值，非常关键，
1.附加服务做连接 ，充了会员卡后可以享受终身免费干洗，客户拿来洗的过程又会再一次发生接触，通过服务来做连接。
2.专属服务顾问做深度，充完会员卡会进入到社群，会有专属的专业的形象顾问，为你搭配适合你的衣服，做你的市场穿搭顾问，这也可以作为附加值，赠送给客户。
关键在于1对一专属会员服务，其他餐饮、教育行业，也是同样的道理，对于我们传统中小企业来讲，产品只是刚需，而服务和情感才是强需。
所谓强需就是大家都有产品，但是我的服务，我的情感比别人好，这就是差异化，也是核心竞争力。所以，今天在产品上打价格战，是最笨的一种方式。老板要考虑以下产品同质化，服务差异化。#财经##马云##企业管理#
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之前的小道消息属实了。以后淘客的日子会好过点了。#淘宝运营# #天猫运营# #电商运营# #电商那些事# #淘宝客#
长知识了！徐女士的网店突然迎来一位大客户，57万的订单，本以为这是一笔大生意，哪知最后才发现是客户钻了空子，差点导致自己血本无归。更让她郁闷的是，对方拒绝沟通！
徐女士开了一家网店，主营业务是销售各种安防、排队叫号类的电子设备，由于开店有八九年时间了，无论是口碑、还是物品的性价比，都是圈内出了名的好。可是上天不会一直眷顾，就在这天，徐女士忙着打包的时候，她迎来了一生中“最大的客户。”
客户联系店铺客服，表示自己看中了她们店铺的身份阅读器，如果价格还能再优惠的话，他要一次性购买600台。
当徐女士知道后，心中不免激动万分，这可是开店以来最大的一笔订单。对于这位重量级的大客户，徐女士表示自己要亲自与对方沟通。
考虑到对方要购买600台，为了表达自己的诚意，徐女士愿意将原价1500元一台的价格降价950元。
在双方交流沟通一番之后达成了共识，徐女士还表示，这个价格成交之后，不能再同时叠加其他任何优惠，买家听了也爽快地下了订单。
见对方下单之后，徐女士赶紧通知员工打包发货，几天后，买家收到货确认收货之后，徐女士才发现600台57万的货款，却只到了16万多元，足足少了40多万元，这一幕彻底让徐女士傻眼了。
徐女士立马联系买家，但对方没有任何回复，焦急万分的徐女士又赶紧查看页面，这时才发现，买家是通过淘宝客渠道下的订单，并且这40万的货款会通过淘宝客佣金的形式返还给买家。
对于对方的这番操作，徐女士半天才反应过来。原来是，她参加了淘宝客的活动。
其实淘宝客是阿里旗下推出的活动计划，其形式是为了帮助商家在客户购买商品后，通过给买家返佣金的形式，扩大推广商家的店铺。
这一推广计划也在徐女士的淘宝界面，发现在身份阅读器产品这一类别中，设置的淘宝返利的比例竟然是70%，足以看出这远远高出了正常的比例设置，而设置时间却是，而当时为什么会设置这么高的比例？负责人表示时间太久远了，根本不记得了。
而网店运维的李先生说，店铺之前身份阅读器这一类目是没有过商品的，没有商品就不能调节比例，在之后上了这一产品后，根本没想过这一类目之前设置过比例，他们参加的是店铺通用的淘客活动，比例设置在0.5，而对于客户下单走的什么渠道，他们的订单页面是看不出来的。
其实事情到这里，大体已经看明白了，比例设置是店铺自己调的，而商家正好看中了这个优惠，在店家的操作失误中，给了买家钻空子的机会。
发现操作失误后，徐女士赶紧联系了买家，一开始想以商品质量为由进行召回，见对方没有任何回复，就只好告知了实情，但是依然没有得到任何回复，电话也处于无人应答的状态，徐女士很是着急，如果这一次不能得到挽回的话，她们将赔的血本无归。
在此同时，徐女士也联系到了淘宝官方客服，客户表示，对于徐女士的情况及这么大的资金，他们也很重视。不过值得庆幸的是，订单虽然已经交易成功，但是这一次淘 宝返佣的金额有一定的延迟性，目前这笔40万巨额的返佣暂时还在淘 宝平台上，没有划给买家。
听到这个消息，徐女士当即把聊天记录和对方以950的价格购入信息作为证据提交给官方平台，希望能够降低自己的损失，而多次联系买家时，等来的是杳无音讯。
常说：事出反常必有妖，不得不为这位买家的智商点个赞，太厉害了！先前是专门有人进行打假获得利益，出了个“专业打假人”，现在又出了“钻空子”获利，出了个“淘宝客”，商家们可得注意了！
在徐女士这事中，大家认为买家是无心钻了返佣的空子，还是发现了高额的返佣比例才下的单呢？欢迎在评论区说说你的观点哦！[来看我]
龚文祥近期行业言论
行业动态：
1、中国第一大微商TST被查，行业再无微商教母。我这个所谓微商教父最近也被打击，政府发出信号，要打击微商了，并第一次直接定性微商为传销。
我过去是因为微商行业而崛起，尽管微商过去每年解决了3000万宝妈灵活就业，但我们整个行业包括我在内，要尊重政府的决定，寻求合规与转型。
2、到年底了，各种评选，发现不再有任何互联网企业，都是这样的科技实业被追捧：包括：IT办公，新能源，芯片，航天科技，生物医疗等。
目前的政策是对的：脱虚向实。尽管我这样的互联网人自媒体人知识付费人搞虚拟经济的也是国家打击的对象，我也真心支持，真的。
3、明年加大税务抽查比例。创业者一定要一定要税务合规。补不起税要被抓的。
4、淘客行业地震，补税还是来了。
一则京东联盟要求推广者补税30万的通知，刷爆朋友圈。而且淘宝客，也是一律按照45%补税。
5、有媒体报道，罗振宇跨年演讲要面对12000个空场演讲。非常艰难也非常佩服。幸好我今年没有举办龚文祥跨年演讲，否则也会对着1000个空座位演讲了。
我算是出圈了，我的微信指数已经和中国知识付费四大天王一个级别了。但新年后我反而准备低调了。
6、上周电商中心流出的新规定，禁止一切站外引流，抖音正式禁止站外引流，闭环时代正式来临。我发明的私信666私域引流不行了吗？
7、视频号接连重大更新：只要用户关注了你的视频号，当发布视频号内容时，平台会像推送公众号内容那样，推送视频号内容给用户。
另外，微信给视频号加上裂变传播功能：新功能将支持粉丝推广商家的直播预约，并且可以查看：被邀请人带来的预约观众数和被邀请人在直播间的交易情况。
8、MAC版微信开放新功能了：可以搜索微信号添加朋友。腾讯是要把私域进行到底的节奏，全面All In私域战略！我们看到，整个腾讯也转型私域赛道，我们随着腾讯方向走，准没有错。
触电会社群动态
9、刚加入的触电会新会员崔总，来我的会所，给我和触电会会员演示一套合规裂变的方案：六流合一。
合法合规，不仅是直播平台和主播必走的方向，也是每一个企业要重视的板块。我现在是谈税色变，安排崔总赶紧进群分享他的合规方案了。
10、触电会秘书长陈露这一周，拜访触电会会员长沙“你我私域”老吴。老吴在长沙有300个人的团队，专注企业微信，微信群，社群分销的私域变现。能提供私域商城系统，陪跑和全案服务。
11、新年鸡汤：新的一年，合适做的事情就是清空和计划。
新的一年，号召大家闭着眼睛，清空你的所有一切：微信聊天记录，手机通话记录及短信等，清空迎接。同时做好你的全年计划。
【 #淘宝上线老年人专属人工客服#，95后网友自称“老年长辈”用起了长辈版】今年双11前淘宝长辈版将迎来升级，平台为退休长辈用户提供专属人工客服，可提供帮助用户维权、代客退款等服务。还新增了买菜、买药等功能，并为买药用户提供免费药师问诊。网络适老化改造越来愈人性化，在方便了老年人的同时，还有不少年轻人被简单方便的长辈版圈粉了。有90后网友表示：鉴于身边很多95后女生都自称老阿姨了，所以我大胆建议推出个"化石版"给我们这些1990前出生的人用用。
今天给大家讲的是：直通车
直通车，又是直通车，毕竟也是大家还是比较感兴趣的话题，但是今天讲解的话会比较细节，大家坐好罗，要发车了！
付费流量就是通过付费推广得到的流量
1、直通车，直通车是点击付费。按照卖家出价高低产品优劣进行排序，每个IP点击一次广告图收一次费，单一时间段不重复收取同一ip的费用。2、钻石展位，钻石展位是展现付费。按照千次展现/x元来计算收费。3、淘宝客，淘宝客是成交付费。按成交金额的百分比来收费。三种方式各有优劣，卖家根据需要和资金推广预算来选择。付费流量的占比不宜过高。
为什么要开车
1.可以打造精准人群店铺 从而店铺有自己的精准标签 从而让淘宝给我精准流量
2.另一个能增加关键词权重 产品的权重 提升自然搜索流量
3.直通车推广 针对的是关键词来的 直通车的权重上来了 关键词的权重也就上来了 会拉动你标题的权重 那么你的自然流量也就上来了 自然流量对你这个标题进行加权 对宝贝加权 那么你的直通车会越来越好开 这是个良性循环
4.不管是无线还是PC端 我们有很多流量是来源于搜索流量 但是为什么我们进行搜索后宝贝会有顺序的排列呢 那是因为关键词对应宝贝权重不同 就会造成排序不同 因此 我们可以通过直通车进行加权 这就是最基础的以直通车带动自然流露搜索的原理
加入直通车对于店铺星级和动态评分没有特殊要求，只需要您符合以下条件即可加入直通车
1）店铺状态正常(店铺可正常访问)；
2）用户状态正常（店铺账户可正常使用）；
3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时 ；
4）近30天内成交金额大于0；
5）店铺综合排名（指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺的历史违规情况等，以及妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝\天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果）；
6）店铺如因违反《淘宝规则》《天猫规则》、《飞猪规则》、《飞猪国际服务条款规则》中相关规定而被处罚扣分的需要符合相关条件，请点此查看！
7）未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客、网销宝全网版\1688版等）服务时因严重违规被中止或终止服务。
8）经阿里妈妈排查认定，该账户实际控制的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形，且结合大数据判断该店铺经营情况不易产生风险；解读
您可以点击这里申请加入直通车。或可以先登录淘宝网，点击“卖家中心”-“营销中心”-“我要推广”-“淘宝/天猫直通车”也可以进入直通车管理后台。
怎么测款
直通车测款操作方法
一是，高价烧词法。如先上一个精准词，出10元，日限额300，烧光后，第二天再加其他词就质量得分高了。这方法要用到的话得你的经验要很多，知道哪些词有用，哪些词没用。
二是，阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，若表现好的话，就提价到第二页，表现不好的，则根据具体情况查看原因，不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。
三是，新品全部上车推广。数量控制在10款左右，以连衣裙类目为例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙 新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词，都统一把他们称为热词，这种词搜索量大，但就是不够精准；像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词，叫做长尾词，这种词足够精准，但就是搜索量较小，见效较慢。
新品投放的几个维度指标
1、点击率：点击率是决定一个款式是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后第二天数据出来再进行分析调整。
2、停留时间、跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，若顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，这种情况肯定不能成为主打款，推也是浪费时间的。
3、单品收藏量：这单品是否有被顾客收藏？这是判断客户有没有意向购买你这产品最直接的证据。收藏量直接反映顾客想购买的欲望，他们很可能成为你的下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。
4老顾客的拉拢能力不能小瞧。客户关系若维护得好，他们会给你最中肯的信息反馈，若反馈不好，建议还是进行修改或者直接放弃。
通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。
下期讲的还是直通车的内容，如果有什么疑问的可以在下方评论出来
#淘宝#
对手一下子冲了很多淘宝客，怎么去发现具体是什么渠道来的？如果不是刷单的话，可以过几天去看看对方的评价，可能有的买家会说在哪里看到的，再顺藤摸瓜找过去
书法艺术渊源流长，喜爱者众多。如王羲之《兰亭序》真迹被喜爱君王殉葬于昭陵。以至传世仅有临摹诸本，但依然为世人追捧。但普通人的作品其命运却大相径庭，也许曾被精心装饰于厅堂之上，但最终的结局都是归于集市冷滩之中。故对自己喜欢的物件，报以把玩，欣赏之心即可。不必沉迷其中，不然也终将归于淘宝客之手，这也是众多收藏品宿命耳。
