上周，浙江省商务厅和苏州市政府组织外贸企业包机去欧洲抢单上了热搜。网上议论纷纷，有褒有贬。作为一个的老外贸人，在此谈谈我的看法。外贸流程是开发设计，打样(开发样，销样)，报价议价，下单，打确认样，订料，生产，出货。从设计到下正式订单一般要半年时间。每个客户有不同的开发季。有的一年四季，有的一年三季，也有的一年两季。拿鞋子来说，现在开发的是秋冬季款式。开发样和销样必须在春节假期前寄出。为了抢时间，以往的做法是客人11月中旬来工厂看开发样首版，给出修改意见。11月底客人会下销样订单，春节放假前必须要出货。同时，所有销样款式的价格必须报给客人。客人收到销样后，召集他的所有客人开订货会，或者他的销售员拿着鞋子去拜访客户，收集订单。所有订单统计完毕，客人在3月会下正式订单给工厂，交期一般在收到正式订单90天内出货，特别急的订单60天内出货。同时，客人会给出各个款式的修改意见，工厂要根据修改意见安排打确认样。确认样打样时间要尽可能缩短，为后面生产大货赢得时间。确认样确认ok后，样品室要安排手剪试做，斩刀试做，请客人的技术人员确认。另外，确认样经客人确认后，第一时间转发确认样，色卡给采购订料，给仓库核对，给生产，品管留底安排生产，品检。大货生产必须100%按照确认样来。业务部制作订单生产指令表发给各单位。采购订购的材料入库，生产部安排试生产。试生产没有问题，再安排大量生产。大货生产完成，通知客人QC安排验货，船务安排订舱出货。最后一个流程是出货后收款。如果是做信用证，按照信用证要求，提供所有文件给银行押汇。如果是TT, 看和客人商谈的付款条件。以上就是外贸订单的整个流程。现在国内包机出去，拜访客户是可以的，但说马上拿到订单那就是有点吹牛了。可以和客人谈谈新的开发计划，合作事项。拜访客户增进一下感情。至于订单，那还是要按照上面的流程来。当然有些旧款式，市场上卖得好。现在下翻单，那是可以的。
条纹衫是秋季最实用的长袖，既能内搭又可外穿，条纹条百搭又不挑剔肤色，日系风里面出现的最多，搭配的也不繁琐，一条牛仔裤，小白裤，简单日常利用率高，稍微加点小配饰时髦度也是提升不少#苏州好看又不贵的外贸女装店#
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看到这张图片时，闻风而动的浙商已经在途中了！外贸，已经这么卷了。江苏省苏州市商务局组织的招商团队，也将于12月9日赴欧洲开展招商工作。
【苏州赴欧包机9日凌晨起飞，赴法国开展经贸洽谈招商引资】9日凌晨1点，苏州赴欧包机搭载200多人从南京禄口国际机场起飞，赴法国开展经贸洽谈招商引资；无锡20名外贸企业代表和招商小分队队员也于同一天包机赴欧洲。暌违三年再出发，连日来，江苏省多地纷纷借“机”出海争订单、引投资、促合作，与客户面对面沟通交流，收获丰厚成果。（新华日报）
#浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动# #四川外贸企业包机赴欧洲开拓国际市场# #苏州包机赴日拿下10亿新订单# 果然江苏还是那个散装江苏，其他都是xxx省组团，苏州自己组团，各自出击，各自出通稿。[大笑][大笑][大笑][大笑]
从12月9日开始，由苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务就将启程。本次大型经贸团组包机包含外贸企业和招商人员超过200人，计划与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展交流，并在法国、德国举行一系列专题宣介会。与此同时，苏州各市、区将派出30个招商小分队合计118人，随包机赴欧洲开展招商工作，另有外贸企业高管88人赴欧洲维护客户和争取订单。
看的简单上身很耐看的一款卫衣，像我这平时都不捯饬的人也能穿出来。蓝色的拼接搭配上也没局限性，白色，卡其，同色蓝裤子随意配，长度配半身裙也很适宜#苏州好看又不贵的外贸女装店# #夏日生活打卡季#
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看到条新闻:政府带队，江浙等多地外贸大军组团抢订单，12月9日凌晨1时，江苏省苏州市组织的招商团队，将包机前往欧洲招商。[思考]虽然我没从事过外贸，但是做外贸订单一部分不都是来自老客户，另外一部分来自发展新客户，但是新客户不都是直接去各种展会？
突然我想起，啊呀，我的年底福利，包车旅游散心，蹭车回老家，都没着落呢。
你方唱罢我登场，依依不舍的走了印尼国的亚洲第一造纸业， 又来了日本国的全球最大的制药业，苏州，由低端制造全面转向高端制造和国际贸易。在翻天覆地的变化当中，你我也别掉队。与时俱进，方显英雄本色。假如有一天，我离开了你——苏州，请不要难过，因为我把飞扬的青春留给了给你。转型迫在眉睫，你找到跑道了吗？朋友！#苏州头条#
