在深圳干外贸6年时间，挣下了两套房和一辆40万+的车，外加100万存款。这样的收入是不是让人有点小羨慕？
我大学毕业，直奔深圳这个开放的前沿大都市，很顺利地找到了一份与我国际贸易专业对口的工作。也开始了我在深圳的新生活。
在平时工作中，面对国外客户的订单，我这个对口的专业及良好的英语口语表达和交流，让我的工作变得得心应手。
很快，我就在单位站稳了脚根，而且还受到公司的器重。没过两年时间，我就被重用到一个非常重要的部门去工作，直接与外商接触。
随着自己工作面的不断拓宽和人际关系的不断建立，外贸进出口业务成倍增长，这也让我的收入比刚入行的时候，翻了几翻。
到现在，在深圳也拥有了自己的两套房，也开上了40万+的进口车，口袋里多少还有百多万存款。对于大咖们来说，这不算什么，但对于刚工作6年的我来说，也已经满足了。
工作中，也有人经常问我什么样的人适合做外贸？让我给他们支支招。在这里给大家简单地说几点：
一是要专业对口。这个很重要，很重要。只有专业对口了，工作才不会处处遇到不懂或有困难的地方。也才能让领导刮目相看。
二是外语水平要好。与老外打交道，这就是长处，就是优势。就比别人有机会直接接触到外商。就有可能提前获得商机。
三是抗压能力要好。做这一行，压力会很大，遇到的困难会很多，解决问题涉及的人际关系很复杂等等，这都是其他行业所不能比拟的。
总之，打铁要先自身硬。要想干好外贸工作，自身的基础条件还是要具备的。如果是个小白，那可要更加努力啊。#全球外贸一家人#
今天又看到在深圳创业的朋友Jane发了一条信息：在圣诞节前夕，再走一个45尺货柜，非常感谢同事的努力！让我们在再接再厉，感恩！之前和大家说过，她做外贸今年几乎每个月都能出一两个货柜，而且做的是电子产品，这相当难得！
Jane是一位四十出头的大姐，一直在深圳工作，原本是一前台文员。而她前老公沉迷游戏，好吃懒做，这让Jane 伤心不已，看在孩子的份上，Jane当时隐忍着没有和老公离婚。谁知道她老公变本加厉，还带起了小三，Jane就想着，反正大家一无所有，不如离婚吧，女人还是要独立。
离婚后的Jane先把小孩安置在湖南老家那边，父母帮忙带着。她在深圳尝试做起了外贸。因为英语不太好，她先从普通的跟单员做起，在这过程中，她非常努力地学了英语，虽然没有非常好，但是可以达到和老外交流的地步，她有胆子去应聘了外贸业务员。有家公司的老板看她做事比较踏实，也有拼劲，还是同意了。她凭着不服输的精神和良好的沟通能力，硬是接下了美国和加拿大客户的几个大单！信心一下子上来了。当她月薪两万的时候，就有底气把湖南的儿子接过来深圳读书。
事业越来越顺利，当她一年的收入达到三十万的时候，她突然对领工资失去了兴趣，觉得自己单干更好，于是辞职做起了电子产品的外贸！因为之前有一些客户资源的积累，她很快就进入正轨了，现在一年纯收入应该不低于200万，我帮她公司培训过十几个外贸业务员，那些同学跟着她，现在发展很不错。
在深圳，像她这样的女生还真的不少，人家没有拼爹，也没有依靠外貌，就是有本事拼出自己的天地！
我跟着阿里去深圳学习以后，回来组建销售团队，同时招进来五个新业务员。其中有两个湖南妹子，一个叫小琴，24岁，因为她父母在杭州九堡某服装厂当工人。作为独生女的她，本科毕业后就来到杭州父母身边。
第一次看到小琴的时候我就特别喜欢，漂亮自信，非常善于表达，气质很好。我觉得她天生就是销售的料。
另一个叫小玲，27岁，大专学历。有一个姐姐一个弟弟，最初在某集团江西的分公司工作，由于看不惯当地的一些关系户，辞职创业做淘宝，亏光以后来杭州找工作。她有点湖南口音，英文发音有时会把N和L搞混。我对她并不是很看好。
一进公司我就让他们参加阿里外贸培训营，短短几天的时间，让我印象最深刻的是，两个湖南妹子的表现是班里最优异的，特别是小琴感冒很严重，带病坚持还获得了好成绩。
回来以后我又亲自培训她们产品知识，我参考深圳那些外贸公司，设计了很高的提成比例，再加上公司都是年轻人，氛围很好，大家都很有积极性。
我给新业务员每人发了一台笔记本电脑，因为和客户沟通经常需要在晚上，业务员在家工作很正常。
没想到这一发就出事了，小琴第二天就没来上班，被父母关在了家里，她在电话里哭诉，说她爸妈不让她来上班，说我公司是骗子公司。
我一听急坏了，马上要了地址，开车去了小琴家，想当面跟她父母解释。她家就住在父母打工的厂边上，一进去我也惊呆了，这是一间破平房，两张破床，破棉被修修补补，和眼前这个气质不错的女大学生形成了巨大的反差。
接下去的事情更让人哭笑不得，小琴妈妈说，我们是传销公司，哪有一来就送电脑的。我拼命解释，我说我们都是正规外贸公司，在阿里国际站上营销，谁知她妈来了句：阿x巴巴就是骗子公司…
小琴在一边不停抹着眼泪。
这时小琴爸爸对我说：我们家就这一个女儿，我们就希望她找个安安份份的工作，早点嫁人。
小琴一直哭着和我说对不起，她要放弃这份工作了。我知道无法挽回，非常痛心，因为这样素质的员工，真的是百里挑一，我怕我以后再也遇不到了。
…………
我心灰意冷地离开了。
回去以后，默默无闻的小玲，却让我看到了希望。
她特别刻苦，我们公司没有加班制度，但她总是最晚一个回家，我经常晚上因为忘记东西回公司拿，发现她一个人在加班。
小玲经常下班后还发微信问我各种业务上的问题，产品以及客户的询盘，我们一起利用晚上的时间，拿下好多客户。
小玲情商很高，和同事，厂里的关系处得很好，别的业务员，因为异地办公的原因，和厂里经常会有一些小矛盾小冲突，但她总是小心翼翼协调这些关系，厂里也愿意配合她。
第一年小玲的收入是十万出头，第二年一下子二十多万，我记得是39万，近50万。
这五年里她除了工作，还完成了很多人生大事，恋爱，生子，买车，买房，二胎…
我从心底替小玲高兴。
有时也会去翻一下小琴的朋友圈，她很早就嫁人生娃，孩子都会打酱油了。虽然从照片看出家里的简陋，男人应该不怎么有钱，但是能感觉到她很知足，那就够了。
只是会想起，第一次见到她时的模样，眼睛里闪着光…
对了，现在可能有熟人看我微博，我希望不管现实中我们多熟，在网上，我们还是做陌生人吧。[/cp]
晚上，章琪的姐姐章瑜在天天渔港请魏民一行吃海鲜。章瑜来深圳两年多，在深圳混得不错，自己还在香港注册了一个香港昌瑜贸易公司。东昌县外贸公司以前与境外有一些贸易，主要是茶叶、丝绸的出口，小平同志南巡讲话以后，为了扩大对外贸易，县外贸公司在深圳设立了办事处，章瑜任办事处主任。当时县外贸公司安排了一个小姑娘同章瑜一起过来开设办事处，可不到一个月，那小姑娘吃不了苦，耐不住寂寞跑回去了，说办事处其实就是章瑜光杆一人，她租了一间办公室，请了一个工作人员便起了炉灶。县里的外贸业务不多，完成任务发发工资和付完租金就差不多了，于是章瑜便另辟蹊径，她发现江南省做针织内衣的比较多，便做起了针织内衣出口业务，在香港注册了一个自己的贸易公司，一年收入几十万元。她想叫刘刚来帮她，可刘刚舍不得脱去自己身上那套警服，每次回东昌，俩人都要为此争论不休。知道魏民要去深圳，刘刚特意托魏民带了一些章瑜喜欢吃的藜蒿、腊肉、临江白鱼、萝卜咸菜等给章瑜。——《痕迹（全三册）》
湖南一位网友发文，称堂妹衡阳师范学院英语专业毕业，一毕业进入深圳外贸公司，一个月只有三四千块钱，堂妹几次都想放弃，后来咬牙坚持一两年，一个月薪资涨到几万，现在户口也迁移到深圳，政府还补贴1.5万，在东莞买了一套房，卖东莞房子赚了几十万，今年在深圳买了一套，30多岁就在深圳立足了。
看完之后，不得不说堂妹确实优秀，30多岁就立足深圳，真是验证了那句老话，守得云开见明月。人生确实如此，一个选择决定了人生未来的走向，如果当初选择放弃，去做文员，可能现在都还是文员。其次，很认同该网友一个观点，刚毕业的大学生，真的可以去北上广深城市闯一闯，机会一定会大于二三线城市。当然，能考上事业编的就另当别论了。大家认为呢？#头号周刊# #我在头条搞创作#
外贸那点事：前两天收到南非一个客人询盘。
如附图所示，这个南非客人先进行自我介绍，说有意从中国进口产品。经过询问，得知他已经有了中国供应商，要从中国进口的是烘焙产品、硅胶磨具以及其它各种磨具。但是他目前还没有国际货代公司，想让我给他介绍一家货代！
本来我以为他是想让我帮他一条龙操作，就是从采购到出货等所有环节，但是他的来意说的很清楚，整个过程交流也比较温和。虽然对于采购环节我已经没有机会"分享"到了了利益，但是对于这样比较真诚的客人的我可以给他介绍货代。
因此，我给他说会给他介绍一家货代。当天我就让广州一家货代联系他了！
一般，如果老外让我介绍货代的话，我优先考虑推荐的货代人员必须第一英文交流80%顺畅，第二是在广州或者深圳，第三从事外贸三年以上。
#国际物流##货代##宏铭达物流##学校##教育培训##好平台好讲师#在12月份来临之际，宏铭达物流杨总受邀参加“深信息商务英语专业建设校企研讨会”，宏铭达物流在深圳从事国际物流行业有20多年，这20多年来来来回回入职的员工人数多达1000人，也曾经校园招聘过，接收过来自职场小白的实习生，杨总对新入职场的同学们给予一些参考建议：
希望学校普及他们未来所从事的方向，比如外贸行业，国际物流行业，英语教师，国际旅游，国际餐饮，国际酒店等。学校可以针对这些行业举办不同的沙龙，邀请相关企业的负责人参与，能更加直观深入了解，甚至可以在校园的时候就进行系统的行业培训，同时学生在寒暑假也可以入企实习。
我个人是从事的跨境电商行业相关，因此跟深圳打交道最多，也对这个行业了解最多。今天一早的飞机到了深圳，就马不停蹄的拜访了几家企业，先是德迅投资，在跟他们谈对我们投资的事情，德迅还是很出名的一个投资公司，是由腾讯的联合创始人曾李青创办的。之后就是拜访了一个低调的小公司，主要是做眼镜，SOJOS，是亚马逊中国100强品牌，在海外比较出名，公司做跨境电商的人也比较少，只有30个人左右，但销售额、利润各项指标都非常好（很难想象年利润有好几千万），他们自称自己是眼镜界的Anker。再之后拜访了际客，这个是一个老牌的跨境电商企业，这几年也经营的很好。明天则是去拜访5-6家企业，主要也是跨境物流公司以及跨境电商企业。说起来，我现在自己出来创业，实际上还是要靠以前的客户的支持，也希望他们都能够帮帮忙。
对深圳最大的感触就是，这个城市发展之快，超过我们的想象，她非常年轻，活力也很大，年轻人也很多，产业聚集的也很好（无论是高端产业还是普通制造业），很多中小企业在深圳都做的非常优秀。我之前跟你们说过，一个做宠物用品的亚马逊卖家，20个人，一年8000万的净利润，老板HK的账上的钱都买了腾讯控股和美股的一些公司了，因为钱太多了，海外利率又很低，不知道放在账上做什么，只能买点股票了。
很多人在深圳这个城市实现了逆袭，这里有非常活跃的上升的通道，在各行各业里都有，很多人白手起家，在深圳打拼几年可能就实现了财务自由。我熟悉的跨境电商行业有太多的中小企业从业者，据不完全统计，深圳有1/5的人在从事跨境电商行业，不知道数据真假。创业的氛围也非常浓厚，只要稍微懂点亚马逊运营的同学，基本上都出来自己单干，很快就可以实现年收入百万的小目标。有人问我，这些公司的核心竞争力是什么？我认为核心竞争力是背后的中国制造产业链的完善，他们很轻松的就可以实现品牌的打造、设计的打造、样品的制造，再之后通过自己的全球销售网络轻松的把产品卖到全球去。
对于很多年轻人来说，把来深圳实现自己的阶层跨越为“深圳梦”毫不为过，深圳有全国最好的土壤可以让年轻人实现自己的梦想。这里大把的外地来的90后都当了老板，实现了基本的财务自由，他们敢想、敢干、敢拼、敢打。包括我刚刚跟您说的SOJOS，也是从温州迁到了深圳，从一家传统外贸企业转型到了跨境电商企业。为什么其他城市不行，我个人觉着有几个原因：1.城市营商环境氛围好；2.产业上下游聚集的好，比方说深圳有太多的船公司，轻松的就可以把货从港口运到全球，其他的服务商公司也非常多；3.人才多，且年轻人很多。所以未来我们公司也要在深圳设立一个总部，更多的去触达这些出口卖家，了解这些卖家，解决他们的需求，提升他们的资金结算的体验
亚马逊的卖家，你还在自己备货吗？
去年，有个宁波排名前十的大外贸公司，自己做亚马逊，发了上亿的货物到漂亮国的海外仓。结果呢，到现在才卖了一半，有厨房用品，小家电，日用品等等。
大公司有资金实力，货物滞销了可以慢慢卖。
跨境电商的小卖家呢，你们的库存资金重不重？
深圳的朋友告诉我，海运发货一个半月，进亚马逊仓库到销售完毕，最快一个半月。备货要三到六个月，压力不小。
咱们改变个思路，直接卖大公司在海外仓的货物如何啊？
大学同学娜娜申请到了深圳公租房，两房近70平米，租金约1300元，在高物价的深圳能成功申请到公租房真是不容易的一件事。
娜娜来深圳发展，她学的是外贸英语，很快找到了一份外贸业务员的工作。经过几年的磨练，她的业务能力越来越强，薪水也跟着翻翻，后来在业务上认识了她现在的老公。在高物价的深圳，没有家人的资金援助，单靠两个人的薪水买房的话还是很难的。娜娜跟她老公都是从农村走出来的大学生，老家还有弟弟妹妹。娜娜就把户口从老家签到了深圳，成为深户后她就去排队申请了公租房。她也收到入围选房的信息，但是房子
