从无名小卒到线上销量王者，虎邦辣酱布了一个大局。它知道，老干妈在超市货架上的地位是无法撼动的。所以，不如从一开始就避开正面竞争，另辟蹊径，找一条小而美的赛道，它是怎么做的呢？
首先，找准差异化定位
它发现，年轻人一到饭点就开始点外卖，但不管是配送还是满减，都没法避免凑单这个环节。所以，虎邦辣酱就把自己定位成了“为外卖凑单”而生的辣酱，还推出了50克、80克的“一餐一盒”拉环包装、30克的酸奶杯包装、15克的小袋包装。小克数的辣酱只要2-5块钱，非常适合凑单。
你可能会问了，人家商家为啥愿意把它这个辣酱放在菜单里？这就是虎邦辣酱的小心机了。的时候，各大外卖平台竞争非常激烈，很多商家跟风上了外卖平台，但他们根本不懂运营。虎邦辣酱发现了这个问题，所以找来好多大咖，组了一个懂外卖平台运营的团队。
接着，它去跟商家聊：你的外卖平台做得怎么样？需不需要帮忙运营？我这儿有一套精细的运营流程，能教你怎么引流圈粉、怎么做社群、怎么增强用户粘性，更重要的是，这套流程不要一分钱，作为交换条件，你只要上架我的虎邦辣酱就行。
商家一听免费运营，眼睛都亮了，一个辣酱换一套方案，太值了！所以虎邦辣酱只用了短短几个月，就“收买”了两万多个外卖商家。通过虎邦的赋能教学，商家的生意越来越好，虎邦辣酱的销量也不断提高，越来越多的商户都抢着和虎邦合作，就靠这一招，虎邦把自己完完全全地融进了外卖菜单里。
其次，采用差异化营销策略
为了让自己更贴近年轻群体，挖掘更大流量，虎邦辣酱开始在年轻人活跃的社交圈里做各种活动，比如：
①联合大胃王密子君、朵一、Mini等网红。强化“佐餐神器”这个消费者心智。
②挖掘其它知名商家的品牌流量，如：跟克明面业一起出联名款面条。
③与百事可乐、智联招聘、BOSS直聘等品牌联合，进行校园地推活动，引爆自己在年轻人圈层中的影响力。
靠着这些活动，虎邦成功从辣酱圈里脱颖而出，线上销量都超过了老干妈。
其实虎邦辣酱能出圈，靠的就是差异化创新。既然不能正面和老干妈硬刚，那就错位竞争。你出现在家庭饭桌上，我就出现在外卖盒饭里；你出现在超市货架上，我就出现在外卖菜单里；你的情怀让人难忘，我帮你凑单满减也挺诱人。虎邦靠着这些新意，搭建了一个又一个台阶，让自己站得越来越高。
不知道你发现了没有，即使在传统行业难做的今天，仍然有很多品牌能强势出圈。像我们都熟悉的大窑汽水，年营收超过30亿，赶超北冰洋、冰峰，硬生生从老牌汽水的赛道里杀出一条血路，它是咋做的呢？
首先，是产品创新：
咱们都知道，大多数老牌汽水都是240毫升，大窑汽水为了出圈，直接做550毫升，让你一次性喝个够。一样的价钱，不一样的容量，消费者这么精，肯定买大不买小就是了，从550毫升的大窑汽水杀进市场的那一刻起，所有的小瓶汽水就已经输了。
其次，是营销创新：
大窑汽水把自己公众号的二维码贴在了瓶身上，只要扫码就有惊喜，这样一来，大窑汽水的社群就慢慢做起来了。除此之外，它还发起了“谁是大窑王”的活动，参与并获胜的用户都能拿到大窑官方送出的产品以及定制的特色周边。靠这一个活动，大窑就圈了60多万个粉丝，还真是挺牛的。
看完这些，你有没有发现：虽然时代在变、市场在变，但是出圈的品牌都有一种化腐朽为神奇的超能力：就是把一般的传统生意做得不一般。它们往往不走寻常路，总是另辟蹊径，趟出一条适合自己的路来。其实，这就是差异化创新。
没有不行的行业、更没有不行的老板，关键就是看你怎么想、怎么做、怎么在同质化的竞争中赶超同行，站到行业顶端。
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飞鱼社交营销平台近期发布，主要解决跨境电商营销难的问题，飞鱼社交营销平台可以通过一个平台管理脸书旗下社交网络，直观的连接营销数据，whatsapp群发和对不是联系人群发消息，机器人自动回复等等营销功能。
近年来，社交电商迅猛崛起，预计交易规模将逼近3万亿元，形成了一个新的蓝海细分市场，吸引了众多实体商家和创业者关注。他们纷纷设计更适合自己的社交电商模式，通过各种渠道实现较快的营销裂变。比如，通过PC端或移动端分享产品信息，就是比较常见的。
当然，也有的实体商家或创业者，往往会借助一些黑科技硬件产品，开启更具有粘性的社交电商之旅。比如，通过代理一些高科技家居产品，比如家居智能盒，在大量销售给消费者之后，就可以长期将产品信息，免费传送到客户家的电视屏幕上，并通过智能盒内含的营销裂变功能，较快地将产品销售出去。
当前，已经有较多的智能家居产品，具有类似的社交电商属性了，比如客盈门智能盒就是其中的典型代表之一。点击图片下方的横条，即可深入了解或看一看。
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什么是朋友圈广告？
朋友圈广告本质上是依托微信庞大的用户群，以类似朋友圈的原创内容形式在微信用户朋友圈内展示广告，为广告商（商家）提供一个相对优质的社交营销平台。
开始吃螃蟹的三家企业（一家汽车行业龙头企业、一家国产手机企业和一家饮料企业）被定义为“大数据选择的富人”（另外两家是中产阶级和穷人x）。不得不说，这三家在朋友圈投放广告的企业，赚了足够的花招，达到了营销推广的目的。现阶段，微信降低了企业的广告门槛，也为中小企业提供了良好的营销机会。
朋友圈广告的开放行业如下：
如何推出微信朋友圈广告？
如何在朋友圈中投放广告？
1、交货方式
利用功能强大的微信个人数据分析系统，通过对10多个维度（如地区、年龄、性别、教育背景、兴趣等）的分析，选择准确的客户。
如何推出微信朋友圈广告？
如何推出微信朋友圈广告？
如何推出微信朋友圈广告？
2、启动时间
如何推出微信朋友圈广告？
广告的线上和线下日期和时间可以自由控制，每天的投放时间也可以控制。控制投递时间有助于节省广告成本和提高沟通效率。
3、上市价格
朋友圈内的广告按千次显示（CPM）收费（没有其他收费标准）。就Xi而言，目前的投标费用标准是60-200元/广告展示的1000倍。
投标费用是多少？
投标费用是通过价格竞争在用户朋友圈中展示的机会。由于一个微信用户的朋友圈每天不能有一个以上的广告，因此两家公司同时投资于此人。只有出价高的才能成功推出（此价格根据实际情况进行修改和调整）。
如果通过维度筛选后，商户希望在5W潜在客户上投放广告，按照1000场/100元的计算，可以成功投放5000元的预算（这部分金额将用作广告成本）。
综上所述，朋友圈广告无疑是一种省时省力的宣传方式，效果非常显著。
社交新零售时代，将迎来3个造富机会！
1、高利润的单品
想要靠社交零售赚钱，必须要借助更多人的社交空间实现裂变传播。
想要实现这个目标，首先产品必须是高利润的暴利产品。
如娃哈哈推出的健康类的产品、完美日记的美妆产品都是高利润的。
只有高利润，才能驱动更多人参与销售传播，实现流量与业绩倍增。
2、赚钱机会+会员模式
当然，如果我们是平价产品，同样也可以通过社交零售的打法去做。
但前提是产品不能是单一的类目，必须要全、可选择性比较多。
这样做的目的是，不靠卖货赚钱，而是卖赚钱机会以会员制模式赚钱。
3、KOL与KOC的价值
不论是靠高利润产品盈利还是以会员赚钱，都需要借助KOL与KOC参与社交营销。
KOL就相当于是李佳琦、薇娅这样的大V，能够带来明星效应、产生信任背书。
KOC是行业的意见领袖，属于是中V及小V。可以借助KOL曝光，依托KOC实现裂变式营销，种草变现。
当然，在社交零售模式中，也可以做素人分销，让每个用户参与到传播销售中，实现业绩倍增。
想要在网络上赚到钱，一定要做大众需求高的产品，而且要跟上时代的趋势发展，这样去卖你的产品才会更容易卖出去。比如目前最暴利的赚钱方向，就是做自媒体，做社交营销。
不管你是写文章，还是拍短视频，还是录制音频节目，还是搞直播。你卖任何产品，或者任何服务，你都应该把你的客户引流到个人号，去做成交。
把客户引流到自己的流量池之后，你必须做好内部营销系统，就是你的每一个文案，每一个广告，每天都要优化，竭尽全力的释放有价值的信息，不管你是做什么生意的。
你甚至需要搞生活化营销，这样会更容易帮你成交，获取客户的信任。
想要持续的赚钱，就要跟着趋势走，那么你就需要关注非常多的同行，你必须了解别人的赚钱方式，他们的赚钱方法是不是跟你的不一样，别人赚钱，你赚不到钱，那你就需要换套路了。
如果你不去关注同行，那么你就不了解别人的赚钱方式，仅仅是靠死磕赚钱，没有找对方向还是很难成功的。
有时候对于大部分人，想要把一个项目做起来，还需要加入一个优秀的创业圈子，这个也是非常重要的，你可以吸取圈子里面牛人的各种玩儿法，拿过来用到自己的生意当中。
有时候，别人的一句话，就可能会让你的收入翻倍，这种事情，在圈子里是经常发生的。很多人一辈子不知道怎么赚钱，就是不懂得混圈子，而高手，一定喜欢混圈子。
而且我们既然是创业，就需要有一定的格局，就是你起码要有年赚千万，甚至年赚上亿的格局。有了一个大的格局，你才会敢想，才会有动力，假如你只是定一个年赚几十万的目标，那么你这辈子年收入都不会超过100万。
人可以没有多少才华，但不可以没有格局。有了格局，你的才华就会发挥到极限。
但是我们做生意赚钱还是需要有底线的，不是什么钱都要赚，也不是什么人的钱都要去赚。
你赚了不该赚的钱，或者赚了不该赚的人的钱，虽然这些钱进了你的腰包，但是你就会倒霉的，这些钱会改变你的内心世界，也会一点一点的摧毁你。
所以，要有底线的去赚钱，这样走的长远，长久。
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3.2实体店立体的销售场景该怎么布局呢？首先我们先要了解清楚什么是立体销售场景？就是通过线下实体店、线上小程序及APP、社群、个人号、直播场景、内容信息流场景、社交场景，融合在一起的销售场景。
那么想要实现这个目标，最关键的是先做第一步，搭建小程序或者APP。先把产品上线，搭建线上店，把线上与下线打通，就可以把线下的客户导入到线上店实时连接。选择小程序很重要，最关键的是要有商业模式作为配套，才能实现这几个核心功能。
其次想要增加获客流量，除线下获取新客户以外，也可以入住同城电商、团购平台，获取新客户资源。如果能够联合自己的异业联盟打造自己的同城圈子，将会实现多重变现。比如，自己产品赚差价，自有会员到别人店里购物有佣金；介绍异业联盟的朋友开店有推荐奖，还能获得对方流水的奖励等等。如果要实现这些商业新模式，小程序要支持这些功能。
数字化转型，获取新客户的目的，就是为了把经营经营货变成经营人。就是不论线上平台的客户还是线下实体的客户，都要导入社群，个人号，打造同城客户圈子，去做人的经营，提升复购率。
当有了个人号社群等私域流量以后，可以通过社交场景（圈子）发布新品营销活动，社群做营销互动，通过直播场景做实时互动种草。
当我们通过不同的场景，获取用户的数据，并建立关系以后，可以通过个人号、直播场景、社群场景，作为流量池和销售场景，消费者需求下单可以直接在线上小程序完成。这是立体销售场景的布局思路和方法。
下期讲，为什么要打造立体的营销场景？学完了实体数字化转型系统课程的可以到直播间交流。
餐饮门店要想做好营销，首先要明白营销的本质就是“劝”和“诱”，而社交营销模式可以让你把劝和诱的效果无限放大，让“友情”帮你带来更多新顾客，而拼多多的砍一刀，把友情的劝和诱放大到了极致--一个链接甩给你，一声朋友“绑架”了你，不管什么产品，是朋友先帮我砍一刀，很多人笑称，逃过了拼团却没逃过拼多多的“砍一刀”，原因很简单:友情是我们很难抗拒的感情。有这么一家火锅店老板深受砍一刀的启发，推出情侣霸王餐活动，原价158元的豪华双人餐，仅需0元，当然了，天下没有免费的午餐，要想享受霸王餐，首先需要扫码进入火锅店的福利群，然后把霸王餐的链接发给你的好友，每个人最多可以邀请10位朋友帮你砍一刀，如果10个人砍价的金额正好是158元，你就可以享受霸王餐的特权，同时帮你砍一刀的朋友也会获得1分钱吃鲜切羊肉特权卡1张，凭卡原价39元的鲜切羊肉仅需1分，这又给了帮你砍一刀的朋友一个优先选择火锅店就餐的理由，当然了不是所有人都可以享受霸王餐，因为10次砍一刀的金额大部分在80左右，其本质上也就是做了一个五折的活动，但是却让想吃霸王餐的顾客成了你免费的业务员，霸王餐就是劝，通过霸王餐劝说顾客帮你分享，1分钱的羊肉就是诱，诱导砍一刀想吃火锅的朋友优先选择你的店。
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