#麦子君说# 【农业银行助力推动创新链产业链资金链人才链深度融合】之「技术创新基金贷款 支持企业转型升级」农行厦门分行成立了高新技术制造、软件信息技术2个专业化直销团队，聚焦金融服务产业升级和科技创新能力提升。截至10月末，已与超1700家科创企业建立合作关系，科创企业贷款余额超127亿元，年增速超55%。制造业贷款、战略性新兴产业贷款余额均取得新突破。今年以来，农行厦门分行深度融入厦门市政府创设的技术创新基金运作，在各分支机构配备熟练掌握政策要求和业务流程的推广专员，深入企业“手把手”提供从业务立项、申报，到融资申请、签约放款的全流程服务，为企业扩大生产和技术创新提供更加精准的金融服务。
#金融借款合同纠纷案例研究#
问题提示：银行工作人员借助职务之便,利用其他人之名,虚构借款用途,伪造、虚构贷款资料,骗取相关贷款，应如何处理？
关键词：虚构 借款合同 骗取贷款
思路：上述情况下，应认定不存在真实的借贷、担保法律关系,案涉借款合同、借据、担保合同等均不具有合法性及真实性。
裁判理由：生效的刑事判决书已经确认二案所涉借款系陈某2借助职务之便,利用陈某1之名,虚构借款用途,伪造、虚构贷款资料,骗取相关贷款,同时该刑事判决也判决案涉贷款继续向犯罪人追缴,发还水城县农村信用合作联社 。 对于上诉人主张的陈某1在明知涉案贷款是陈某2借名贷款的情况下,还自愿提供其身份证并在借款申请、借款合同和借款借据上签字捺手印,导致贷款最终发放,其对合同无效负有不可推卸的责任,即其亦负有返还本案借款本息的责任的上诉理由,虽然本案借款人和担保人都在借款合同和担保合同上签字捺印,但上诉人作为金融机构负有最终的审核义务,案涉贷款的最终发放是其批准同意放贷,最终导致案涉借款产生并无法追回 。 因此,本案上诉人与被上诉人之间并不存在真实的借贷、担保法律关系,案涉借款合同、借据、担保合同等均不具有合法性及真实性,一审法院经过再审后改判驳回信用联社的诉讼请求并无不当 。
案例索引：水城县农村信用合作联社顺场信用社、邓某某金融借款合同纠纷再审民事案
贷款中介为何要实现ToB渠道合作呢？
首先为什么要考虑做B端呢？
1、国家对商业性电话的监管，地推的成本太高等，传统获客方式越来越难，也不确定这种传统方式还能撑多久。
2、客户在哪里，客户就在B端，很多人不理解什么客户就在B端，那么我举个例子：
假如客户张打算在供货商那里买一批货储存起来但是由于资金不够（我们理解为客户此时产生了需求），供货商帮张出了一个主意，可以用张的车子做抵押贷款这样就可以解决资金问题了（此时我们可以理解为这是张解决需求的方法），最后张来找贷款中介或者直接去找银行办理车抵贷款（此时我们理解为张解决了需求）。
我们可以看出张分为了三个阶段：产生需求——找解决需求办法——找到了方法解决需求。现在的贷款中介基本都是从后面两个阶段来获取客户的居多，那么我们为什么不思考一下，难道不可以从第一个阶段就出手呢？
在客户产生需求的那一刻你就可以帮助客户解决需求，这样的签单率难道不是更高？而这些客户产生了需求的场景，比如供货商、房产中介门店、物业处,4S店等等，我们就将它称为B端。
如果做起了B端比同行永远早那么一步，获取客户的几率会大很多，这样就可以理解为什么TOB对于获客这么重要了吧。
但是做B端以前与现在的方式又有一定的区别，那么有什么区别，贷款中介公司又该如何去做呢？
下一次分享我们接着聊。
