#媒体人周刊#现在银行职场中最流行的一句话是“即要……又要……”。我们即要做好营销又要注重管理，上级部们到下级行进行检查给出的结论最普遍的是“重营销轻管理”他们总是要求下级“营销和管理要平衡要两手抓，即要营销又要管理”。但这样的工作指导有意义么，没有任何解决方案的提出问题都只能是纸上谈兵。“即要做好营销又要抓好管理”是大家都知道和渴望的工作目标，但最大的问题是人的精力是有限的，人是会出错的，这种目标的结果是让所有人都频于奔命，最后错误频出，根本就无法长期执行。
要解决这个“即要……又要”的难题靠的不是平衡，而是循环。为什么多数银行基层都是重营销轻管理，那就是因为从来没有银行可以在重管理轻营销的条件下可以取得成功。正因如此我们要求希望基层行重视管理，我们必须给与正向反馈，当他们做好了管理可以奖励营销资源，这时谁都会重视起管理工作。当营销做好了，我们才有资本去拒绝做那些打擦边球的业务，后续的管理压力反而又会相对轻松。正如当支行的贷款余额有100亿，他是不会冒险去做高风险的贷款，当支行的贷款只有10亿，在业绩考核压力下，他们就非常有冲动去做。
“即要……又要……”当然是理想的工作状态，但无法落地的执行的只会沦为空中楼阁。我们总是希望通过平衡来解决问题，但其实只有正向反馈，让事情能自发进入良性循环才是我们所要的长期主义。
供应部正、副部长工作绩效主要考核指标
近年来，各大银行居然掀起了"离职潮"，业内:没有想的那么好，工作压力非常大，工作规程刻板不自由，绩效考核能要人命。[撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴]#话题大发明家#
第一次当领导要定好各岗位职责
董事长负责战略——企业发展战略管理、主持董事会及日常管理工作、聘任、考核及监督高层管理人员、管理和控制财务活动、维护和处理公关及对外关系、审批企业重要规章制度。
总经理负责执行——制定和实施公司总体战略与年度经营计划，建立和健全公司的管理体系与组织结构，主持公司管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。。
行政总监负责奖罚——规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设，最大限度地开发人力资源，促进公司经营目标的实现和长远发展。
财务总监负责结果——主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。
营销总监负责增收——按照企业年度销售目标进行规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
市场总监负责增量——规划并制定公司的市场开发策略，制定市场开发方案，并推进实施，实现市场发展目标，有效地管理及开发重点大客户。
生产总监负责输送——组织制定并执行公司生产战略计划，组织、管理、控制和监督生产系统，以实现公司生产目标。
技术总监负责开发——全面主持公司研发与技术管理工作，规划公司的技术发展路线与新产品开发，实现公司的技术创新目标。
别人家的老板都是如何调动员工积极性并留住人才的？
搭建一套保留能人的机制，我们要有一套让能人多劳多得的系统，让他们找到小老板的感觉，干的越多就赚的越多，必要的时候可以用股权来把他们和公司进行绑定。
其次打消能力差的人混日子的念头，因为只有干的越多才能赚的越多，如果能力差，不管混多久也熬不到核心岗位，只有这样才能彻底解决公司的留人问题比直接发高薪要有用的多。
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