《选择的悖论》的作者巴里·施瓦茨是美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，三次登上TED大会演讲台，其著作荣登《商业周刊》《福布斯》畅销书榜，百余篇文章发表于《美国心理学家》《纽约时报》《哈佛商业评论》等*期刊。在《选择的悖论》一书中，施瓦茨提出了一个革命性的观：幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少！究其原因，施瓦茨认为，首先，当人们面对更多的选择时，反而不能做出明智的选择，因为我们的选择总是受到锚定效应、框架效应、可获得性启发式等心理因素的影响。其次，即使人们做出了正确的选择，也不一定会感到满足，因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。50个心理学实验，揭秘影响选择的心理因素；4大权威测试，了解你的行为倾向；11条实用建议，轻松作出明智选择！
今天有好几个粉丝都问到了同一个问题，钢铁行业因为钢材价格下跌，现在很多企业都出现了亏损，对企业会不会有不好的影响呢？其实这个问题，你得先知道每个企业的不同。对于企业来说，生产成本加销售成本再加上税费、利息和人工等等，就构成了企业的基础成本，如果当市场售价低于成本就会出现亏损，反之就会盈利。相信这个基本的道理大家都是懂的。
从行业角度来说，也存在一个平均成本，就是大多数的企业的成本。但是既然是平均成本，就必然会有高于这个水平和低于这个水平的企业。什么样的企业成本会更高一些？比方因为地域问题，导致原材料运输更远。例如铁矿石主要来自国外进口，澳大利亚和巴西等地，多数是通过海运过来的。所以如果钢铁企业的位置在西北、西南，必然他们的原料运输成本就会高于在东南沿海地区的。当然，同样由于运输原因，其他地区的成品钢材也很难运输到西北和西南地区，所以这些地方的钢铁厂在运输壁垒的保护下，销售价格会比东南地区高一些，也会抵消成本较高的问题。再就是大多数情况下，水运成本低于铁路运输成本低于汽车运输成本，所以如果钢铁厂在水边，铁矿石、焦炭等原料的运输成本会低一些。除了原料以外，各地不同的人工水平和税费等也会影响到钢铁厂的成本。再就是企业自身经营状况造成的财务费用支出，同样也会影响到成本因素。
把这个道理搞清楚了，就不难理解为什么在同样的市场售价情况下，有些钢铁企业会赚钱，有些则会亏损了。可是任何事情都不是绝对的，由于铁矿石焦炭等是钢铁企业成本的最大头，如果这块成本控制不好，除了影响利润还会影响质量。比方说如果某个企业用的原料是低质的例如2级品，但是却用一级品的价格收进来了，可是另外一家企业坚持用1级品，而且价格还能压到2级品的价格，两者之间的成本就会相差巨大。而这种差距即使你把财务报告翻破了也是不可能知道原因的，各种缘由你需要去问厂里的质检、供应、生产等多个环节的负责人，大家心照不宣。
为什么我一直都很欣赏方大特钢，原因很简单。这个企业地处南昌而且不靠水，原料运到码头之后需要用汽车运进厂，而且当地税收一点优惠都没有，光这个的差别就导致他们的成本比别的企业要高100多元每吨。再加上这个公司的员工工资比别的企业要高得多，除了每个月工资高以外，每年还要发放大笔的年终奖，所以他们的人工成本是比别人也要高许多的。我记得到公司去的时候，时任董事长年薪高达2000多万，那一年王石900万董明珠600万。而且那一年他们厂里不算高管的情况下，中层干部年薪过百万的有17个，普通员工拿数十万的也不少。所以无论你从哪个角度分析，这个公司的成本比别人都高得多，应该利润是很低的。可事实是这个公司的成本是全国最低的前三名，利润也是最丰厚的之一，请问他们的钱哪里来的？
而由于他们公司坚持长期高分红，这又保证了公司的财务状况是真实的，因为没有哪个公司可能通过长期贷款的方式来维持高分红。反过来，那些总是说自己赚大钱而从来不分红或者少分红的公司，反而要想想他们财务数据的可靠性。如果他们确实是赚钱，而表面成本又确实应该高于同行，那么那些不赚钱的钢铁企业到底是怎么回事呢？
但是，再好的企业也要有好的价格，而不是只要公司好就无脑买进。前两天还有粉丝来问我，2年前8块多买进的方大特钢，现在一算账是个平的，根本没赚钱。嗯，这就是为什么我从来坚持要买好公司，但是必须要坚持低价的很重要的原因呀。
住宅楼各成本要素占建安造价比例是多少？
一、预算成本：
1、人工费：19.5%
2、材料费：49.4%
3、机械费：5.3%
4、管理费：5.5%
5、其他：20.3%
二、实际成本：
1、人工费：29.4%
2、材料费：49.1%
3、机械费：3.4%
4、管理费：9.9%
5、其他：8.2%
商品动销率，是衡量商品销售的一个重要指标，分析动销率可以找出问题加以改善。由于动销率本身是个动态指标，在一个时段内的数值变动，其实不能充分解释经营质量。比如热销商品占比大，动销率看起来会不错，但利润和损耗未必好看。依赖补贴和优惠，或者汰换频繁，总缺货不断找高毛利商品的模式，动销率也会很好看，然而大多有生存危机。本质上，包括商品动销在内的经营指标，需要放在零售的全链条中衡量，过多关注方法而丢了核心，是得不偿失的。
有人会说，互联网产品可以做到95%免费，5%收费并盈利，这样的商品动销率是有质量的，这是一种误解。大多互联网产品边际成本几乎为零，没有成本就没有动销概念的存在，互联网产品可以用免费逻辑完成拓展。这种误解，来源于用互联网思维能做好实体零售的悖论。
目前的实物商品还是有成本的，加上线下实体店成本的存在，考虑商品动销率时，就不能脱离周转和库存、销售和毛利、丢弃损耗和进货成本等要素。同时从增长角度看，活跃度和复购率等指标，也不是动销率就可以评价其贡献的。
社区团购最火的时候，补贴和优惠天天见，虽然这是一种预购模式，但做到一定规模为了保证履约效率，各级别仓储就必须配套起来，这就有了库存，尤其是常规刚需品必须保有存量，有了库存就有了商品动销率，因此社区团购所谓的没有库存是不存在的，只是多少的问题。
巨头们为了争抢订单补贴某些商品，这些商品销售量都很可观，相对而言，社区团购的动销率要好于其他模式，但社区团购不盈利，营销成本也很高，甚至有些品牌测算后，认为在这个竞争生态下商业模式很难盈利。类似的还有前置仓生鲜电商，这是个比社区团购还重的商业模式，补贴一停订单就会减少。前置仓有必要评估商品动销率，但这样的动销率有意义吗？
从社区团购和前置仓延伸看，一个模式如果不能以一种合理且平衡的方式，整合好各个经营要素，那所谓的私域运营，流量增长和市占率提升，是不是都是一种假象或忽悠？或者说当有一天顾客看透了，羊毛薅累了，商品动销率再好看也晚了。
商品动销率应该是精细化运营的一部分，无论何时何地何种竞争态势，动销率都可以衡量时段内的销售状态，这应该是一种常态化的经营动作。动销率也应该是在品类结构稳定，以及对sku日常管理下的经营行为，不应该是营销推动的刷流量等虚假行为的结果。只有商品持续产生复购或自主增长的能力，动销率的评估就有了意义，并在最后完成盈利目标。
实体店经营能力来自商品力和服务力，每个店也都有变动的盈亏平衡点，为何是变动的？因为做促销毛利率会下降，销售额就要提高，反之商品差异化做得好，毛利率提高了，销售额不高也能保本或盈利。本质上，盈亏平衡最能反映经营状态，各个经营指标通过精细化运营实现最优化，是经营的目标之一。
总之，在零售演进混乱的这几年，关注商品动销率的大多数是新零售模式，它们要依靠这个指标带来流动性和增长率，因此并不是以长期的经营质量来驱动的，是资本和市长率驱动的，这个过程中零售要素完全没有平衡，最后就是失衡。当然这不是说商品的动销率不重要。
对实体店来说，好的经营需要有持续的运营能力。要想有良好的动销率，要提升商品力和服务力，使得商品结构有差异性和独特性，能满足顾客多样性需求，通过需求驱动动销率，通过经营顾客改善商品动销率。在服务力推动下，完成高性价比能力的锻造，此时再通过营销提升动销率，这个基础逻辑是不一样的。对零售而言，平衡经营要素就是践行盈利这个零售常识。#灵兽山商业笔记#
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房价的八个常见的菜场逻辑：
一是买房抗贬值。钱肯定越来越不值钱，买房就能保值。这里的问题是，房子无法和贵金属相比，没有稀缺性，就是一线城市，也有无穷的供应潜力。
反而需求却容易饱和，所以不具备保值功能。比如以后10亿人口，10亿套房子，住不完，怎么保值。
二是物价上升，房子肯定也跟着涨。房子五万，建安成本三四千，剩下绝大部分都是其他支出，物价上涨和房价没啥关系。
再说了，即使成本上升了，也不能说一定有人愿意高价买啊，销售价格跌破成本，在市场上也不少见。
三是钱没地方去，只能买房。这是建立在能保值，甚至增值基础上的，如果不能保值，极端点如鹤岗，房价跌，钱也贬值，双重打击。任何时候房子都不是货币必须去的地方。
四是有钱人钱多，房子需求还很大。马云是有钱，能买半个杭州的房子，但马云为什么要买？即使在三亚买套别墅度假，需求也撑天了。至于以前有人很多地方买房，核心逻辑还是增值，不增至就没人买。
五是人口往一线聚集，所以一线还得涨。这还真不一定，关键是看需求，随着老年化的到来，很多中老年人会逐步回归二三线城市，由医疗设施，生活成本也大幅度降低。所以人口增量和就业是关键因素。
六是通胀房价肯定涨，因为钱不值钱了。通胀利率会攀升，80年代年利率18%，你算算房贷怎么按揭，杠杆都没了，房价怎么涨？
七是老百姓的钱都在房子上，或者说他们的房子很多，所以国家不会让房价跌的。这是典型的万能论，真的这么厉害，可以先把生育搞上去，芯片搞上去，足球搞上去。
八是离不开土地财政，太需要钱了。现在问题是，土地财政玩不下去了，韭菜躺平了，被动换玩法。证券时报都说了，土地财政难以为继，财税改革时机到来。
现在各地房地产萎靡，现实已经击垮了很多上涨逻辑，我们耳熟能详的逻辑，很对情况下，只是一种安慰剂，并不具备很强的逻辑链条。
还有啥，大家补充下？
【中小企业怎么设置年终奖？】
1、年度基础收益怎么制定
年度基础收益类似于利润分配的基础，但是需要注意这个基础收益并不是越高越好，因为这决定了主要干系人的动力，如果基础收益定的过高，主要干系人的动力越低，相反基础收益定的越低主要干系人的动力越高，但是公司将会有损失，因此保证一个客观合理的基础定位将会显得更加重要。（当然制定基础收益需要考虑很多因素，比如：公司现金流、公司负债情况、投资人收益、年度预算准备等）
2、实际收益与基础收益的差值有什么作用呢?
首先实际收益指的是一年结束后根据实际情况公司整体的利润，这个差值决定了主要干系人一年下来的努力结果，主要干系人整个年度对整个公司经营贡献越大，实际利润将会越好，比如销售团队的销售业绩高、生产团队对成本控制、质量控制的好，那么差值也会越大，因此采用这种模式大家将会更加努力做出最好的项目结果。
3、分配比例的意义
主要干系人虽然为公司做出了巨大的贡献，但是公司作为一个平台（包括整合资源、提供品牌价值、承担资金，法律等各项风险）是应该获得相应的收益，也就是说整个增值激励将会被分为两大部分，一部分作为公司收益、一部分作为找干系人收益。
全世界都在担心美国中期选举的“板砖”伤到自己，英媒担忧美国已经失控，法媒称其是个会爆炸的火药桶，忙着打击对手还指控中俄干涉结果，俄媒：把民众当成愚蠢之人
当地时间8日，美国中期选举正式开始投票，而原本只与美国内部有关的事却引起了全世界的普遍担忧。
对于美国的盟友而言，华盛顿的政局变化极有可能导致其对外战略及政策的反复，在重大国际问题上，美国两党几乎存在着截然不同的政见，虽然其中也存在着党派斗争时互相攻击的因素，但上台后立刻颠覆前任决策的事例并不少见，这就迫使美国的“盟友”们对最终结果保持观望状态。
而对于被美国当成对手的国家而言，不管美方两党对内的态度如何，对待这些国家时只会存在激进与更加激进的选项。美方政客的对华态度就是典型例子，党派斗争中打得不可开交的两党人士，本届中期选举同样在反华态度上表现出了惊人的一致，“对华强硬”甚至成了政局上的“政治正确”。所以这些国家普遍都已经抛弃了美国政客会在政策上回归理性的幻想。
讽刺的是，美国政局上的不确定性给盟友添堵，确定性又给对手添堵，其表现出来的疯狂让全世界都在为其买单，国际社会纷纷对正打得火热的两党会不会误伤其他国家感到担忧。
英国《卫报》日前发表文章称，美国目前正在经历的严重政治暴力已经让其失控了，连拜登警告美国民主正在面临危险，警告不能恐吓选民或实施政治暴力，也有保守派的官员指责他是在危言耸听以获得支持。文章中还表示，实际上不管是共和党还是民主党，美国政客对于目前全球面临的广泛危机都没有应对妙招，但与“脱欧派”的英国人一样， 他们“愚蠢又自负”地认为经济衰退压力、能源成本、疫情供应问题、气候影响等问题不会真的影响美国。
与对美国政客大肆批判的英媒不同，法媒对此的关注体现的则是外界的普遍共识。日前一家法国媒体就在报道中期选举时充满担忧地问，“美国火药桶”是否有爆炸的风险。
而与外界对其的担忧截然相反的是，美国内部正忙于党派斗争，还没工夫关注这是否暴露了自身的制度崩坏。为了给对立的政客扣帽子，不少人都像过去一样打起了拉其他国家下场的算盘。日前《华盛顿邮报》就报道指责称，中国正在对其选举结果进行干预。
对此，9日“今日俄罗斯”也发布文章，对美国妖魔化中俄等国的行为进行分析，并得出结论称，美方这种手段实际上是在助长鹰派和对抗性外交政策，通过渲染“外国干涉民主进程”的舆论让民众忽视他们真正的愤怒和担忧，掩饰自身的社会经济问题和不满情绪。俄媒还点评表示，持有这种说法的人往往剥夺了选民的自主权，把他们当成愚蠢之人。
而我方对这种抹黑中国的说法也进行了表态。9日的例行记者会上，外交部发言人赵立坚对此表示，美国中期选举是美国内政，结果由其选民投票决定，中方对此不做评论。
美方自己的内政本就与其他国家无关，但其客观上却影响着世界局势的稳定安全，如今美国的政局决策已经成为了阻碍世界和平的最大绊脚石，我们也希望美国能够早日负起自己身为大国的责任，以实际行动还世界一个清净。#媒体人周刊##美国##拜登##特朗普##美国将迎来史上最“烧钱”中期选举##中国##俄罗斯##国际#
反弹超20%！锂资源自主可控带来哪些投资机会？
近期新能源车中的上游李光板块在挺过前期大幅回调后迎来了春天。截至11月8日收盘，本月以来万得锂矿指数和盐湖提锂指数双双反弹超20%，成为产业链“最靓的仔”，在本月概念涨幅榜中名列前茅。
锂矿板块的集体表现，与一则来自海外的突发消息有关。11月3日，三家我国矿业公司收到加拿大政府部门的通知，要求退出其在加拿大关键矿产公司的投资。尽管因为涉及的锂矿均未投产，对相关企业的经营情况并不会产生重大影响，但本次事件增加了中资企业在海外布局资源的不确定性，引发了市场的高度关注，进而催化了板块的行情。
锂资源主要分为锂矿石（锂辉石、云母等）和盐湖两大类，对应的锂盐获取工艺主要有三种，分别是锂辉石提锂、锂云母提锂和和盐湖提锂。不过受制于产能、成本等因素，我国锂资源进口依存度仍较高。
而目前新能源车产销两旺，供需失衡下今年来锂制品价格不断上涨，碳酸锂等价格涨幅均已翻倍。据华鑫证券预测，锂矿供需偏紧态势至少将持续到四季度。正是因为这个原因，我国锂资源有必要加大开发力度以保障供应安全。有关部门也多次喊话，要求加快国内锂资源开发利用，提高锂等关键资源保障能力。
因此，在锂资源自主可控这条主线下，两大机会值得关注：一是拥有国内锂资源布局的企业，比如国内锂资源供给占比较高的锂矿公司，以及提锂设备及技术提供相关的企业；二是动力电池回收产业有望加速发展，动力电池回收也有望成为锂资源的重要补充，在回收端有较好布局的第三方企业和具备较强技术实力的动力电池产业链厂商值得关注。
（观点仅供参考，不作为投资建议，基金投资有风险）
从下午到晚上，看到好几例说是今天割肉追高康希诺心态崩了的。其实有一句话我明说过，但不经常说，但我一定是身体力行的。放心，书里也讲得很透，就是我从不追高。当然，我也极少极少割肉，盯一只股要观察很久，动手后就会坚定，技术技巧肯定也用上的，由此而来的复利。切记，任何情况下，不要乱追高。追高后不确定性因素大幅度提升，你就不可控了。我们需要让自己的成本可控——理解这句话，我用了十年！
资深律师选律所优先考查的因素有两个：
1.管理费的比例。有的一律提30%，有的是20%含税且年底扣除必须费用后还有可能返还。百分之九十九的人会毫不犹豫的选后者。
2.提款的速度。有的接案后次月15日之后提钱；有的接案后随时能提，钱到账当天可提。有的律所很垃圾，律师拿自己的钱还得低三下四求财务或内勤，或者追在主任后面求签字提款。先打听清楚，这样的所远离为妙。
中芯国际联合首席执行官赵海军在业绩说明会上表示，公司依据市场长期需求进行中长期的资本开支规划，建设进度有可能根据市场变化、采购周期、成本等因素进行适当调整。“未来5-7年，公司有中芯深圳、中芯京城、中芯东方等总共约34万片12英寸新产线的建设项目。基于这些项目长远安排的原因，公司要支付长交期设备提前下单的预付款，因此今年全年资本支出从50亿美元上调为66亿美元。”
【中芯国际赵海军：基于12英寸新产线建设项目需求提升今年资本开支】中芯国际联合首席执行官赵海军在业绩说明会上表示，公司依据市场长期需求进行中长期的资本开支规划，建设进度有可能根据市场变化、采购周期、成本等因素进行适当调整。“未来5-7年，公司有中芯深圳、中芯京城、中芯东方等总共约34万片12英寸新产线的建设项目。基于这些项目长远安排的原因，公司要支付长交期设备提前下单的预付款，因此今年全年资本支出从50亿美元上调为66亿美元。”（财联社）
