一、跨境电子商务介绍
1、什么是跨境电子商务?跨境电子商务(Cross-border e-commerce)是指针对跨国境经营的市场交易,其目的是以网络技术为主要工具,将跨国边境的电子商务活动整合在一起,致力于改善贸易流程,提升客户体验,并获得更高的利润。
2、跨境电子商务的利益与潜力。跨境电子商务可以帮助企业实现国际扩张,从而增加销售额,达到双赢的目的。它也有助于增强更多消费者的关注度,从而增加产品知名度,有利于实现形象传播和品牌声誉,实现“国际化”的运营模式。
3、跨境电子商务的挑战。跨境电子商务受管制,各国要求的准入标准较高,存在市场隔离的实际情况,各国的法律法规交叉影响,消费者诚信和账户安全等难题,以及地缘和政治不稳定的影响,都在加大跨境电子商务的挑战性。
二、成功的跨境电子商务平台
1、确定商品类别。要想在跨境电子商务平台上赚钱,首先要确定商品类别,只有确定 client 端需求才能实现融资,确定商品类别是建立起跨境电子商务平台的第一步,该步骤受到法律法规和客户需求的限制,必须要精心考虑。
2、制定电子商务策略。跨境电子商务平台的建设应从策略上着手,以满足客户的需求,有效利用`技术的优势,拓展企业的市场空间,使平台网站更安全、更易维护、更容易推广,从而才能最大化利用跨境电子商务的潜力。
3、完善运营服务体系。跨境电子商务的运营不仅要求具备管理和技术能力,同时还要具有良好的运营服务体系,这里不仅指商品供应和物流服务,还要求熟悉法律法规和政策,用好财税政策,拓展线上和线下渠道,提供优质的技术支持,开展数字营销活动,构建个性化的客户服务,为品牌锣鼓山化客户关系,从而获得长期有效的盈利效益。
三、跨境电子商务平台与赚钱
1、获取客户资源。首先,通过相关渠道获取客户资源,突显品牌特色,树立品牌形象,建立有效的客户结算体系和管理体系。不仅要在网上投放有效的活动、符合客户需求的上门宣传,而且同时传播正能量,以此为媒介,牢牢抓住客户心理。
2、整合宣传渠道。要想跨境电子商务平台赚钱,就必须有急速的销售渠道,要想宣传覆盖大面积,就要整合新媒体宣传渠道,如微信、淘宝、微博等等,在这些渠道上发放吸引客户的优惠活动,以此拉动客户转化率,带动销售额。
一、准备工作
1、分析市场:通过分析目标市场及竞争对手等,确定自身发展方向和细分市场,明确目标群体。
2、发展模式:根据分析的市场及人群,对发展模式进行判断,选择最佳的跨境电商模式,如淘宝全球购、邮乐国际等。
3、做好交易流程和订单处理:确定订单处理流程,合理安排人、财、物流、技术、实力等资源,构建健全的跨境电子商务交易体系。
4、运营策略:把握客户需求,挖掘盈利点,结合实时数据制定有效的促销策略,推动跨境电商产品的营销。
二、宣传营销
1、SEO推广:运用SEO的方法提升网站流量,标准化的优化可以得到搜索引擎的好评,有利于提升排名及综合曝光率,带来更多的潜在客户。
2、社交平台营销:运用社交网络平台来推广产品,可以大大提高用户体验,将品牌建立起来,吸引更多的用户,拉动跨境电商的销售量。
3、移动端营销:运用移动端营销策略,推出相应的产品广告及促销,加强对终端用户的影响力,引导用户在移动端购买跨境电商产品。
4、数字营销:当今时代,数字营销是为企业带来更高效客户体验的最佳选择,有利于提升跨境电商的知名度及收益。
三、获得现金流
1、构建服务链:建立商品供应链,拓展服务链,面向全球客户,有效降低跨境电商产销的成本,提升经营效率。
2、拓展利润空间:提升服务质量,建立完善的产品技术支持,运用促销策略等拓展跨境电商产品的利润空间。
3、市场营销:运用有效的宣传渠道,营造良好的品牌氛围,加强市场营销,吸引更多的客户,扩大客户群体,拓展销量,将产品销往更多全球化市场。
四、实现目标
1、把握本市场趋势:及时调整自身产品,把握市场变化趋势,不断创新,提升跨境电商产品的核心竞争力及市场占有率,创造更大的商机。
2、建立有效技术支撑平台:及时调整自身技术开发框架,建立有效的技术支撑,及时跟进最新技术开发模式,保证跨境电商平台的安全可靠。
3、管理服务团队:建立职业发展规划,提供充分的培训安排,组建有效的管理及服务团队,确保服务质量,最大限度地满足客户需求。
4、开拓国际化市场:按照跨境电子商务的国际标准拓展业务,推动全球化营销,多点开发销售,将跨境电商产品销往全球各地。