很多大佬在看过官方视频或者培训机构的视频后后，知道了平台佣金是8%，在产品上架时，只考虑到了佣金8%。特别是一些小有身价的大佬，上来就高举高打，为了尽快出单直接，直接0利润或者几块钱利润这样子定价。几个月后，核算收益发现白忙活了，可能还会出现亏损，最后也没搞明白到底是哪里算错了。
下面我们来看看商品定价需要考虑那些问题：
1.佣金 8% 这个没啥好说的。
2.产品成本。包含产品费用+国内物流运费+打包用的耗材费用。
3.物流费用，这个也没啥好说的，选一个热门的国家做基准
4.退货服务费。 在申请面单时会有这么个费用，这个费用是根据订单来，固定的CNY 0.88。这个费用是可选项，并不是必须项。货值高的可以选择，那种2-3美金的就没必要勾选了。详细的可以看上一篇头条
5.AE无忧退保障计划2.7%（费率和车险一样会根据你的退货量升降） 。这个是需要主动开通，不开通没有这个费用。开通这个功能后，商品详情上会有free return标志，虽然收费贵了点，这个退货服务对卖家很友好，用户不想要就可以随便退，和卖家没关系，相当于卖家买了个保险，保险公司负责理赔。11月1日前是买家可以随便退，现在买家一个月内只能退3次，这个是服务起初的设计是针对服装，鞋这些高退货率的类目开的服务，需不需要开通自己把握。
6.全店金币抵扣 最低1%。这个是需要主动开通，不开通没有费用。这个完全不知道有什么卵用，功能描述说是会显示在coin频道透出，说是金币可以兑流量，目前还兑不了，不知道是不是功能还在开发中。开通的页面还写着个通知
【通知】金币频道流量策略调整，12月25开始，金币频道对5%以上抵扣商品给予大流量倾斜，建议商家将重点单品设置到5%抵扣比例以上，可获得更多流量。感觉是制造焦虑，我直接打折5%不香嘛
7.联盟佣金 默认3% 。这个是需要主动开通，不开通没有费用。实际上只要开了联盟，几乎所有非手机端的订单都会被扣佣金，里面还有什么联盟单品营销，联盟爆品等一些要求开5%-8%以上的要求，感觉没什么用，不开又感觉好像少了点什么。
8.汇率的波动或者提现时的汇损。人民币报价的店铺不用考虑这个问题.
9.物流纠纷损失 1-10% 。经济类（5美金下）包裹丢包率8%应该是有的，冬季或者物流忙时可能更高，由于交航后就基本上没有物流信息了，所以导致不管是用户想白嫖，还是真丢包，用户只要提纠纷，基本都是全额退款。
标准类包裹以往纠纷率应该就是1%左右，现在不好说，欧洲物流纠纷时好时坏。
10.利润，这没啥好说
11.店铺日常折扣，这个就是前台显示的50% off这种
12.为sd fd活动预留折扣空间，最低6%。申报fd，sd活动价格要求是在现在售价的基础上再折6%（计算公式，申报价格=1-[日常最低价*(1-6%)]）。应该没有哪位大佬不报这两活动吧
了解到以上这些后，就可以按照下面公式计算出上货价格
上货价格 = （产品成本+物流费用+利润）/汇率/（1-佣金-其它）/（1-日常折扣）
其它 = AE无忧退保障计划 + 全店金币抵扣 + 联盟佣金 + 物流纠纷损失
#速卖通# #跨境电商#
