一份上亿欧元的合同纠纷,涉及多个第三方国际合同,合同的复杂程度不说,关键各方都已经被磨得没了耐心和信任,各不买账,各不让步。我前面已经换掉了4个谈判代表,长达近两年的谈判,折磨着无数个人。
我是半年前接下这个case的,当时真的是有点初生牛犊不怕虎,又自我安慰搞不定走人就是了,这半年没少折腾我,不同国家不同习性不同策略,今天最后一轮谈判终于搞定了所有方,总算是被我拿下了!
下午收到集团各部门领导的祝贺之后,居然还被总部CEO私信表扬说干得漂亮!这有点受宠若惊呀!虽然我也已经快到极限了,总算这半年的努力没有白费。
我的工作基本就是一份与人打交道的工作,一半时间都在谈判,入行,败绩甚少,归结其中除了爱叨叨,最重要的就是争取信任度,和敌人做朋友!
我是一个非常注重契约精神的人,给出去的承诺,拼了也会完成,这个项目,半年来我给出的承诺,一项不落的全部落实,才逐渐取得各方的信任,开始配合,人与人之间的其实很简单,信任是关键!
不过也正是因为知道自己太注重承诺,所以生活中,晃晃悠悠,基本不给承诺,所谓渣女就是这样产生的吧