#广东外贸连续9个月正增长# #外贸业务# 大家都在外贸这个圈子打拼，B2B和B2C。
不知道大家发现一个有趣的现象没有，B2B和B2C就像两个围城，
B2B的想做B2C，B2C的想去做B2B。
B2B看着自己每况愈下的销量和极速流失的客户，极度羡慕B2C的高速增长。
B2C看着自己运营的苦逼，身边环伺的竞争对手，又非常羡慕B2B的单客户单笔几万几十万美金，一年一个客户几十几百万的销量。
打开instagram,行业龙头ANKER的各个区域在不遗余力的发展线下B2B渠道（因为众所周知的愿意，上INSTAGRAM我要费很大劲，我就不浪费时间了，大家自行搜索ANKER)，看看他们的招聘，这两年也是大力发展B2B渠道。
然而你去线下亚马逊，wish和某通的招商会，特别是浙江地区，大批大批的身家大几百万小几千万的传统外贸公司和工厂老板对跨境B2C跃跃欲试。
这是怎么了？
曾经风光一时的苏宁易购，如今面临破产倒闭，最终只能靠政府兜底，为何苏宁易购会面临如此下场呢？是经营不善吗？其实在苏宁易购成立的第一天就注定了它的结局。
大概在时，有朋友告诉我她想买苏宁易购的股票，她看好苏宁的发展，而且她哥哥是某知名大学财经专业博士，她哥哥也看好苏宁易购，她哥哥极力建议她买苏宁易购的股票。我当时给她的建议是，千万不要碰苏宁易购，苏宁易购迟早会倒闭。
我说这话的理由是，B2C购销类电商这种商业模式本质是不可能盈利，1万年都不会盈利，做B2C购销类电商最终只能靠上市圈钱这唯一的一条路。但是这条路如今也不好走了，因为已经有京东上市了，京东就是典型的B2C购销类电商，京东的运气好在他做成了行业第一，而且已经上市，所以这种游戏京东能玩，别的后来在根本玩不转。
客观来说京东做了20多年一直到现在，电商项目依然是亏损的，尽管有人说京东只需要把广告全部停下，把物流外包马上可以盈利，但是这种假设是不切实际的，因为一旦把广告停了，很快就会订单大幅下滑，物流外包，服务水平大打折扣，就好比，假设一个人不吃不喝一年可以省下几十万，但是这种假设也是不切实际，因为不吃不喝你活不了3天。
京东因为做成了行业第一，所以尽管生意本身不赚钱，但是市值很高，资本市场能赚钱，能赚股民的钱（赚股民钱并非坏事，而是新的商业模式）。而苏宁易购则很难长久靠资本市场输血。
所以创业者，千万不要去做B2C，如今很多人做跨境电商，其实跨境电商本质也是B2C购销类电商模式，这种模式赚钱真的很难，我建议创业者做B2B外贸，赚钱比B2C容易得多。
