重磅消息！抖音正式扛起电商大炮，向拼夕夕，京东 淘系开启地狱轰炸。视频流模式，更直观，更细致，更迷人，类目简洁，搜索方便，我已下单，试试新的平台，希望不要成为百度有啊，拍拍网，凡客。电商战争从此从三国杀到四大天王了。
当年凡客是怎么“死”掉/输掉的？
雷军曾说过：“凡客的成功至少是99%，除非犯重大不可饶恕的错误。”然而占据天时地利人和的凡客最后失败了。大家都觉得问题出现在盲目扩张、无限制增加sku、库存太大，真的是这样吗？
海豚社会员群内几位电商老炮，品牌操盘手，以及作为当年的亲历者，对该问题进行深度讨论。
1.凡客失败两大原因
凡客亲历者认为，主要战略贯彻不彻底。另外有一个大家都没有注意的问题是：垂直电商后来都没了。淘宝和唯品会起来之前是有机会的。（东哥补充：快速融资盲目扩张，管理失控，供应链管理失控的连锁问题）
当年京圈儿的垂直电商都死了，王治全的库巴网，李阳的红孩子，刘爽的NOP，许晓辉的初刻，还有马萨玛索，还有淘品牌的大小风他们，都收摊了。还有李静的化妆品，毕胜的鞋，百丽的鞋。凡客到现在还在经营，去年应该有两个亿的销售额，债务也解决了，算好的了。
另外线下服装行业很差，积累了大量库存。这给传统垂直服饰电商致命一击。
总的来说，形势比人强。里面固然有决策者的失误、摇摆。但不能看清大势是最大的问题。
这歌应时，挺好的[微笑]不过，感觉还是站在家长的角度写的。如果能从学生的角度来写歌词，估计更出彩，也能真正反应孩子们的心声
年入百万W
《听闻网课有你》欢迎欣赏
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竟然是电商引爆之年，在这一年：
①“爱网络，爱自由，我为自己代言”的凡客诚品在这年横空出世
②李国庆的当当网成功在美国上市，市值9.35亿美元
③刘强东京东商城销售额成功突破100亿
④王兴借鉴了美国团购网站Groupon的模式，创办了美团网
⑤温州外贸商沈亚创办的唯品会获得风险投资，当年销量实现100万单
⑥陈欧从美国斯坦福大学毕业，拿到MBA文凭后回国创办 聚美优品
⑦淘宝商城“双十一”光棍节促销实现9.7亿销售额
在这一年，国美因为掌门人黄光裕入狱而陷入了混乱，苏宁也没有因此捞到什么好处，1342家门店历史第一次业绩下滑。张近东距离全国三千门店的目标越来越远。
在此消彼长之间，互联网新时代就此拉开序幕。
我严重怀疑这两人直播带货是体验生活的，都是当年的风云人物。陈年（凡客诚品） 对这个大佬不是很熟。李国庆（当当网） 最开始的时候也只是听说他们两口子创立当当网的成功。突然有一天就看到了采访摔杯子的新闻，然后就是离婚互撕抢公章等等。到现在直播带货。不得不说还是挺佩服他的，各种负面新闻各种标签贴在身上，还在努力的带货，有时候很晚还在播，现在直播成绩也很成功。主要是他能在各种光环之后还重新站起来这就真的需要很大的魄力。值得尊敬的企业家。
我想给钓鱼岛寄面国旗，翻来翻去，只有京东有！
东哥的格局，真是大！#宿迁头条# #钓鱼岛# 500块钱和76个鸡蛋，他来自农村，宿迁口音英语。他了解竞争对手，凡客，当当网，亚马逊，聚美，了解重视对手，一针见血！[灵光一闪]东哥V5！
凡客的投资人之一软银赛富对凡客的火爆做过一个内部总结：没钱穿得很值，有钱穿得有意思。“卖服装就像Facebook，核心是对人性的理解。”问陈年，“你是更懂互联网还是更懂人？”陈年答道，“更懂人。”
陈年身边聚起越来越多的人，越来越多的消费者，这股消费者浪潮也给陈年带来一场灾难。
“太快了”
“真是可怕，灾难啊。”陈年说，三年前的那次道歉是小怕，这次却是大怕。，凡客面对几次风险，风险皆由“快”而起。5月，由于仓库搬迁，凡客十几万订单延迟发货，用户投诉成倍的增长。
“十几万单压在库里出不去，可怕，怎么办？”陈年说，“后来我们向用户道歉。”
“最深层的原因是，过去我们是一匹快马，现在成为一群快马，却没有意识到，你在前面狂跑，后面一个环节没跟上就会集体歇菜。”销售额骤然放大之后，凡客面临着不适应，“产品三个月就换了，但库房三个月搞10万平米根本搞不出来，装修、找人是非常长的过程”。这时候，陈年感受到公司快速发展带来的种种问题。
陈年在三年前也道过歉，陈年记得那时候要开口道歉令自己“很挣扎”，而这一次，陈年“怕得不行”，对自己的面子倒一点儿没考虑，文人的想法在一点点被剥除。陈年的道歉加上其它种种工作与协调，几万用户配合地取消了订单，凡客度过这一关。
之后，陈年充分意识到运营体系的重要性。“我们现在投资都是先投资运营体系，看到2年后需要的。”陈年说，这就是“快”的教训。
此前，陈年在卓越时很不理解亚马逊为何那么下力气在供应链上，“现在理解了。”陈年说，“60亿美元的亚马逊跨过很多运营体系的坎，美国很成熟，亚马逊的配送体系都是外包，但在中国不行，很难众包。在中国，从一天几万单到一天几十万单，增长很快，但是配送和物流不是一日建成的。”对于未来他要打响的人民战争，陈年说得很坦白：“配送战略我尽力而为，能干多大干多大。中国太大，永远做不够。”
凡客在12月1日得到第五轮1亿美元投资，陈年已经想好怎么花了，“运营体系，有钱就要往这里面投，仓储、物流以及内部IT架构。”
在北京博威创智副总裁屈攀看来，陈年最特别的是，“不是单独看物流与供应链，而是从用户的角度出发，把物流当作服务来做，看作是口碑维护成本，而凡客营销主打的就是服务。”但屈攀也提出依靠每单提高价格，并不是一个长期有效的办法。
除了运营上的转型，在管理和文化上，陈年不断进行着自我升级。时，陈年在企业内部提倡“放下自我”，到今年他对员工们说，“所有的困难都是自我局限”。
这事出有因。12月10日，陈年离开卓越时，写过一段愤愤不平之词：昨天彻底告别卓越网15个月锁定期结束，从此两不相欠。卓越网可以做更多的事情，希望他们少一点企业政治，少一点人浮于事，少一点慢性自杀，少一点隔靴搔痒。
陈年认为，公司政治的最大敌人是自我局限。“首先，对大家来说，企业快速成长是最大的空间。另外真的不要有资历，一定一切以业绩说话。我们内部有两句话：一个叫不要犯法，一个叫不要成为挡路的人。”
实际上，凡客一直在刀锋跳舞，最近，有媒体发表《凡客光鲜背后已是危机重重》的评论文章，称凡客面临利润增长却与业绩增长不成比例、低价与高品质不可兼得、核心竞争力不足等问题。
陈年对于质疑则称自己已经“听惯了”，“凡客自从成立之日起我们便不断受到质疑。”陈年说，“但我们内部团队比较安心，因为每天看到数据增长。”陈年表示，到100亿时才考虑盈利问题。——12月23日《中国企业家》#商业文明##管理#
读乡馆诗二首
1：借以调
抖落身心俱疲苦
敲出岁月辛劳愁
借网一游潇洒醉
以梦为马徜徉曲
2：网诗
大网诗如花
小屏符似雪
谁想神仙醉
不做凡客腿
