“现在这个行业正在冬天，有的现在冻得半死了，有的还在健康活着。但它们的棉衣还没做出来。”
9月15日，军人出身的英利集团董事长苗连生，召开了规模达万人的“战前”动员大会——企业转型升级动员大会。在此次动员会上，他如此直言。
面对生死劫，中国的光伏制造产业再也不能以扩产能、抢市场份额的大跃进模式发展了。英利的转型升级行动，正是中国的光伏制造产业重新思考发展模式的鲜明注脚。如英利集团内部9月15日印发的一份《关于企业转型升级的决定》文件称，英利应该“掌握行业话语权、发展主动权”，依靠 “技术质量制胜”。这也许是苗连生希望得到的“棉衣”，当然，还有向太阳能行业以外的其他领域延伸。
做发电公司
英利集团此次战略转型之一是商业模式的转型，即由单一生产模式向系统与服务模式转型，改变过去单纯生产并销售光伏组件的模式，要涉足光伏电站设计、开发和运营，提供系统的太阳能发电解决方案和服务。
英利绿色能源公共关系总监梁田称：“此前，多家媒体询问苗连生董事长是否打算涉足电站。他都明确给予否定，认为应该各赚各的钱。但现在，光伏产业只有做电站这一块才能盈利。”
英利集团向“下”走，涉足光伏电站领域实有被迫的意味。按照苗连生在其转型升级动员大会的讲话，英利集团的目标是“做发电公司”，力争在年底，在北方六省和南方五省拥有5吉瓦以上的项目。
为实现“做发电公司”的目标，英利集团在上半年制定了“334”战略及探索“一站式”模式。“334”战略即30%做地面电站，30%做屋顶电站，40%做分散式、独立式电站。为推行这个面向全球的战略，英利集团正在进行“一站式”模式的探索，且已实施了一年多。英利集团已在西班牙建设了第一个“一站式”示范中心。“一站式”就是直接面对用户，其好处是回款快，风险小。目前，英利集团正把该模式推广到德国、意大利、希腊等国家，再之后，将推广到新加坡，并计划由此辐射整个东南亚。
不过，一位业内人士对此警示称：“做电站是夸大其辞。国内的光伏企业们短期资金周转都困难，能有多少钱做电站这种长线投资?能消化多少过剩的产能?到欧美投资电站更因被双反而无法消化中国制造!”
9月底，国家能源局发布《关于申报分布式光伏发电规模化应用示范区的通知》(以下简称《通知》)。根据该《通知》国家能源局出台总装机容量为15吉瓦的分布式发电规划。11月1日，国家电网公司发布的《做好分布式光伏发电并网服务的工作意见》正式实施。该《意见》核心是简化分布式光伏发电项目并网流程，缩短并网时间，降低并网难度;同时权限下放地方电网，并网费用由电网公司承担。这对欲要转型的英利集团而言可谓极大利好。但英利集团仍要面临五大发电集团等传统发电巨头的强力竞争，或大型光伏电站建设过快带来的并网难题。
用创新降价
9月25日，河北保定，英利集团召开了其第一届技术创新博览会。在开幕式上，其副总经理郑小强宣布，英利集团上半年出货量超过1100兆瓦，已居世界第一位。但尴尬的是，英利集团在美国的上市公司英利绿色能源在8月29日公布的第二季度业绩报告显示，截止到第二季度，英利绿色能源的毛利率从第一季度的7.8%降至4.6%，净亏损从第一季度的4500万美元增加至9020万美元，已连续四个季度亏损。英利绿色能源公共关系总监梁田称：“销售组件和电池已不赚钱。”
光伏组件和电池价格的急剧下跌，已给光伏企业带来了不可承受之痛。但苗连生认为，光伏产品的价格还必须要下降，英利集团就是要“生产老百姓用得起的绿色电力。”但短期利润如何与长期目标进行整合，是摆在英利集团面前的难题。为此，英利集团在其转型升级战略中，明确提出，用“五个升级(管理模式升级、产品升级、内部质量服务管理体系升级、团队升级、品牌升级)”，来甩开竞争对手，实现如苗连生所言的“技术进步、成本下来、适应市场”的光伏产品。
