南京市溧水县傅家边莓农赵中康今年种了4个大棚的红艳草莓，从11月份草莓采摘开始，他就一直担心春节前这段时间草莓不好卖。半个月前，3名来自北京、上海、山东的草莓经纪人主动找上门来，驻点傅家边，每天直接从大棚收购草莓运到北京、上海销售，傅家边3000多亩草莓几乎被他们“包销”了，“到昨天为止，我家4个大棚已挣了4万块。”赵中康高兴地说。
半个月前，3名经纪人主动上门驻点傅家边
12月7日，来自北京一家水果批发市场的经纪人吴军来到傅家边，在村委会帮忙找的活动板房里住下来，开始每天进大棚收购草莓，运到北京销售。他自己还带了一辆厢式货车来运货，每天一大早，工人们把刚从大棚里摘下的新鲜草莓装箱、搬上车运走。“大概16小时就能到北京，货一到北京就被抢光了，大家都说傅家边草莓是今年北京市场最好吃的草莓。”吴军说。
“今天草莓每斤批发价已涨到13元，加上开春后草莓旅游采摘季节赚的钱，我们家一个大棚今年能挣12万元。”赵中康说，以往春节前，团购是傅家边草莓的销售主渠道，但团购销量毕竟有限，加上天冷来采摘的游客少，草莓不太好卖。今年自从来了这3名经纪人，每天傅家边的草莓不够卖，为抢货源，3名经纪人相互竞争，价格也“上去了”。
莓农准备明年扩大规模，还要主动请经纪人来
“以前不敢扩大规模，主要怕种多了卖不掉，今年3名经纪人的到来让我们看到，不是没有市场，而是没找到市场。”赵中康说，这几天，莓农们都在商量，明年要扩大种植规模，至少再增加5000亩。经纪人告诉他们，只要草莓种的好、上规模，买家会主动找上门来。
吴军告诉记者，北京市场草莓需求高峰时每天要100万斤左右，这段时间整个傅家边草莓日产量最高才三四千斤，这几天产量低点，只有1000多斤，所以除了傅家边，他还跑到安徽等地收购草莓。“去年我们在安徽长丰县驻点收购草莓时，每天有200多个经纪人等在大棚外，只有量跟上了，经纪人上门批发才能赚到钱。”
赵中康说，安徽、山东等草莓产地的政府部门、莓农，都把经纪人当“上帝”，春节经纪人没回家过年，他们就主动请经纪人吃年夜饭，从大年初一到年十五，每天还安排人帮他们烧饭，对收购量大的经纪人还有奖励。“我们也要学学他们，明年主动把经纪人请过来。”
