需要数字化转型升级的B端，更多是集中在线下，这对于长期经营B端的拉卡拉来讲，是一个难得的机会。
拉卡拉今年4月25日登陆深交所，成为第一家在A股上市的第三方支付企业，其也一度受到业务模式单一等方面的质疑，不过，8月16日，拉卡拉创始人、董事长孙陶然在公司战略说明会上，从侧面回应了外界的疑问，他提到，十四年的发展中，拉卡拉的战略始终高度清晰，即整合信息科技，服务线下实体，从支付切入，全维度为中小微企业的经营赋能。
拉卡拉的发展历程也的确印证了这一点，成立之初，其构建了覆盖全国的便民支付网络，在全国超过10万家便利店布放便民缴费终端，帮便利店引流，增加其用户粘性，首批获得第三方支付牌照，进入银行卡收单领域，通过推广POS机具开展银行卡收单等服务，让街边店都能够受理银行卡，后全面布局智能支付终端，通过对扫码、刷卡、NFC等支付方式的全支持，以及各行业应用场景的全覆盖，为商户提供会员营销、增值金融服务等等，无疑都是直接服务线下商户、满足其需求的，难怪孙陶然在接受记者采访时说，拉卡拉的基因在线下。这对于B端争夺战来讲，是个非常大的优势。
孙陶然在采访中表示，从网络直接到门店、干掉代理商、分销商等中间环节是很多互联网企业的玩法，但对这些中间环节来讲线下服务是不可替代的。拉卡拉目前已经战略投资SaaS服务商千米，基于对商户的纵深理解，从支付切入，联合线下批发商、分销商、代理商全面拥抱互联网，并连通品牌商和门店，同时提升连通的效率。这个中间层的活儿需要大量的线下工作，这是拉卡拉的特长。
据拉卡拉半年报数据，截止到上半年，拉卡拉累计服务商户2100万，与千米甚至更多的SaaS服务商的合作，将持续帮助现有存量商户并开拓增量用户，为他们提供采购、上架、分销、营销等服务的快速部署和灵活配置，帮助线下中小微企业提升在移动互联网时代的获客及服务能力。
如今，各个机构都在大谈SaaS和产业互联网，然而各家机构的特性和积累不同，巨头有巨头的玩法，像拉卡拉这样收单侧的机构也有其独特的切入点，SaaS也好，产业互联网也罢，不论概念如何变化，未来，还是掌握在踏踏实实经营用户、认认真真创新产品的企业手里。
