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有关日本购岛协议书通用一
背景介绍
(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司,是积极推销者,该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。
(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序,主要为切割机,测试分选设备。封装工序,主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外,有些辅助工装夹具。
(3)技术有一定先进性、稳定性,日本成品率可达85%,而中方仅为40%左右。
问题:
1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?
2.买方如何评论?
分析:
1.卖方解释做得较好,讲出了报价计算方法和取数,给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗,给自己谈判仍留了余地,符合解释的要求。卖方采用的是分项报价,逐项解释的方式。
2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释,应采用“梳蓖式”的方式进行评论,也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。
评论点较多:
其一,技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;
其二,设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论,如清洗工序的设备价值;
其三,技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类,各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。
有关日本购岛协议书通用二
巍峨的燕山山脉在山海关城北3公里突起高峰,横开列嶂。总面积达60余平方公里,占全区面积的三分之一以上,海拔926米的大峪顶是最高峰。这片山地早在一亿年前的侏罗纪开始形成火山地形,五千万年前受喜马拉雅运动影响,开始造山运动,又饱经大自然的天工雕凿,地形地貌发生很大变化,如今千姿百态,盛景如云。那罕见的奇峰异石,层峦叠嶂;悬崖飞瀑,蔚为壮观;悬阳古洞,神秘莫测;三关重垒,危城险关;古战场、古遗址令人神往;号称“北国小桂林”的燕塞湖山色更是充满了诗情画意,令人陶醉……
燕塞湖在城西北6公里处,是一座利用石河上游峡谷砌筑的类似于“三峡大坝”的大型人工水库,水域面积4.5平方公里,库容量7千万立方米。湖区诸山皆为花岗岩形成的类咯斯特地形,夹岸峰峦泛翠,奇峰异石,比比皆是,湖水澄清,又因山峦叠嶂,使湖水曲折有致,有桂林之秀,三峡之险,西湖之美,真可谓高峡出平湖,风光誉北国。乘游艇在湖中荡漾,虽是盛夏,却是凉意沁人心脾。全湖15公里的航程,如拉开一幅幅壮丽的画卷,引人入胜,使人陶醉。
首山:是山海关地区的名山之一,位于石河出口的右障。山上原建有二郎庙,现建有“乐寿”、“可琴”、“望岛”三座亭,错落有致,石河环萦山脚之下。在此南瞻大海浮青色,北揽群峰翠屏开。水光山色,旖旎清秀,使人如置身于图画之中。山巅有一古松,昂首挺立,如张开双臂迎接来者,故名“迎客松”。
五泉山:在湖区西南处,山上多槲树,有五条泉水流入石河。半山间原建有五泉庵,群峰环列,林木掩映,古雅幽静。“雨过云霞无定景,风回花草散诸香”,每逢深秋,霜打红叶红如火,与苍松翠柏相映,如锦似绣,景色十分瑰丽。
洞山剑峰:原名洞山,山腰有一天然大石洞,深邃莫测,常有蟒蛇出没,洞窟下绝壁濒临深渊,是石河两支涧水汇于山前形成的深潭;旁有一憔夫小径可通山顶。传说石洞是“吕洞宾斗苍龙”之地,洞为苍龙钻山所撞而成,剑峰为吕洞宾劈山后留下的宝剑形成的剑形山石。现因水库建成淹没,只剩下一片青翠苍碧的湖心岛和“剑峰”供人们览胜。
骆驼峰::绕过头道河,其西岸山脊突起,湖中峰峦倒影相映,形似骆驼,故名“骆驼峰”。骆驼身长500米,驼峰比例匀称,形态逼真,远远望去,如一队驰骋于千里沙漠的骆驼,历尽风尘,静卧湖边。其中的一只正伸着长长的脖子喝水呢!
山中月镜:在燕塞湖的腹部有一座半岛,形如一弯新月,岛下平湖如镜,在湖中望岛却呈半圆形,山影倒映,月色幽静,形影合一,恰恰构成一个大圆,著名诗人田间题其名为“山中月镜”。
神女浴日:游船穿过三道河,向西眺望,可见一个石人横卧在绿茵茵的山坡上,每日沐浴着阳光。其形态奇特,惟妙惟肖。这里有一段美丽动人的传说:这神女是东海龙王的三女儿因抗婚、向往人间而死于此地后化作的石像。
杏岭银屏:石佛山西有数石如林,形如一个个打坐的僧徒,闭目沉思;山脚下峰林石柱,峥嵘突兀;石柱间长满了杏树,每逢四月,杏花怒放,阳光辉映,山岩闪闪发光,整座山峰更显得格外俏丽妩媚,人们称之为“杏岭银屏”
椒山秋色:在大小青龙峪的东麓,花椒树夹石丛生。秋风送爽之际,椒果累累,“红于二月花”,满湖洋溢着花椒的清香,沁人心脾。
金蟾戏水:在小灵塔崖上有两块青石霍然而出,形如两只金蟾卧在山崖,一只跷脚向下,酷似寻食之状;一只仰目向天,似欲登高;其形象逼真,游人观之,无不赞叹。
龟石千秋:在莲浴沟山麓,一块椭圆形巨石摩崖,俨然千年乌龟,正小心翼翼俯视涧底。崖下潭水淙淙,浪痕斑斑,奇石异趣,耐人寻味。
小三峡:乘小舟绕过大横岭,向右进入石河的一条小支流,两岸怪石嶙峋,直破云天,山崖陡峭难以攀登,人们称之为“小三峡”。传说李自成大战山海关曾在此布阵。当时战鼓咚咚,阵势威严,与清兵激战。大战在石河两岸;北洋时期的两次直奉战争也发生在这里;1933年1月,日本侵略军进攻华北,爱国将领何柱国将军奋起抗战也在这里。
建国后,当地人民仅用三年时间,劈山筑坝,蓄水为湖,把往昔横流的石河水,锁在山谷之中。从此,塞上新湖,也为北国增添了秀丽的风光。而今的燕塞湖,15公里的湖区,宛如画镜,两岸是葱郁的悬崖,映的湖心苍翠晶莹,泛舟往来,时而狭窄无路,恰如三峡;时而豁然开朗,一片汪洋。给人以“山重水复疑无路,柳岸花明又一村”诗一般的韵味。燕塞湖不仅有佳山丽水,更有奇石异景。有湖心孤岛的洞山剑峰,有碧波涟漪的杏林纯晓,有绿荫醉卧的神女浴日,有秀石嶙峋的小灵塔崖,有山花灿烂的杏岭银屏,有情趣横生的乌龟入水,还有云横雾绕中的华佗采药和仙人竖指等。诗人赞叹燕塞湖的山水既有桂林山水之秀丽,又有长江三峡之险峻,不愧为北方游览胜地。她像一颗明珠镶嵌在巨龙长城一侧,为城隘增添了奇光异彩。建国后,当地人民仅用三年时间,劈山筑坝,蓄水为湖,把往昔横流的石河水,锁在山谷之中。从此,塞上新湖,为北国增添了秀丽的风光。
而今的燕塞湖,15公里的湖区,宛如画境,两岸是葱郁的悬崖,映得湖心苍翠晶莹,泛舟往来,时而狭窄无路,恰如三峡,时而豁然开朗,一片汪洋。给人以“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”诗一般的韵味。燕塞湖原名石河水库,1975年建成,库容量6800万立方米,水域面积4.5平方公里,是我地四大水库之一。1979年辟为旅游区,更名燕塞湖。1985年修建登山索道,长300米,最大高度60米。1998年建成“鸟语林”,占地1.5万平方米,放养黑天鹅,丹顶鹤,白鹭等珍稀鸟类百余种,三千多只。
水库大坝365米长,44.6米高,巍峨壮观。爬到山顶俯瞰,湖水如镜,波光粼粼。燕塞湖水域特色是狭长曲折,乘舟游览大饱山重水复之慨。湖岸崖悬壁峭,令人惊心动魄,更有象形石多多,妙趣横生:驼峰竞岳、月镜空山、神女浴日、金蟾戏水、灵龟深海、佛指苍天……据说有十八景之多,无不惟妙惟肖,惹人神思遐想。燕塞湖湖光山色,美不胜收,誉为“北方小桂林”也不为过。冬日燕塞湖,是户外运动的好去处。从这里出发,东可达长寿山,北可达团圆寺,暖泉,白庄子,后寺,西北可达蟠桃峪,西南可达外域,美美的过把穿越瘾!冬日燕塞湖还是垂钓者的乐园,把冰面凿成一个窟窿,放入一根较短的钩线,小鱼就会源源而上,收获多少无关紧要,享受一次寒江独钓翁的乐趣才是真谛
燕塞湖不仅有佳山丽水,更有奇石异景。有湖心孤岛的洞山剑峰,有碧波涟漪的杏林春晓,有绿茵醉卧的神女浴日,有秀石嶙峋的小灵塔崖,有山花绚烂的杏岭银屏,有情趣横生的乌龟入水,还有云横雾绕中的华佗采药和仙人竖指等。诗人赞叹燕塞湖的山水既有桂林之秀丽,又有长江三峡之险峻,不愧为北方游览胜地。她象一颗明珠镶嵌在巨龙长城一侧,为城隘增添了奇光异彩。燕塞湖内的湖心岛,名为“洞山剑峰”。石河两支涧水汇于山前形成深潭,其上半壁悬崖,青峰峭拨,山腰有一天然石洞,深邃莫测,常有蛇蟒出没。洞窟下绝壁濒临深渊,旁有樵夫小径可通山顶。传说石洞是“吕洞宾斗苍龙”之地,洞为苍龙钻山所撞而成,剑峰为吕洞宾劈山后留下的宝剑形成的剑形山石。现在因水位升高,大半个山和石洞已被湖水淹没,只剩下一片青翠苍碧的湖心岛和“剑峰”供人们览胜。
在湖的腹部有一座半岛,形如一弯新月,岛下湖水如镜,在湖中望岛呈半圆形,山影倒悬,月色幽静,形影合一,恰恰构成一个圆,大诗人田间送其名为“山中月镜”。在莲浴沟山麓,一块椭圆形巨石,俨若千年乌龟,正小心翼翼俯视涧底,崖下潭水淙淙,浪痕斑驳,奇石异曲,耐人寻味。人称“龟石千秋”。此外,这里还有“母女峰”、“仙人竖指”、“千佛山”、“骆驼峰”、“小三峡”、“杏岭银屏”、“金蟾戏水”、“椒山秋色”、“神女浴日”等胜景供人欣赏。经过不断开发和完善,景区迅速成长,己具备国家4a级景区水平,年接待游客数十万人次。建有功能齐全的游客中心、医护中心,内设触摸屏式声像导游设备、婴儿车、轮椅、便民伞等温情服务;救援预案齐备,并有专人接待。景区导游图、游览路线、冷饮厅、饭店、停车场等旅游服务设施齐全。