在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
拜访领导通讯稿件范文范本一
一、关于对省分行工作的评价
近年来，分行在资产保全、扁平化管理、机构改革等方面迈出了一大步，做出了很多成绩，树立了良好的社会形象。今天上午，我们在拜访人民银行海口中心支行和银监局时，他们也充分肯定了分行在以刘行长为班长的领导班子带领下，付出了艰苦的努力，打了一场漂亮的翻身仗。这一点，总行党委也给予了充分肯定，说明分行的班子是个团结战斗的班子，是个开拓进取的班子，是个五湖四海的班子。
今年分行又提出“两个水平、三个第一”的战略愿景，并通过举办培训班，全员考试等方式，使员工履岗能力得到了极大提高。总行也没想到你们会定这么高的目标，这是自我加压，做得很好。下一步，银监会要对银行业从业人员资格进行认定，这方面，分行又走先了一步，员工提前适应了这种文化，资格认证在全国推开的时候就不会惊惶失措。所以，在这方面分行做了很多的工作是有成效的，也得到了省内金融监管部门的肯定。分行在其他方面也有许多好的经验，如在纪检监察、案件防范、廉洁自律方面有许多好的做法，希望分行给总行介绍一些经验，下次开纪检监察会的时候，就推广的经验。
二、关于加强领导班子建设
现在建设银行已成功上市，完全按照现代金融企业制度的经营模式向前走，同时在干部制度方面也进行了改革，提倡对领导干部进行异地交流、异地培养，让外面来的同志走进来，让里面的同志走出去，通过交流，开拓视野，提高能力，同时也给全行员工的发展提供了工作平台。梁福成同志这次来任职，就是基于这个政策背景。该同志政治素质高，大局观念强，具有较强的组织领导能力、综合协调能力和驾驭能力，心胸开阔，能够听取不同的意见，特别是银行工作经验比较丰富，有较强的事业心和工作责任感，敢于承担责任，作风务实，为人正派，办事公道，对自己要求很严格。在省分行工作期间，团结和带领分行全体干部员工认真落实党的方针政策和总行党委的各项部署和要求，结合省的实际积极开展工作，取得了一些成绩。在总行工作期间，刻苦钻研现代商业银行理论和海外银行的知识，翻阅了大量参考文献，深入基层调查研究，为建立全国公司业务统一服务规范的前期工作做出了一定的贡献。我也希望在座的各位在今后的工作当中给予积极的支持和帮助，全行上下拧成一股绳，发挥整体优势，开拓建行工作的新局面。
三、对分行今后工作的要求和希望
今年，总行常行长和郭董事长先后来过分行，对分行工作给予了充分肯定并做了重要指示，希望各部门、各分支行认真学习常行长、郭董事长的讲话精神，早日实现分行制定的“两个水平、三个第一”的战略目标。为了这一目标的实现，希望大家努力做到以下几点：
一要团结战斗，形成合力。团结出力量，团结出生产力，团结出干部，团结出效益。团结了才能形成战斗力，形成合力，才能实现我们的目标。
二要持续创新，增强竞争力。郭董事长到分行调研时指出，地处金融生态好的省分行，即使他们在当地同业中竞争能力、赢利能力、风险防范能力不是最强，但考核结果仍会靠前。在当地同业中排名不靠前，说明竞争能力还不够，只有在当地同业中排名靠前才是货真价实。分行地处这样的金融环境当中，应该如何做?关键是持续创新。要创新金融产品，还要不停地对产品进行二期、三期优化，停下来就会被别人超过，丧失了我们的优势。分行在资产保全方面进行了有益的探索，收回了近40 亿元的现金和抵债资产，这也是一种创新。去年总行资产保全工作会议上，分行所做的经验介绍，对全行的震动很大，很有借鉴意义。下一步，分行要综合考虑，加强市场营销，占领地盘，把省内好的项目争到手，把发展战略中的重点项目争到手，争取较好的赢利水平。
三要更新观念，提高执行力。我们实行的是现代企业制度, 经过股改上市的锤炼，建行已经驶入了发展的快车道。为了适应新的形势，全行上下必须加强学习，更新观念。只有更新观念才能提高执行力，否则就无法和国际银行接轨，就无法变成一流的商业银行。
另外，在座的各位都要关心风险和内控，业务一定要保证在防范风险的前提下发展，要有质量的发展。出了案件，是哪个部门的，就由哪个部门牵头来分析，制度是怎么定的，案件为什么会发生? 要回过头来检查。今后开发新产品，制定新制度的时候，要把风险因素考虑在里头，希望在这方面，我们的分行、部门都能出些经验。管理者对风险的控制主要是靠制度，靠制度管权，靠制度管人，靠制度管事，好的制度可以让有不轨行为的人做不成坏事，坏的制度可以把好人变坏，所以，我们一定要完善制度，弥补缺陷，让大家的权力在监督下执行，让员工的行为在制度下规范，这样我们的目标才能实现。
最后，希望大家在今后的工作中更上一层楼。
拜访领导通讯稿件范文范本二
七、以点带面，各个击破
如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，我们必须找到一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的*活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。
八、开门见山，直述来意
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
九、明辨身份，找准对象
如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了;与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他(她)到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位(职务)的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员;要客户支付货款，必须采购和财务人员一起找;而要加大产品的推介力度，最好是找一线的销售和营业人员。
十、察言观色，投其所好
我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓;二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题;三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心;在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇;或者是将随身携带的小礼品(如扑克牌)送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态;要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。
十一、突出自我，赢得注目
有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
首先，不要吝啬名片。每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。发放名片时，可以出奇制胜。比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出;同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。
第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注：“你看，我们公司这个产品销得这么好，做得这么成功;这次与我们合作，你还犹豫什么呢?”
第四、适时地表现出你与对方的上司及领导(如总经理等)等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么?当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”;再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。否则，效果将适得其反。
十二、宣传优势，诱之以利
商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”;我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。
首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍;让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓;知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。
其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激;各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”(针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外)。
高质量的谈话是实现谈话目的的首要条件。提升自身的谈话技巧，会更有利于自身业务能力的提升，能以更加良好的业务水平去服务客户，更加有效的拉近客户与公司的距离，提升客户对公司的忠诚度。所以掌握并熟练地地运用谈话的技巧，肯定会取得事半功倍的效果。
拜访领导通讯稿件范文范本三
一、谈话结果要言行一致
不能轻易向客户许诺，但许下的诺言必须付诸行动。“君子讷于言而敏于行”，许下诺言就一定要守信履行。一次违约毁信，就有可能将你个人乃至整个企业的信誉给毁掉。
二、谈话内容要充实周到
这是谈话的先决条件。这就要求客户经理在推销商品的时候，不能单纯地谈论产品的品种、数量和价格，还要了解所推销商品的各项内在指标，要清楚商品的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍产品。
三、谈话内容要真实具体
这是取信于人，树立自身形象的关键。首先，谈话不要吞吞吐吐，说一些似是而非的话，要一是一、二是二，把要表达的意思说清楚，尽量让客户明白你的意图，客户才有可能按你的意愿做事。其次，不能弄虚作假，要讲求真实。无论做人还是做事，付出真诚才能换取真诚。
四、谈话对象要因人而异
对不同身份、不同性格的人采取不同的谈话方式和策略，是实现谈话目的的关键。服务对象可以说是三教九流、无所不包，这就要求掌握他们的性格特点、了解他们的志趣爱好，投其所好，“对症下药”，从他们感兴趣的话题入手，以此作为一个重要的切入点来实现谈话目的。
五、谈话方式要简洁干脆
幽默干脆的谈话可以吸引客户，引出更多的话题。诙谐幽默的谈话可以使谈话的气氛更加活跃轻松，即使偶有争执，一句幽默的话也胜过十句苍白的辩解。当然，幽默是出于自然的，多一分便成为油滑，少一分便成为做作，这就要求客户经理平时要注重自身学习，多方涉猎，提高自身谈话的含金量。
六、端正心态，永不言败
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出;还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧;因为我预见性不强;因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。
拜访领导通讯稿件范文范本四
尊敬的王部长：
我们是新浪网技术(中国)有限公司。新浪网是中国最大的门户网站之一，是中国最主流的网络媒体，新浪微博是中国最大的微博服务提供商，微博是一种新兴的社交网络服务。截至20xx年2月份，新浪微博用户数已经突破了3亿。
截止到20xx年11月初，新浪微博共有超过30万v认证用户，其中，政府部门官方微博超过10000，政府官员的个人微博近9000，大陆地区31个省、自治区、直辖市平均认证用户数近1万个、政府微博认证用户数700个。
我公司副总编辑周晓鹏诚盼前往贵单位拜访学习，希望通过深入的交流，能为贵单位提供更好的微博以及其他方面的服务。恳请王部长不吝提供机会。
如蒙应允，荣幸之至。
颂
祺
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二oxx年三月二十日
