“报告”使用范围很广,按照上级部署或工作计划,每完成一项任务,一般都要向上级写报告,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等,以取得上级领导部门的指导。报告对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇报告。下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写,我们一起来了解一下吧。
有关网店推广信息报告范文范本一
可以说老师是一位十分开名、为学生着想的老师。老师一直鼓励我们每个人都去开一家淘宝店,把课堂的学习和自己网店的经营结合起来,更好的体会课堂讲授的内容。这个我深有体会,就算在课上听懂了,下来自己操作时会遇到各种各样的问题,如果不自己实实在在的做一遍,我们就只是纸上谈兵,不会有实战的经验。
老师给我们用店铺实实在在的讲,更具有说服力,也给我们提供了一个很好的平台。在课堂上不管是讲网店的装修,还是图片的处理等,老师都用自己的淘宝店给我们做演示,让没有店铺的同学更好的理解,课讲解起来也更加地生动易懂。比如说:设置宝贝轮播图片。在老师讲之前我都不知道,看了老师的操作,我才知道淘宝店里那个是怎么一回事。下课后,我就用自己的淘宝店也试了试,一边回忆一边摸索,很快就学会了怎么设置宝贝轮播图片。后面通过看淘宝店的装修视频,我又学会了用宝贝轮播那个来装修店铺,就是只放一张图片,相当于广告的形式,最好把宝贝轮播那几个字隐藏起来,这样做之后给自己的店铺增色不少。
从一开始我连在哪里申请开店怎么开店都不知道,到现在能自己进行一些简单的装修,并把店运营起来,中间学会了很多,也遇到了不少问题。
店招的设计:装修代码还是第一次从同学那里听说的,我当时刚刚开始经营淘宝店,店招就是换了一张自己喜欢的图片,但店招的图片只有固定尺寸那么大,我放上去的图片只能看见一点点,显示不出来。后来在网上搜装修代码,换了店招和统一颜色的背景,看着就漂亮多了。现在的效果是我又在网上通过视频学习,在线制作的一个店招。是因为我逛淘宝店的时候看见别人的动态店招特别好看,就想给自己的店铺换一个更漂亮店招。
宝贝上架:刚开始没有淘宝数据包的时候,我就自己处理图片,做数据包。那段时间,我花了很多时间在处理图片上。因为淘宝的图片有大小的限制,当时我是做的朋友的代理,她给我的图片太小,放大了一点也不清楚,就学了ps来把模糊的图片变得更清楚,但用了ps之后,图片就变成了十几兆,那时候被这些图片弄得头疼。向同学请教了之后就放弃了这种方式,在阿里巴巴供货平台上拿货,用卖家提供的数据包直接用淘宝助理上架。
还没有解决的问题:
1、怎样改变宝贝描述详情的装修,因为在网上看到很多漂亮的宝贝描述详情的装修图片和代码,还有左侧栏的装修,但不知道怎样才能运用到自己的店铺装修上。
2、怎样设置那个价格,把一个原来高的价格用删除线划掉,再显示现在的价格。
我现在加了一个运营群,里面每天都免费课程帮助我很多。现在每天都坚持去听课。
有关网店推广信息报告范文范本二
时光飞逝,转眼间已到了20xx年xx月月底了,我也已在公司十七个月了!在此期间感受颇多、收获颇多、工作、环境、领导、同事,这里的一切,对我来说,是一个很难的锻炼和提升自己各方面能力的一个机会。公司管理规范运作有序,各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家的氛围是我这一年多来的切身经感受。
在此,首先特别感谢公司领导和同事给予我的大力支持、关心和帮助,了解了公司的发展概况,初步掌握了一些基本技术知识,现将本人这一年多来的工作情况总结如下:
自20xx年7月份进公司时起,我努力学习、提高自己的专业水平和综合素质。为自己能尽力为公司工作尽一份力打好基础。
早工作中,提高跟客户的对话技巧,淘宝网店的后台管理,宝贝的描述等等,以及近期做的淘宝推广。俗话说;“活到老,学到老”。在这方面,由于我的工作经验不足,工作时间短暂,任何一个问题对我来说都是一个挑战的。但是,我有信心面对,我会不断努力学习,严格要求自己,提高自己的各项业务水平。不管是份内的工作,还是份外的工作。只有多学,多做,多积累工作经验才能把工作做好。
进入斯凯莱特其实还没到一年的时间,但却要总结这一年的所得所获,感觉还是不知如何忆起。往事重现,发觉一些美好的事物还是在历历在目,不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。
在这份工作之前,我曾经接触过淘宝店铺,它让我对发布产品信息不是很陌生。可以说电子商务是我真正的第一份工作,从刚踏入社会至今,很庆幸自己选择了电子商务。一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。
刚开始涉及这个领域什么都不懂,只觉得一切都是枯燥乏味,每天都重演着几件相同的事情,不停得做,反复得做,不间断得做,感觉生活已经像是被定制好了,所以做起事来根本已经没有所谓的冲劲与干劲。而且当初对斯凯莱特的产品一直不够了解,觉得放到网上销售真得是一件不容易的事情。直到自己无缘无故接到了第一个单子,虽然说出来可能会被同行耻笑,xx0元的订单,可以说是忽略不计,但是却带给我前所未有的信心。以前一直觉得这个行业在网上做交易实在是一件难事,不仅价格高而且组装完的成品在专业问题上更是让我打了退堂鼓。我想这xx0元的订单不仅仅是xx0元,也是对我工作的一个肯定。从这次开始我明白自己应该要往哪方面去重点突破。既然对成品没有十足的把握那就先从型材开始做起,简单的管材不仅容易跟客户介绍也可以减少发货期限,降低工人所耗废时间。
如果仅仅靠自己去学习电子商务,我想可能到现在都不能正常得看待这份工作。这中间不仅得到韩总帮助,通过参加上海商盟的学习,电子商务的培训以及阿里巴巴课程的教授…起初对电子商务的印象只有“简单”二字可以形容,但是现在不再是单纯的发布产品信息,而是包括了许多深层意义的网络因素,有些专业问题甚至我到现在都不能完全掌握。
我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解,如果当面对客人不能解释专业的问题,有可能面对潜在客人的流失。用自信而权威的口吻来谈论产品,相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己,推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人,要清楚它是不是真得想买你的产品,或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
第二合理按排8小时工作时间也是一个非常关键的步骤,虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少,但是每天都感觉非常充实。每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的,但是每个客户我都认真对待,并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品,因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识,还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程,可能刚进接触网站后,没有相关的询盘,甚至于没有其它领域的询盘,但是长久以往,踏实认真的走好每一步,我相信每一个都可以接到属于自己的订单。
第三做拥有乐观开朗,积极向上的心态,心态决定行为,这是营销的前提。做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待,而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍,全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程,短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标,一步一个脚印,每一天完成自己须要完成的任务,那么即使真得没有得到实际的成效,内心也不会感到枯燥乏味,充实的满足感即会油然而升。
最后一点,不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。从踏入斯凯莱特开始,我就跟着韩总进行电子商务培训和学习,从上海商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人,包括张有为老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助;论坛博客及社区,多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品;关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。黄伟老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了上海千人网商大会的召开,这算是20xx年发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习,自己也会经常去阿里巴巴论坛,博客,阿里旺旺群进行各方面的学习,虽然这些工作比较花费时间,但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中,论坛文章中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。
电子商务真得没有太多技术性的东西,只要多加尝试多加学习,所有的难题都不再是问题。明年的计划还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话:看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。
有关网店推广信息报告范文范本三
由于是先前工作室考核的需要,我开了网店。但是由于没有电脑,而不方便,并且也是因为没有专业知识,我只是匆匆忙忙开的网店。种种原因使得我没有真正的装修和经营网店。但是我是一个学电子商务的学生,正如我们所知道的,淘宝网店是电子商务的最基础的一个部分。为了能好的学好专业知识,我想我需要通过对网店进行一些深入探索和研究,因为我觉得开网店对于我们学电子商务的人来说是最基本的。
现在随着对专业的不断学习,以及对网店知识的研究和探索,我对经营网点很感兴趣,并且由于自己有了电脑就再也不用天天泡网吧了,我准备把我的网店真正经营起来。
(1)确定自己网店的目标商品
我觉得要想真正的把网店运营起来,首先就要选好符合自己网店的目标商品,既然已经确定了自己的目标商品,在选择目标商品我考虑到了以下的几个方面:
a、在网上进行搜索调查,查找淘宝网最受欢迎的商品,
b、然后结合自己的爱好,确定自己的目标商品
c、从自身的实际出发,考虑资金问题
d、消费者的需求
e、以消费者身份来考虑他们的消费心理
我利用百度搜索引擎知道了目前淘宝网最受欢迎的商品是服装和鞋子,但是结合自身的喜好,我更喜欢经营服装,并且从我身边的网上消费者来看,他们到网上大多是买服装的,而买鞋子的人却很少,觉得鞋子没有自己在网上看到的效果好,其实我也喜欢到网上卖时尚男女服装。
(2)寻找货源
我确定好所要经营的商品是服装后,就对目标商品进行了进一步的了解,搜集大量的信息资料,寻找所要经营的货源,查询了许多的网站,搜寻货源,并进行对比,包括服装的质量,价格,以及外观等。最后我在淘宝网上看到我所喜欢的服装,很有特色,质量看起来不错,并且价格也很低廉,我把那些我所搜索到的服装的店铺进行了对比,并把其中一些好的店铺收藏了起来和添加了一些友情链接!其实我现在还没有找到我所需要的实体店铺,我现在想的就是如果我找不到我所需货源的实体店铺,就打算到别个的淘宝店铺去进购低价服装,进行销售。具体地说我已经找到了我要到哪里店铺进货了。
一个产品必须要分析它目前所在的市场,了解市场对产品的需求的大小,同时还要确定产品的主要消费者,并且还需要对风险进行一个大略的估测。
(1)市场需求
所谓“人靠衣装,佛靠金装”,随着人们生活水平的提高,人们的消费观念也发生了改变,在解决自身温饱之后也在追求一种时尚美。人们对服装的要求也越来越高,并产生了一种审美观念和情趣爱好,这是一种消费时尚。而消费时尚在服饰,加点以及某些保健品方面,表现最为突出。由于互联网的普及,网民数量不断上升,网上消费者也在与日俱增,消费行为也很频繁。有很多网民都很依赖互联网,他们在网上进行购物或者是工作。
(2)目标消费者的确定
因为互联网的普及,网民增多,网购行为变得更加频繁,据调查,网民年龄大多数集中在15-45岁,并且我还了解到这个年龄段的网民有很高的审美观念,对美的追求也很高,而本店所经营产品均是针对这一部分消费者,这些服装均是质量上乘,风格独特!同时我也认为,本店服装恢复和大部分消费者的需求,展现他们的个性!
(3)竞争格局以及危险
由于现在三是行业竞争太激烈,无论是类目竞价,还是关键词竞价,我都还是一个新手。如今销售服装的销售商越来越多,他们都抓住了网络这个平台来创造自己的竞争优势,并打造自己的品牌和树立信誉,他们更具专业化,面对这个荆棘遍地的平台,我有可能会处处碰壁,甚至会销售不出自己的产品,而遍体鳞伤。
面对目前所出现的激烈的竞争格局以及有可能亏损的风险,我必须要在这场战争中,做好防卫战,并先发制人,打好漂亮的一战。并形成一种对自己有利的竞争优势!在这个过程中,我必须的采取有力措施。要想形成有力的竞争格局,就必须要制定一些有效的推广方法。
(一)网店推广所要达到的目标
目前,我没有把网店真正的经营起来,我也没有叫人刷过信誉,我的网店的信誉度为零。我想要经营自己的这个伊跃梦缘网店,想要吸引顾客,就必须要把信誉提上来。这次推广的一年时间的目标是每天的独立访问用户数量要达到2个,网店被链接的数量至少要达到20个,与竞争者相比的相对排名要提高20位,注册的用户数量200人。
(二)网店推广的渠道
1、淘宝网内部的免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
(1)店铺装修
店铺装修其实很关键的。它给顾客营造一个舒服的购物环境,如果他们愿意在我的店里多呆一会那么我的成功交易机会就大点。既然已经找到货源,采集到了关于所经营产品的大量信息,我现在就必须对以前的商品进行下架,然后编辑本店所确定的目标商品,我觉得编辑商品也非常重要,编辑的产品信息要简单明了,并且要有亮点,能吸引顾客的眼球,装修最好能做到色彩统一和谐,和自己的商品搭调,突出个性。做好宝贝描述和宝贝分类,最重要的是要确保所选商品属于自己所选择的类目,不能太杂乱,不然会被列为违规商品。
同时我为了能够更好推广我的网店,我对网店换了一套新装,进行了大规模的装修,首先是二级域名的设置,其实店铺的名字也要注重特色,让人好记最重要!简单明了,让人一看就知道,我把原先的店铺地址改成了用我的名字作为域名,这样别人也可以了解到一些关于我的信息,这样才能让人更好的记住我的店铺。
(2)发帖回帖
大家都知道其目的在于多中国店长露脸,让别人记住你,加你为好友以至直接去你店铺逛一圈。做到这一网上开店点上,有个基本要求,就是发帖和回帖的质量要高。
关于发帖,,写一些有关淘宝经验的帖子,带来一些新手的关注,并从这些新手中培养顾客。当信誉达到一定数量的时候,再以产品专业学问为主,吸引买家的注意,这时候来的买家基本上就容易成交了。
发帖回帖不是为了立刻就有成交,而是建立一个信任我们的群体的人-脉关系,我认为这是做任何生意都必须做的最最基本的事情。
帮派组织的促销活动
比如店长信息秒杀、拍卖这些,都是经常出现在首页和其他分类页面的,是很容易带来流量的。经验畅谈居帮派就经常举行这样的发帖积分活动,同时你还可以报名参加活动志愿者工作,也能赚到积分,最后,就是根据我们的积分高低来提供秒杀广告位的。
大部分产品都是适合这样的活动的,因为同一款产品有很多数量。
还有很多非官方促销帮派组织的促销活动,虽然每一次的效果可能并不非常明显,但每一次能带来少量的潜在客户已经不错了,积少成多,-时间长了自然而然就会有很多常常光顾的好友在你的旺旺里留言的。
(4)抢广告牌
我需要不断的发帖,如果帖子被评为精华帖或者是帖子的评论量很大,那我就有可能银币,从而有机会得到广告牌。
友情链接
每个店铺都有35个友情链接位置,意味着你可以与35个店铺交换友情链接,所以最好选择信誉高、流量大的店铺。
(6)设置个人签名、头像
因为在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了,人气最旺的就是经验畅谈居!所以在论坛里有个属于自己的独特的个人签名和头像是何等的至关重要!最好设计新颖独特、能凸现我的店铺优势,这样才能吸引顾客走进我的店铺。
2、淘宝网内部的收费渠道
目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。但是对于我来说,我有可能更加倾向于搭配套餐和购买一个淘宝旺铺
3、淘宝站外的免费渠道
(1)像各种行业论坛、流量较大的社区,比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等等,进去申请一个账号,找到对应的版块,发帖子。发这些帖子跟淘宝社区里的帖子可以内容差不多,但必须有差别店长信息,就是要想尽办法用暗示的方网上开店式告诉别人怎么找到你,找到你的店铺。毕竟淘宝社区内部通过旺旺就可以找到我,进入我的店铺,但其他论坛的账号不具备这样的功能。(例如:我在百度上注册了一个账号是:尹若宸)例如,我可以在设置个人资料和签名的时候带上自己的店铺地址、旺旺名等重要的联系方式。还要发高质量的原创文章。
(2)创建博客,以至博客群。这里不限制广告,只要内容合法都可以,除了少数类似于凤凰网的牛站以外。-只要你有足够的原创作品、时间乃至人力,这是必须使用的方法,见效虽不快,但持久
4、淘宝站外的收费渠道
对于淘宝外部的收费渠道,我想我没有那么大的实力,因为我认为在这个渠道中花费一定数量的资金,而我只是一个学生,并没有太多的资金来源,所以我应该不会利用这个渠道来推广网店。
我必须依据我的推广渠道来对我的产品进行销售,做一些促销活动。例如:我的店里有一些情侣装,我可以在情人节的时候,进行一些促销活动,买二免邮并且还会送一些服装饰品,发红包或者礼物。
本店新开张,我知道有许多方面都不如别个网店,在这段时间也可能会遇到许多的问题,也许会碰壁,但是人不可能不劳而获,天上没有掉下来的馅饼,也没有免费的午餐,我们必须要付出努力,不断地对网店知识进行摸索和研究,只有尝试了才能增长见识,增加经验。为了能更好推广自己的店铺,我会对网店知识进行猎获。虽然对于我这个新店主来说,经营网店会遇到挫折,但我愿舍身一试,来接受这个挑战,我相信我会把这种不利的挑战转化成一个机遇。
有关网店推广信息报告范文范本四
一路走来,4年多的国际网络平台运营,7年的ebay零售和半年的国内店铺经营。目睹了一些成功的店铺和不了了之的经营。感慨颇深。就如何运营好自己的网络店铺?将心得总结如下:
一:找产品 (非常重要) 网络销售玩的就是商品,想发财,靠的也就是商品。无论是玩商品还是卖商品,首先第一步既不是玩儿也不是卖,而是看,也就是看商品,看市场。说起看谁都会,只要不瞎满眼都是景物,关键是要看到可以“经商”的“物品”。无论这种“经商”是倒卖还是通过制造而售出,都是要在通过自己的手时能使其增值。所以说,搞网络销售人的眼力说到底就是要在操作前看得出一种或多种商品通过自己的操作可以增值的可能性。而且还要事先“看”得见这种增值的全过程。俗话说,有的人眼光很厉害,其实无非是指其看人、看事的透彻和敏锐,对于搞销售的人来讲,就是看商品增值的可能性了,所以这个“看”当然不光是看,还有想和分析。如何锻炼自己的眼力找出适合自己做的产品?
1.充足的创业热情和欲望。一个没有事业激情的人永远也不会有好眼力。一个人只有在具备充足的事业热情和对成功的渴望的时候,他才能把自己投入到市场和商品中去,他才能感受到市场对他的吸引力和商品对他的魅力。他需要用心和生命去体会这一切,把自己融合到未来成功的喜悦之中。这也是成功的第一步。也是我们目前最缺乏的。
2.多专业交错的知识结构。任何一个商人是超脱不出自己的知识结构而具备识别商品的眼力的。所以知识结构是一个商人认识商品和市场的基础,当然这和知识水平也有一定的关系,但是对于商人来说,不必一定要学到博士的水平才可以创业开发专业的商品,只要对商品的基本性能和市场范畴了解透彻就可以了。
3.商场和网络销售里的实践。网络销售领导人的眼力是需要锻炼的,最好的办法就是到实践中去历练,而实践的最佳场所是——各大电子商务平台。假如一个科学家从来不逛市场,这个人容易出成绩;如果一个搞网络销售的领导人从来不逛或很少逛各大电子商务平台,他的事业结局可能十分危险了。我建议想从事网络销售的人要经常性地到各大电子商务平台去逛逛,并且不要白逛,回家的时候坐下来想一想,写一写,看看商场里哪一种商品使你产生了“激情”和“冲动”?哪一种商品在你的知识结构配合下使你“感到”它一定能够使你赚钱?哪一种商品使你可以“想象”到它的生产工艺、技术水平、成本概念?哪一种商品使你愿意去生产它、卖它?哪一种商品你一定要买?如果遇到不懂的问题,就翻书,就上网,就求教。
4.去伪存真,把书读得“薄”一点儿。信息多了,就不免有真有假,如何取舍也是搞网络销售要十分注意的问题。信息用不完,生意也做不完。所以要挑出有用的信息,有利的定单做。当然有用或有利指的是对自己有用和有利,这就要去伪存真、去无用存有用。别人能成功的生意自己未必能成功,别人做不了的定单自己未必就不能做。
二:建立品牌意识
1.产品的品牌。产品的品牌形象需要一个严格的价格体系。严格定价,严格制定折扣条例,严格遵守。很多卖家可能会觉得,定价高一点,给别人还价才会容易卖的掉,其实不然。高价格,买家迟早会得到对比发觉,电子商务平台是个很开放的平台。价格混乱,买家永远不知道自己是否还到了真正的最低价,也永远没法感受到信任,而过低的价格,又会让买家觉得,是否品质不对呢?不然怎么会比市场价便宜那么多呢?。。。因此,坚持合理定价,坚持区分新老顾客,给予不同的折扣条例,不要随意改变定价原则和折扣原则,是塑造品牌形象的一个很好的工具。拒绝暴利也拒绝恶意价格战,折扣条例是用来调节买家的心理平衡,而不是用来竞争的武器,基于这种原则,才能打造出一个感觉正规的网络产品品牌形象。
2.服务的品牌。服务品牌形象需要一种一诺千金的责任感。当我们承诺让顾客100%满意的时候,就要准备好负担各种责任。也许是邮局快递的原因造成损坏耽误,我们要毫无怨言承担损失并且对客人道歉,因为我们没有让客人顺利收到物品,延误或者往返都是给客人增添了麻烦,也许是一时马虎看错了东西算错了价格,我们要毫无怨言亏本出售,也许是客人有点挑剔苛求完美,我们要毫无怨言承受指责并且力求下次可以做到完美,也许是大年初一但是只要客人需要,我们依然毫无怨言提供服务。。。一诺千金,说诚信容易做起来难,但是坚持下去,客人会回报给你的,会让你决不后悔。服务的品牌形象更需要专业的产品常识。我们不能说,产品的品质由厂家具体负责,而我们只是负责销售,客人有疑惑时,我们要客观分析,提供专业咨询,客人显得盲目时,我们不能因为客人的无知,欺瞒误导,发生纠纷时,不能逃避质量问题强行开脱责任,对自己经营的产品,要有深刻的了解,才能推荐给别人,如果只能看到买进卖出的差价,而看不到这个出售过程提供的知识服务,就不可能让买家觉得具备专业的品牌形象。我们不仅出售产品,随同产品出售的是对产品的客观的介绍和妥善专业的售后服务,只要你想做,就没有难题。我要说的是:本公司具有这么多的客户资源和产品优势,没有建立起一个比较专业的售后回访团队,我个人认为是个失误。
3.店铺的形象和技术品牌。店铺的品牌形象需要销售技巧的时刻配合。比如图片,风格要一致,图片上要有专属于自己店铺的logo店标,比如商品名称,最好能附带自己的店铺名称,那么和你交易后感受愉快的人,更容易记住你的店铺,而不是下次不知道找谁,比图页面的html设计,可以发挥特长塑造一种专业效果,比如沟通过程让买家了解你的团队,比如邮件,可以设计一个有自己店铺风格的签名,那么和你交易过的客人容易记得你的与众不同,比如商品名称可以成系列,然后安排登陆的时候也算好间隔,让买家从商品列表中容易发现,你的规范和用心......这样的小技巧很多,但是都是建立在前几条的基础上,才能起到效果。
4.充分的心理准备和合理的预期。品牌形象的树立需要一个长期坚持的系统的规划。这种努力很难在短期内看到效果,但是只要你想清楚了,坚持去做,可能需要半年,1年,总有一天你会得到认可。如果你塑造好了,会让你充分感受到自己被认可的成就感。也会在销售上享受到轻松的良性循环效益。开网络店铺,我们究竟是来摆地摊的,还是来经营一家网络中的品牌专卖店的呢?这是值得搞网络销售的人真正需要考虑的,因为任何方法,对于意识到重要的人来说,才会有所感触,而对于不以为然的人来说,恐怕就是对牛弹琴。希望每个来网络追求梦想的人,都能打造属于自己的品牌形象,让网络充满了不同个性而又吸引人的店铺,也让更多的人可以通过网络实现自己人生的梦想,成功经营,无论从经济收入上,或者是人生的价值体现上,都收获丰盛。我是一个坚信打造网络店铺品牌形象的人。很遗憾由于种种原因自己在这方面做的很不够。大部分时间抱着得过且过的态度去经营是种对自己专业的亵渎和对时间的不负责任。很抱歉!!
三:适量有效的宣传 网络销售和实体销售类似。各项准备工作做好后,想吸引更多的人来看你的店铺靠的还是宣传。查询了成功店铺卖家的案例,无疑例外地都是成功宣传的结果。网站推销是一个购建商业基础和圈定潜在市场份额的必由过程。
宣传。bbs 宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销,细节致胜,网站推广,全面出击。发贴要求质量第一! 发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,为什么呢?因为发的多,但总体流量不多,我们发贴,关键是为了让更多人看,变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子,专注一点,可以花费较小的精力,获得较好的效果。这就要求我们多去社区发精华贴,社区里有一个优惠信息区,在那里随便做广告不会被删贴,把你的标题用符号标得醒目一点,多去顶顶贴,效果不错。 去各大搜索引擎把你的网店登录上去,这样就能通过搜索引擎找到你的网店了。 还有初期开店可以来点一元起拍之类的赔本赚吆喝的买卖。 尽量想免费的办法增加流量,先把人弄来。
2.网络广告投放。网络广告投放虽然要花钱,但是给网站带来的流量却是很客观的,不过如何花最少的钱,获得最好的效果,这就需要许多技巧了。个人观点是:对媒体的选择,如果想获得知名度,那么就出钱到那些有知名度的网站投放,如果你只是为了流量,那么,就把这些媒体网站过滤掉吧,因为他们价格都很贵。 那么选什么样子的网站作为投放媒体呢? 名气不大,流量大的网站。目前,许多个人站点虽然名气不是很大,但是流量特别大,在他们上面做广告,价格一般都不贵,但是每天就可以给他带来几百的客流。比起那些竞价排名,实惠多了。
3.邮件广告。广告邮件目前大多都成了垃圾邮件,这主要的原因是因为邮件地址选择,邮件设计等原因。 广告邮件要设计的让人喜欢,发给不讨厌它的人,很不容易。 标题建议:吸引人、简单明了。不要欺骗人。 内容建议:采用html格式比较好,另外排版一定要清晰。 不过,广告邮件群发如果搞好了,其效果却是也非常有效,而且成本不高,目前,在国内。200块钱就可以买到带1亿个邮件地址。 另外可以在自己的网站加入邮件列表功能,可以让网友订阅自己的电子杂志,然后在电子杂志种融入病毒式营销的相关策略。可以取得很好的效果。 注:广告邮件,且勿盲目的乱发,否则可能会取得相反的效果。
4.活动宣传策划。活动宣传也是一种很好的宣传方式,不过不是什么活动都能够有效果的,想有很好的效果,就必须有很好的策划。 我相信,网站的最好的宣传方式是口碑相传,如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢? 最基本的是自身要做好,四个字:内容至上。
5.友情连接和导航网站登陆。对于一个流量不大, 知名度不高的网络店铺来说, 导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。单单推荐给网址之家被其收录在内页一个不起眼的地方,每天就给我朋友的网站带来200左右的流量。友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在google,百度等搜索引擎种的排名。友情连接最好能连接一些流量比自己高的,有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站,同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点,并且可以吸引人,要不然不如不连同类网站。多做友情连接,刚开始觉得破坏美工,所以大部分人都不愿意去做。但是,我们必须经过分析统计器来证明友情连接带来的效果。网站不要但求美观,特别试商业网站,一定要实用第一,技术美观等次之。另外我许多朋友的网站,虽然不漂亮,而且有的还很难看,但却实实在在给他们带来了钱。呵呵,请记住这条网站设计理念,实用第一。
关于网站店铺的推销的方法林林总总,运用之妙存乎一心。但是千万不要忘记,计划,管理和制度才是真正的保证。否则,和心血来潮没什么区别。
有关网店推广信息报告范文范本五
一、网站经营项目的选取及理由
1、网站经营项目:时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定)
2、选取项目理由:21世纪是一个充满fasion气息的世纪,每个人都渴望展示自己的独特魅力,通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装,把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服,有助于提高自己的什么品位。
二、背景分析
网站初步建成,主要经营时尚潮流女装和情侣装,现在还没有访问量(因为正在装修中),竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 根据杂志对时尚的分析,提供符合青年人和情侣们的服装。
三、推广目标
将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场,依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度,增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度,为自己以后打下基础,更好的经营自己的商店。
四、目标客户分析
主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性,喜欢符合自己特质的衣服,依据此特点,为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性,及白领和上班一族为代表。根据客户的特点,提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装,白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装,根据客户特点,提供不同种类的服装。
五、推广策略
对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略,洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店,在网上利用论坛发帖子,利用qq群发布网店信息,利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。
六、推广实施
(1)网下推广方案
方案一:问答类推广:
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题,如“购买”、“便宜”、“价格”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,一步步的教客户购买,那这名客户一定会是网店的终身客户。
方案二:导购平台推广
1.在导购平台“阿里推”上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广,如一元推广服务,一天一元钱,将自己的店铺放在淘宝热卖位置。
2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后,再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。
方案三:论坛推广:
1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子
2.帖子的维护,要顶自己的帖子,这样才会有人看,同时要多回来跟帖,与跟帖人互动。
方案四:博客推广:
在淘宝博客,新浪博客,阿里博客或专业对口的网站,用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名,然后定文章,文章标题醒目,内容丰富,这样容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。
方案五:间接网站推广:
去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息,如果距离不远的话,可以直接上门送货,这样更容易谈成生意。
方案六:小礼物推广:
在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名字,网店地址,从而加深买家对本网店的印像。
方案七:淘宝社区推广:
在淘宝社区宣传自己,淘宝社区融入了很多买家与卖家,每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖,回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入,或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币,用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位,从而达到宣传店铺的作用。
方案八:免费活动推广:
报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如:手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
方案九:充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售,可以让买家一次性购买更多商品,提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
方案十:超级买家秀推广:
善用超级买家秀。跟买家进行沟通,通过买家进行宝贝展示,这样利于提高店铺信誉。
方案十一:直通车推广:
选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广,在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动(如:淘宝首页热卖单品;时尚频道-热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价,如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中,这时店铺会有很大的一个流量,从而促成成交。
方案十二:淘宝客推广:
在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点:定向投放,锁定固定目标群体,投放期间无论点击多少次,只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准,覆盖面更广,被浏览者点击后才会产生费用)。
方案十三:邮件推广:
运用qq群邮件推广。加q群,发群邮件。qq的群发邮件相当方便,只要点击发送,群内所以成员都能收到来信
(2)网上推广方案
搜索引擎推广
1、目录式搜索引擎注册
2、机器人搜索引擎
交换链接推广
社区营销推广
邮件营销推广
网络广告推广
七、设计心得
在开网店的这个过程中,虽然遇到了很多的困难,但自己学到了很多东西,感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易!
先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号,申请成功后进行认证,两项认证成功后,紧接着做测试,测试成功后做店铺信息的整理,这是为网店做铺垫的几步,接下来就是装修自己的网店,根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修,装修完毕后,将自己所卖的物品放到自己的店中做展示,所有的步骤完毕后,发布自己的网店,这样买家就可以访问自己的网店了。
紧接着就是给自己的店铺取名字,在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理,这就要求技术水平比较高,同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的,这直接关系到买家对你的店的印象,接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中,增加趣味性,给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想,这样让顾客可以更好的了解店的特点。
以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程,接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店,这次开网店是对自己的一次挑战,最初先确定好了自己要经营的物品,通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修,装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性,只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力,对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次,这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程,自己也都从网上查阅了大量的资料,并付诸了实践。
回想开淘宝店历程,一路磕磕绊绊,有起有伏,有失落也有喜悦,我还在继续的摸索,继续的经历,继续的积累经验,在面对一些问题的时候一定要耐心,遇到问题就要想办法去解决,而且这并不是一个结束,用一句广告语来说,成功我们才刚上路呢!
其实,还有最重要的一点,作为卖家来说,一定要把买家的利益放在第一位,同时保证产品的质量,诚信交易,对于新卖家来说更应如此,只有这样才能为自己立起诚信的标杆,建立起稳定的诚信根基,在这个基础上步步前进!只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的!
有关网店推广信息报告范文范本六
1、投资安排
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况
网店名称绿丝淘别致创意餐具
地址江西赣州
邮编341000
[emailprotected]/*