当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么你知道心得体会如何写吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
最新学生在家里学习心得体会实用一
xx年5月23日——xx年8月25日
武汉xxxx有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市常现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。
1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通;
2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
作为还没有踏入社会的大学生，面对自己未来的生活与工作，我们心中是有很多疑问的，我们特别需要到真正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对距离自己最近的工作有了详尽的了解，同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。
最新学生在家里学习心得体会实用二
为了切实加强中学生校外安全的教育和管理，防范各种不安全事故的发生，保护青少年学生的生命健康，现与各位学生及家长签订如下安全目标责任书：
一、家长作为中学生的监护人，无论学生在家还是在学校，家长都必须履行其监护责任，特别是在法定节假日期间，家长要全权对孩子的安全负责。
二、积极配合学校对孩子进行安全教育和避免危险、做法和习惯。
三、及时纠正、制止孩子可能会引发人身伤害的想法、做法和习惯。
四、在孩子上学期间，家长有义务将孩子情绪、身体异常情况通报学校，提醒学校给孩子必要的关注。
五、家长要做好未成年学生脱离学校和家庭期间，如上（放）学路上、放学后的`安全教育和管理工作，教育孩子遵守交通规则，不到禁止游泳和滑冰的地方去，不随便进果园采摘果实，不吃来路不明的食物，不随意和陌生人打招呼，不酗酒、赌博、不打架斗殴。
六、学生请假，必须写清请假事由，并经家长签字、班主任、学校批假后，方可离校。
七、建立畅通的学校、家庭联系网络，配合学校共同做好对孩子的安全教育，最大限度的预防伤害事故的发生，保证孩子健康成长。
班主任（签字）：
学生（签字）：
学生家长（签字）：
最新学生在家里学习心得体会实用三
尊敬的学生家长、监护人：
今天我们在这里召开学校寄宿生家长或监护人会议，目的在于促使家校双方更好地互相配合，齐心协力共同做好孩子的教育问题，尽可能地提高对孩子的管理水平，保障孩子健康顺利成长成人。下面，我就这些问题结合我校实际谈谈我的看法，如有不妥，请批评指正。
一、家长要有正确的意识。
有些家长错误地认为，我的孩子放在学校教育，怎么教育孩子的问题，那就是你学校和老师的事情了，好像自己可以放手不管，只要他是学生，教育孩子就全部是学校的事情，全部是老师的事情。甚至，还有的家长对老师说，我管不住自己的孩子，老师你帮我管管，你们更管得住。这种看法和做法是非常错误的。对孩子产生影响的因素是多方面的，教育孩子的渠道也是多种多样的，有学校教育，家庭教育，社会教育等等，学校教育离不开家庭教育，家庭教育的情况直接影响到孩子在学校在社会的表现。我们常说，有时候，你的孩子就像一面镜子一样在一定程度上折射出你家长的影子。父母对孩子的影响力是非常大的，非常深远的。孩子正因为还不懂事，不成熟，有时候不能控制自己的行为，所以需要父母或监护人努力去引导，去关心，去教育，去监管，需要付出一定的时间和精力投入到管理之中，特别是现在的孩子缺乏锻炼，缺乏吃苦精神，抗挫折能力比较差，一直处在顺境当中，对此，更需要用心去做好教育监管工作。
二、明确安全的注意问题，有针对性搞好管教。
一是游泳安全。我们前面强调的比较多。我们学校后不远就有一条小河，虽河水平时不大，但下雨后涨大水时水急，有些地方水深，几十年来，小孩溺水身亡的事件不少，大家是有过耳闻目睹的。尤其要注意春夏秋热天，星期六、星期天和节假日，中午和下午放学后时间段，家长要密切关注。教育自己的孩子任何时候都不要到河里游泳，不要到河边玩耍。希望家长对去年我校发生的溺水事件要高度重视，坚决禁止孩子到河里游泳，遵从学校的有关规定，担负起应该监护的职责。
二是交通安全。教育自己的孩子要遵守交通规则，在路上不要追赶，打闹，嬉戏，不满十二周岁的学生不能骑自行车，符合规定的可以骑的，要注意行车安全和交通规则，不要放手车把，或几人勾肩搭背骑，骑车时，要注意路况。不乘坐非客运车辆。确实没有客运线路的，没有条件的，家长要负责接送。
三是消防安全。教育孩子不要玩火玩电，攀爬校内外的供电设施，或破坏供电设施，严防触电事故。不要在野外乱点火，以防大火烧毁山林，造成严重的经济损失。
四是食品卫生安全。现在学校外面小卖部很多，食品安全隐患大，很容易出现食品安全问题。学生上下学时买零食现象严重。对学生的成长和学校的教育管理造成不良的影响。学校不是执法机关，无权管理与责问。我们多次向当地党委政府和有关部门反映，但至今没有结果。希望家长多教育孩子不在外面乱吃零食，管好自家人，适度给零用钱，多给了，不是爱孩子，偏偏是害了孩子。
五是预防传染性疾病和其它疾病。学校是人群密集的地方，如果自己的孩子患病，要提前告知老师，并自行送医院。特别是很容易传染性的疾病，在没有愈好的时候，不要提前送到学校。当孩子患病，老师通知时，家长有义务有责任到校或到医院看护自己的孩子。孩子有重大疾病或身体缺陷，家长有责任必须告知老师，特别是如体育课，劳技课等户外课，老师可以另行安排休息。当自己的孩子有心理问题时，家长要积极通过医疗机构救治。
六是游戏活动的安全。教育自己的孩子不要随意到野外玩耍。不到建筑工地、破旧的破房子等地方玩耍。玩游戏时注意周围的地形、设施是否安全，不安全就不能在那里玩。
七是个人行为安全。教育自己的孩子在校要团结同学，和睦相处，不能打架斗殴，不能与社会不良青年交往，不能在外夜宿不归，也不能容留他人在家过夜，家长做好监管。教育和监管自己的孩子不能将管制刀具带进校园和班级，不抽烟不喝酒不赌博不偷盗，遵纪守法。家长要了解学校的日常作息时间，做好孩子空档时间的管理。教育孩子平时养成良好的行为习惯，做一个社会的好公民，学校的好学生。
八是寄宿学生的寄宿安全。家长要认真逐条品读我校下发的关于寄宿学生的协议书、责任书和相关的安全书信，熟知相关的条款。寄宿学生来到校园内，不随意或私自外出，不乱吃东西，严格遵守请销假制度，在舍内不打闹、推闪、追逐，不点明火，不点蚊香等燃烧物，不触摸电，不攀爬窗台、栏杆去晾晒衣物，上铺的同学特别要注意安全，注意动作的幅度，站立蹲等动作要小心，不要坠落。要按规定办理到校、离校手续，到校、离校要按规定时间执行。 九是节假日休息日安全。家长要注意国务院和学校的有关放假通知，确实履行好监护责任，管护好自己的孩子，不准孩子到危险的地方游玩，不要私自到或从其他渠道闯入校园内玩耍。在这里，特别要提醒家长注意的是：我校寄宿生每个假期(包括每个周末)的返校时间是开始上课前一天下午5点到6点到校，要求每个寄宿生都必须在这个时间段里到校，不得提前到校，如果在这一小时内不能及时到校要打电话说明原因，并在到校后亲自带学生到生管处签到，或在这天家中有非常重要事情不能到校的，一定要打电话向值班的生管老师请假。
当然，安全的问题还很多，需要注意的事项不止这些方面，你们平时也知道或预见，关键在于要将这些事情放在心上，做一个有心人，如何积极去预防，如何严格地教育和监管好自己的孩子，把安全的关口前移，不要等到事情发生了再后悔莫及，那就已经来不及了。家长要密切关注孩子的日常行为规范，注意孩子的日常言谈举止表现，重视孩子的安全问题，做一个合格的家长或监护人。
三、加强日常信息沟通，塑造家长榜样，齐心协力做好教育工作。
一是家长要掌握孩子班主任和科任学生、生管老师的联系号码，知道孩子在哪个年段哪个班级，认识自己孩子的各科任课教师，以便以后加强联系，更有利于对孩子开展教育。
二是平时要多与孩子的老师、班主任、生管老师保持经常性的联系，打个电话，或者到学校里和孩子的老师见面，直接了解孩子的表现，听听老师有什么意见和建议，向老师讲讲孩子教育上的需求，了解近段时间学校的情况，或者让老师了解孩子在家里的表现，探讨一下如何共同抓好孩子的各个方面的管理。
三是关心孩子的学习和生活，特别是寄宿的学生。了解孩子的学习成绩是进步了，还是退步了，如果是退步了，那么是什么原因导致的呢。家长们千万不能漠不关心，不闻不问，让其自然生长。平时要多关心，多过问，多提醒，多提示，让孩子觉得父母一直在关注我，我要引起注意了。在物质关心的同时，也要注意孩子的精神生活的关心，不能仅仅只充当保姆的角色。
四是要与学校、老师保持正常的沟通，如果在学校孩子有什么事情，老师请你到学校来，有可能是突然发病或不舒服，有可能是违反了校纪校规。没什么特殊情况的话，你尽量要来，因为你还有什么事情比孩子更重要的呢?以往发现有个别家长弃之不管，态度恶劣，这是十分不应该的。
五是家长要严于律己，以身作则，成为孩子学习的好榜样。俗话说，有样看样。有的家长对孩子随意，不注意自己的言行举止表现，议论是非的时候，不顾孩子在场，缺脚的时候，让孩子凑脚打牌、打麻将，赌博让孩子观看，抓牌，让孩子喝酒抽烟。对孩子的短处不注意批评纠正，一味地宠爱，偏袒。任意听信自己的孩子，不加分析。特别是监护人是爷爷奶奶的，更要注意这些，你既然答应了你的孩子照看孙辈，要对你的孩子负责，就要管好你的孙子。如果监护人是亲戚的，受人之托，你就要切实担负着监管职责。
各位尊敬的家长，监护人，孩子的教育问题是学校、家庭和社会齐抓共管的问题，我相信，如果我们献计献策，群策群力，一起努力，一定能够将孩子的培养成一个思想行为健康，明天对家庭，对社会有用的人。谢谢大家!
最新学生在家里学习心得体会实用四
尊敬的老师：
您好！
这次犯错误，在家休息的这两天里，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。
学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧急在心。
事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响，破坏了学校的管理制度.在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。
每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。
对不起，老师！我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的犯校规也非常的生气。我也知道，对于学生，不触犯校规，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今，犯了大错，我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。
对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。我已经意识到我的错误了，而且认识到了此次错误严重性。我知道我那天确实是太冲动，太不冷静了。
我错了，脾气差已经不对，先动手打人就更不对了。我应该多为别人着想，多忍让，多包容她。我以诚恳的态度承认我的错误，我身上的确存在问题，我已经很深刻地认识到了这一点。通过这件事，我充分认识了自身的严重缺陷。我知道自己应该认真检讨自己的行为，认真对自己的脾气、性格进行深刻的反思。我确实脾气暴躁，不够冷静，应该通过这件事清醒地认识自己的错误，积极改正。
其次，我还应该团结同学。而我不但没有那样做，反而还破坏同学之间的安定团结。在这一点上我做的也是十分十分的不够。再次进行深刻地自我检讨。事情已经发生了，我应该积极的面对它，解决这件事。现在我能做的，除了反省自己的错误，检讨自己之外，唯一的就是希望能够把这件事以很好地方式解决，能够让我们像以前一样的相互帮助，和平友好的学习生活。
为此，我希望xxx同学也能够正确地认识这件事以及我们之间的关系。希望她能够和我重归于好。从现在起，我应该时刻警示自己，吸取教训。从今以后，我要更加严格的要求自己，决不再犯类似的错误。不但是对这个缺点积极改正，还要多方面反省自己自身的缺陷，多方面完善自己。这件事后，即使我身上的伤好了，我内心里教训也会深刻地烙在我的心里，时刻提醒着我严于克己，宽以待人。决不让类似的事在我身上再次发生，同时，我也要以我的亲身感受，向其他同学进行警示，使大家都了解我的内心想法，提醒大家不要像我一样犯下这样的。
检讨人：xxx
20xx年x月x日
逃课检讨书 | 打架检讨书 | 旷课检讨书 | 上课说话检讨书 | 上课迟到检讨书 | 考试作弊检讨书
最新学生在家里学习心得体会实用五
这个学期学校组织了xx届部分经济管理类毕业生校内模拟实习，我也参与了为期五周的实习，学习期间，我进入了实习中最重要的生产公司，并成为了市场部的市场总监，期间，我学习到了许多在书本上无法学到的东西，收益非浅，以下是我实习以来的部门个人总结。
一、实习认识这次的校内实习称为erp实习，即企业运作模拟实习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们参与其中的学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的模拟演练，熟悉企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境，模拟了真实的企业经营环境，具有真实环境的基本要素和主要特征。模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。我所处于的生产公司属于内部公司，即市场部分。
实习开始之前，我拿到了实习规则，当时我认为只要看熟记牢其中规则，就能很好的展开工作。结果发现单单是根据规则和基本数据，是无法真正了解公司的框架与运作，对公司的认识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于到底应该如何占领市场、如何组织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等具体问题，我们一无所知。同时，我还发现如果要比较好地制定市场部工作，就必须同时熟悉生产部、物流部等部门的规则与基本情况，否则市场预算根本无从做起。虽然我们已经很努力熟悉公司规则，但是到了实习真正开始的那一天，我们还是手忙脚乱的，仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主性最强的部门，其中大部分的工作要由我们自己制定，真正的麻烦还在后面。
二、实习过程总结 当第八年真正开始的时候，麻烦就接踵而来，第七年的财务让我们捉襟见袖，一开始就要贷款，虽然其他公司也一样，但毕竟是负债，让我们心理有一定的压力。然而祸不单行，由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款，不能用于其他用途，也就意味着我们没有足够的流动资金用于材料购买等生产经营活动，公司无法正常运作，对这次失误，我抱有深深的歉意，如果是现实中的话，我的失误可能已经导致公司破产，经验教训的代价是昂贵的，幸好这次只是模拟实习，否则我无法原谅自己。这件事让我们低落的士气更加大受打击，只有把希望都寄托在一年一度的订货会上，期望能够有所转机。但是让我们更绝望的事情发生了，由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单，我们公司也是其中之一。我们当时就慌了，因为这样的话我的市场预算就完全被打乱了，订单就是一切，我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起到指导老师那要求解释，同时要求重开订货会。结果老师没有同意，说出了一句让我至今难忘的话：市场就是这个样子的，无常和不公平，你们只能想办法自己走出困境，而不能要求市场迁就你。当时我就哑口无言了，的确，面对困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我们认真探讨了之后的战略，决定马上开发p2产品，争取在七月份拿到p2的订单。在我们明确目标后，精心修改了之前的预算，为下半年的工作做好准备。结果出奇的顺利，我们拿到了大量的订单，因为之前接到订单的公司，其产量已经不足以和我们竞争了，同时，我们收到了大笔的订金，解决了我们流动资金上的困难，所有的问题都一次解决了，我们都有雨过天晴的感觉。而之后经营，因为有了第一年的经验与磨练，我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了诚实经营一等奖。可以说，我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习。
生产公司也分几个部门，管理不同的职能，我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的过程中，我主要负责市场的预算和预测，其中包括费用和市场占有率等，它指导着生产部的生产计划和增产计划，是比较重要的一个环节。但是，预算和预测不是凭空做出来的，我需要和生产部门经常探讨，同时也要经常到信息中心获取有用的资料，再经过仔细研究和筛选，才能得出一份好的市场预算和预测，更好的引领和协调各部门之间的工作。
三、实习期间市场部的工作计划 在实习模拟的三年中，我们根据实习规则和数据，做了详细了阅读和了解，经过研究和反复讨论，我们制定了三年的工作计划，并努力覆行计划。 在市场部的计划中，第一年，我们站在本地市场的基础上，为了我们的产品有更广阔的市场，能够更好地销售出去，我们将会第一时间开发新的市场。经过研究，在我们当时的财务状况和市场需求情况下，我们优先选择开发国内市场，在第一年的一月。同时我们为了加深在市场中的占领面，将会在三月份开始研发p2，以加强我公司在市场的纵深度。而且，在年底我们就投入开发p3，争取在第二年能够接到p3的定单。而在第二年，我们公司会以第一年研发的p2、p3加上原有的p1占领国内市场和本地市场，同时为了资金的灵活流通，我们计划在四月份开始开发国际市场，提高我公司的销售范围。第三年，我们将会在本地、国内和国际市场上同时发起进攻，以p2、p3为主要产品，在计划中我们不准备开发p4，理由是p4的市场需求不高。 实习过程中，我们市场部努力按照制定的计划实施，并配合合理广告策略，最终使我们公司作出了良好的业绩。
四、实习期间市场部的业绩 实习期间，我们做出了良好的业绩，主要表现在销售业绩上。第一年我们虽然在定货会上遭受了挫折，但是经过我们灵活的应变，改变销售策略，仍然在下半年里取得了很好的成绩。第一年，我们与华宏、吕兴、兴宇等三间公司签定了合同，具体情况是：与华宏公司以8300元/件的价格签了1000件p2的合同，与兴吕公司以8300元/件的价格签了1500件p2的合同，与兴宇公司以2800元/件的价格签了2501件p1的合同，同时还以8600元/件的价格签了2499件p2的合同。第一年的销售额超出了预算。第二年，我们与利氏、兴宇、云鹏、华宏等四间公司签定了合同，具体情况是：与利氏公司以10600元/件的价格签了900件p3的合同，与兴宇公司以8650元/件的价格签了1650件p2的合同，同时还以10580元/件的价格签了2600件p3的合同，与云鹏公司以10450元/件的价格签了xx件p3的合同，与华宏公司以8540元/件的价格签了1000件p2的合同，同时还以10450元/件的价格签了1500件p3的合同。第二年业绩喜人。第三年，我们与兴宇、华宏、利氏等公司签定了合同，因为生产力的问题，我们公司虽然开发了国际市场，却没能和他们签定合同，颇为可惜。具体情况是：与兴宇公司以10580元/件的价格签了3300件p3的合同，与华宏公司以8220元/件的价格签了3600件p2的合同，同时还以10550元/件的价格签了4300件p3的合同，与利氏公司以10680元/件的价格签了3000件p3的合同。由于第三年没能从租赁公司租用更多的生产线，限制了生产力，没能接到更多的定单，但是，第三年的业绩也是合格的。
五、心得体会在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点：
(一)学会如何更好地与人沟通市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部制造公司、外部服务机构以及老师经常打交道。在处理各种关系时，我们都学会更加耐心地打交道，更好倾听他们的意见，学会与各方沟通，了解他们的需求，并按照符合双方利益去签定合同。
(二)专业知识与实际结合，提高素质能力在这次实习中有几个不同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客，发布信息;会计专业的同学则获取数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然;经济专业的同学则制定政策并预测经济动态。我们几个专业学生合作融洽，取长补短。通过合作，我们可以更加了解经济管理类专业的交叉点，更好地与专业知识结合。
(三)学会怎么去面对压力以及突发事件想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件，例如：合同制度的不规范，对双方都造成麻烦及不必要的矛盾;由于生产公司之间的竞争，被客户利用对我们施加的压力;价格制定不合理阻碍交易的正常进行等等。一连串的事情都把我们逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必须需要勇气和决心，我们十几位同事坚定不移我们当初的梦想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然很多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。
(四)学会转变心态，学习与工作的跨越。刚开始工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大部分是上课时老师灌输的知识，老师怎么讲，我们怎么听，非常死板;可是在工作中，如果有不懂的地方，我会马上请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。使工作、学习、生活都更加的系统化，思考方式更加成熟 这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟用心，觉得是浪费时间的一件事情。不过从接触沙盘游戏那天开始，我也开始投入其中。我也渐渐了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。可以让我们检验和巩固专业知识，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况。同时也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。
