我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么你知道心得体会如何写吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
关于国家推广美好家风心得体会及感悟一
借款人（以上简称甲方）：_________________
有效证件号码：___________________________
住所：___________________________________
编码：_______________________________
联系电话：_______________________________
开户银行及账号：_________________________
贷款人（以下简称乙方）：_________________
住所：___________________________________
法定代表人或负责人：_____________________
电话：___________________________________
编码：_______________________________
甲方向乙方申请借款，乙方经审查同意发放贷款。为维护甲、乙双方利益，明确各自的权利、义务，甲、乙双方按照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，共同遵守执行。
第一条?借款金额
甲方向乙方借款人民币（小写）____________；（大写）________万________仟元整。
第二条?借款期限
甲方借款期限为______月，自__________年______月______日起至__________年______月______日止。
第三条?借款利率和计息方法
每学期、学年度发放贷款的利率，根据发放时中国人民银行规定的利率档次进行确定，按______结息。在本合同履行期间，如遇国家利率调整或计息方法变更，贷款人无须通知借款人，本合同项下贷款利息或计息方法也做相应调整。贷款利息自贷款发放之日起计算。
第四条?借款用途
此贷款只能用于甲方在校期间的学杂费及生活费用。甲方必须按约定用途使用贷款，不得将贷款挪做他用。
第五条?本合同所称债务是指借款人应向贷款人偿还、支付的全部款项，包括贷款本金、利息、罚息、费用、违约金、赔偿金及其他一切款项。
第六条?甲方应在乙方开立个人储蓄或信用卡账户，并留有足够的余额，授权乙方于约定的还款日自动从该账户中扣收应偿还债务。
第七条?提款方式
甲方借款的学杂费部分由乙方按学年度分次划入甲方就读学校所指定的账户（或甲方在乙方开立的储蓄或信用卡账户），甲方借款的生活费用部分由乙方按学期分次划入甲方在乙方开立的储蓄或信用卡账户。
_______年______月______日发放贷款______________元，期限______月，利率______（月）
_______年______月______日发放贷款______________元，期限______月，利率______（月）
_______年______月______日发放贷款______________元，期限______月，利率______（月）
_______年______月______日发放贷款______________元，期限______月，利率______（月）
_______年______月______日发放贷款______________元，期限______月，利率______（月）
第八条?还款方式
本合同项下的贷款本息采用____________________（一次性归还贷款本息法/月均还款法/递增还款法）归还。
本合同项下的借款利息由财政贴息50％，其余50％由甲方按______偿还。
第九条?还款计划
甲方从支用借款的次月开始，按______偿还贷款本息。（如甲方享受贷款宽限期，利息从支用借款的次月开始按______偿还，贷款本金自宽限期满的次月开始偿还。）还本付息日为当月的20日。
采用月均还款法，按照现行利率，甲方每月应归还贷款本息额每学年度确定一次，每学年度内每月应归还贷款本息为：
第________年每月________元?第________年每月________元
第________年每月________元?第________年每月________元
第________年每月________元?第________年每月________元
第________年每月________元?第________年每月________元
第________年每月________元?第________年每月________元
第十条?贷款担保
本合同项下的全部债务采用如下第?种方式担保：
（一）由______提供连带责任还款保证，并另行签订《保证合同》，编号为__________。
（二）由______提供抵押担保，并另行签订《抵押合同》，编号为__________。
（三）由______提供质押担保，并另行签订《质押合同》，编号为__________。
本合同履行期间，如保证人财务状况恶化或因其他原因导致偿债能力明显下降，或抵押物、质押物贬值、毁损、灭失，致使担保能力明显减弱或丧失时，贷款人有权要求借款人更换保证人或提供新的抵押物、质物以担保本合同项下债务。
第十一条?提前还款
甲方在合同生效一年后，若有足够的资金来源，可以提前部分或全部还款，但必须在还款日前______天向乙方提出书面申请。对提前还款的部分按合同约定利率和实际使用时间计收利息。
经贷款人同意提前还款的部分，借款人不得要求再次提用。
第十二条?甲方声明与承诺
甲方声明如下：
（一）甲方为完全民事行为能力人，签署本合同基于其真实意思表示。
（二）甲方向乙方提供的所有文件、资料和凭证等书面材料均为准确、真实、完整和有效的。
甲方承诺如下：
（一）接受乙方的信贷检查与监督，并给予足够的协助和配合。
（二）甲方承诺当发生如下事件时将及时通知乙方：
1.住所发生变化；
2.个人财产状况发生恶化；
3.涉入重大诉讼或_____案件；
4.发生其他影响其偿债能力的情形。
（三）甲方不迟于每一笔本息到期前______天存入足额资金以备支付。
第十三条?扣划
甲方同意，甲方在本合同项下应支付的任何款项，可由乙方从甲方开立在中国各机构的账户上直接扣划。
第十四条?违约责任
如甲方未按约定期限归还借款本息，且又未就展期事宜与乙方达成协议，乙方有权就逾期部分按每日万分之_____的比例计收利息
如甲方未按本合同规定的用途使用贷款，乙方有权就挪用贷款部分按每日万分之______的比例计收违约金。
有下列情形之一的，乙方有权在公开报刊及有关媒体上公布甲方姓名、身份证号码及违约行为，停止发放尚未划付的贷款，并宣布本合同项下的借款本息全部立即到期：
（一）甲方逾期未付本金或利息超过______日；
（二）甲方逾期及挪用款项总额达______元人民币；
（三）甲方在第十二条中的声明不真实或违反其所作的承诺；
（四）借款人在变更工作单位或居住地址后30天内未将变更后的工作单位和居住地址通知贷款人；
（五）甲方在其他合同项下发生违约事件；
（六）保证人、抵押人、质押人在担保合同项下发生违约事件，影响甲方履行本合同项下的义务；
（七）甲方或保证人财务状况严重恶化；
（八）抵押物、质押物贬值、毁损、灭失、被查封或冻结，甲方未按乙方的要求提供新的担保；
（九）甲方死亡、失踪或丧失完全民事行为能力后，无继承人、受遗赠人或监护人，或者其继承人、受遗赠人、监护人拒绝履行借款合同；
（十）甲方受到司法或行政处罚，以至影响债务清偿的。
第十五条?费用
与本合同订立、履行及纠纷解决有关的费用，均由甲方支付或偿付。
第十六条?转让和权利保留
未经乙方书面同意，甲方不得将本合同项下义务转让给第三人。
乙方给予甲方任何宽容、宽限、优惠或延缓行使本合同项下的任何权利，均不影响、损害或限制乙方依本合同和法律、法规而享有的一切权益，不应视为乙方对本合同项下权利、权益的放弃。
第十七条?合同的变更、解除
本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更和解除本合同。当事人的任何一方要求变更合同内容或解除合同须以书面形式提前______日通知合同对方当事人。本合同的任何修改或补充均构成本合同不可分割的一部分。
第十八条?法律适用、争议解决及司法管辖
一、本合同适用中华人民共和国法律。
二、在合同履行期间，凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议、纠纷，双方可协商解决。协商不成的，任何一方可以采取如下第______种方式加以解决：
（一）依法直接向乙方所在地人民法院起诉。
（二）提交___________________委员会_____。
第十九条?附件
下列附件及经双方共同确认的其他附件是本合同不可分割的组成部分，具有与本合同相同的效力：
1.______________________；
2.______________________；
3.______________________；
4.______________________。
第二十条?生效条件
本合同经甲方及乙方授权签字人签字或盖章后生效。
本合同一式______份，双方各执______份，均具同等效力。
第二十一条?特别提示
本合同的所有条款甲方已经与乙方进行了充分的协商。
签约各方对本合同条款的理解完全一致。
甲方：（签字或盖章）_____________?乙方：（公章）___________________
授权签字人：（签字）_____________
_________年_________月_________日?____________年________月_______日
介绍人（盖章）___________________?见证人：（签字）_________________
_________年_________月_________日?_________年_________月_________日
合同签订地：_____________________
关于国家推广美好家风心得体会及感悟二
近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。
中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的发展。
1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。
2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。
3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。
(二)调查目的
1、了解市场动态发展趋势，
2、了解现今流行专业，
3、了解今后几年xx职院发展方向，
4、为xx职院扩大生源，
5、扩大xx职院知名度，
6、促进电信实业更好的发展，
7、为电信实业指明今后的发展方向。
(三)调查内容
1、专业需求，
2、专业发展前景，
3、生源地比例，
4、学校知名度，
5、学校发展方向。
(四)调查范围
陕西，山西，海南，新疆，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。
调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。
陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。
(五)调查对象
1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。
(六)调查方法
总的调查方法是描述性调查(随机)，
具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。
(七)数据处理方法
计算机处理
(八)抽样方案设计
1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户(个人)。
2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。
3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。
4实施调研：分组分人员实地抽样调查。
5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。
(九)收集资料，分析，撰写报告
(宏观)1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。
2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。
3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。
(微观)1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。
2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。
1采用鲸吞席卷式和重点突破式，
2采用阶梯递增策略，
3同步策略。
1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，
2利用网站，qq群，qq校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，
3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，
4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，
5利用pop广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，
6利用百度，谷歌等宣传。
1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节(文化年)开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。
2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。
3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。
4赞助公益活动，用公关美化我校，
5在各大高中以抽奖送好礼(含天翼业务和手机和手机卡)响亮xx职业技术学院。
收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。
1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。
2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，
3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。
收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%—5% 6个工作日
抽样方案设计，修改，审批，打印，实施(设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天)
问卷设计，预算调查 10%—15% 18工作日
问卷修正印刷(抽样，印刷问卷4天)
调研员挑选与培训 活动保障人员分工，协调，上岗(访问员培训10天) 30%-40%。
