我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
健身服务志愿服务心得体会和方法一
（一） 销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。
（二） 打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。
（三） 成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。
（四） 针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。
（一） 每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；
有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；
公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；
商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；
想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。
（二） 差异化经营
1、 会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；
1) 有专门的健身场地、器械、健身设施。
2) 成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
3) 简单的中西餐厅。
（三） 设立健身卡
作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。
俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：
1、 年卡、季卡、月卡及次卡；
2、 商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。
3、 家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；
4、 孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；
5、 喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；
6、 学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。
7、 医务卡――针对医务人员，价位适中；
其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。
1、 目标区域划分
1) 针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；
2) 1路、101路公交线路所贯穿区域；
3) 逐渐向全市进行市场拓展。
2、 目标群体
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
1、 人员推广
由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。
2、 体验推广
邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、 广告投放
1) 在金和商城外部进行户外楼体广告宣传；
2) 在经过金和商城的主要公交线路（如1路、101路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。
4、 印刷品广告
1) 印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。
2) 印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为ic卡大小，方便、实用，易于携带、保存。
5、 促销活动
1) 礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；
2) 团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。
6、 公关活动
1) 赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；
2) 资助一名贫困学生，使其完成学业（参见20xx年6月24日《晨报》b6版文章《小小擦鞋匠：我也想读书》）；
3) 举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
4) 为各单位举办“最健康企业”评比活动。
5) 为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
1、 在户外大量散发俱乐部宣传手册；
2、 通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；
3、 在9月10日教师节进行教师卡的推广活动，可作为学校给予教师福利，也可作为老师购买的礼物；
4、 各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；
5、 启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。
6、 开拓管理输出业务。
员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：
1) 万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等；
2) 销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。
以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：
50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；
40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；
10%用于支付项目管理及策划的费用。
备注：
其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；
销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。
1、 团队的组建、管理
组织架构如下：
销售经理：1名，负责全局销售工作；
销售内勤：1名，负责档案管理工作；
咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；
若干兼职人员（大学生）。
2、 工作计划
时间工作内容10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）； 招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作； 通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场； 对销售人员进行培训； 完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。
3、 公关活动
（1) 金和开业一个月内(10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。
（2） 成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。
（3） 公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。
4、 办公室操运作
10月为研发期，11、12月为试验期，并申请国家认证。
健身服务志愿服务心得体会和方法二
甲方：(卖方)
乙方：(买方)
根据《中华人民共和国民法典》和有关法律的规定，双方本着平等自愿、友好协商的原则达成如下协议。
第一条 产品的名称、品种、规格和质量
1. 产品名称:户外健身器材(路径)
2. 规格:具体规格型号详见附表清单
3. 品牌:
4. 产地:
5. 产品技术执行标准:
6. 质量标准:
7. 验收方法:
第二条 产品数量
产品的数量：。
第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收。
第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)
1.产品的交货单位：。
2.交货方法：。
3.运输方式：。
4.接货单位：。
第五条 产品的交(提)货期限
炕货日期：自交付定金之日起，生产工期为天。
第六条 产品价格与货款结算方式
1、合同签订后，乙方向甲方交付定金人民币元。
2、出货前乙方再向甲方交付人民币为元。安装完成后再向甲方交付人民币为元。
3、剩余人民币为元留作质保金,到期后，若无质量问题，乙方把剩余质保金返还给甲方。
第七条 质量标准
1、质量按国家质检有关规定，合格标准执行。
2、质保期为三年，本产品出厂日起，三年内属于甲方产品质量问题，由甲方免费维修。
第八条 乙方事项
1、在产品到达约定的交货地点后，乙方要对产品进行清点、验收，并有责任对产品采取妥善的保管措施。
2、产品安装完后，若在产品使用过程中出现人身伤亡情况，由甲方承担。
3、甲方在安装过程中出现人身伤亡，由甲方负责。
第九条 违约责任
按民法典百分之十。
第十条 本合同起争议时，双方协商解决，协商不成，可向乙方所在地法院起诉。
第十一条 此合同一式二份，签字生效。
甲方(公章)： 乙方(公章)：
法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：
年 月 日 年 月 日
健身服务志愿服务心得体会和方法三
“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
1、人员介绍
总经理：张小红 经理：任舒
2、报酬
按投资金额比例分红
3、创业所有权分配
健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。
4、经理人员的责任
总裁/推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。
1、市场的分布情况
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有kfc，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
2、可行性分析
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。
应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。
我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。
1、选择地点
经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。
2、器材的配置
健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资 金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很 重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开 销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的 费用支出保持较低水平。
3、产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需 要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心， 提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单 车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有 一些力量器材等。
六、销售策略
1、短期策略
直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。
在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。
2、长期策略
当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。
直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。
3、竞争性推销策略
为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭500元。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动。观众入场费是每人7元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不包括在我们的财务规划内。
健身中心预计第一年需要6名全职人员，6名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时9元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时7元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。
健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失。
为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。中心的法律事务将由w律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
1、会员预测
据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有600平方米，将具有接纳174名会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。
2、会员费的制定
基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格 数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：
家庭会员费 个人会员费
首次入会费 500元/年 350元/年
每月会费 35元/月 20元/月
1、整体出售
健身中心整体盘算资产后进行出售。
2、资产转让、出售
即将部分资产转让或出售给个人或企业达到退出的目的。
3、托管
指托管经营公司与我中心所有者经过协商，通过合同方式，以保全并增值 受托资产为前提，我中心进行有偿经营。
5、关闭、破产、清算
如果一旦确认项目投资失败活成长太慢，不能获取预期回报，就需果断退出，此时就要通过关闭，清算来退出。
健身服务志愿服务心得体会和方法四
1、音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。
2、60岁的身体，20岁的心脏，体育运动使之然。
3、体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。
4、健康你我他，幸福千万家。
5、给你一两项体育爱好，交给你一把健康的钥匙!
6、生命在于运动，运动要讲科学!
7、搏生命之极限，铸青春之辉煌。
8、创新思路，务实巧干，努力集龙岗体育事业发展之大成。
9、青春的呼唤，心跳的韵律，生命的火焰，梦想的放飞。
10、长寿又健康，生活质量高。众人百般求，莫忘锻炼好。
11、健康的身体，幸福的家庭，文明的社会。
12、锻炼身体，增强体质，抵抗疾病。
13、快乐体育，幸福人生!
14、保持健康是对自己负责，也是对社会负责。
15、大力发展体育事业和产业，促使其真正成为现代服务业中独树一帜的崭新业态，是我们坚持人本发展、转型发展、创新发展、和谐发展的重要内涵。
16、我运动，我快乐，争做时代好少年!
17、生命无止境，运动无极限
18、运动与生命同在，青春与快乐永存!
19、发展体育事业必须始终坚持两手抓：一手抓竞技体育人才的培养;一手抓群众体育运动的普及。
20、科学锻炼，有益健康;快乐健身，精彩人生。
21、开展全民健身，共建和谐社会。
22、运动是快乐的源泉，快乐是生命的财富。
23、谱写生命之歌，弘杨运动精神。
24、留下你的汗水，展现你的风采，演绎一出精彩!
25、积极行动起来吧，让人人都有体育爱好，个个养成运动习惯，真正成为龙岗的一种时尚和风气。
26、儿童健身，天真活泼;青年健身，朝气蓬勃;中年健身，强身壮体;老年健身，延年益寿。
27、发展体育事业，壮大体育产业。
28、健身竞风流，人生更精彩!
29、创体育盛世，增城市魅力!
30、留下你的汗水，展现你的风采，演绎一出精彩。
31、生命在于运动，成功在于拼搏。
32、参加全民健身，畅享快乐人生!
33、让运动挥散汗水，让青春闪耀光芒。
34、健康的体魄，永恒的追求。
35、各级领导干部不断增强对发展体育事业的紧迫感和原动力，将是这个地区人民的福音。
36、体育无处不在，运动无限精彩。
37、让激情进发，为生命喝彩。
38、青春在歌唱，生命在欢腾!
39、做阳光少年，展自我风采!
40、健康就是生产力，健康就是战斗力，健康就是凝聚力。
41、平日多运动，远离亚健康!
42、我运动、我健康、我快乐!
43、生命在于运动，运动源于健康。
44、生命在于运动，运动需要毅力，毅力来源与拼搏。
45、发展体育运动，增强人民体质、贯彻执行《中华人民共和国体育法》。
46、青春在歌唱，生命在欢腾。
47、每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子。
48、运动奏响生命，运动点燃我们的激情。
49、健康是人生第一财富。
50、体育使学校充满活力，学校因体育勃发生机。
51、终点不是梦，重点是突破。
52、运动是我们充满活力，活力让生命变得美丽。
53、运动让生活更美好。
健身服务志愿服务心得体会和方法五
61、职工健身手牵手，企业运动心连心。
62、挑战自我，突破极限。
63、强身健体，活力水城。
64、全民健身手牵手，运动水城心连心。
65、全民健身有你有我，健康人生你乐我乐。
66、身体健康者常年轻。
67、体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。
68、加强运动，增强体质。
69、缔造阳光校园，增强校园氛围。
70、提高体育运动水平，振奋中华民族精神。
71、运动创造崭新生命。
72、职工健身你我他，企业发展靠大家。
73、全民健身一起来，魅力水城更精彩。
74、积极参与企业管理，提高民主决策水平。
75、人类体育，世界向往和和平。
76、企业重视体育，体育造福职工。
77、健康是人生第一财富。
78、让进发，为生命喝彩。
79、强身健体，立志成才。
80、高水平运动，高质量生活，高效率工作。
