11月11日晚，当大家抓紧时间付尾款时，大亚湾区澳头街道东升村村委会会议室里，一张办公桌被临时征用为直播台，“东升渔女”直播团经过大半年的准备后在这里完成了她们的首播。这群家庭主妇穿上渔家传统服饰，在直播间唱渔家婚嫁歌、跳渔家婚嫁舞，并推销家里晒制的鱼干。
现 场
渔家文化展示+带货
当天下午4点，驻村社工小黄就开始为直播团队的七位渔女化妆。她们头戴黄灿灿的渔家头饰，身穿色彩鲜艳的传统渔家衣服，就像去赶一场喜宴。直到晚上七点半，直播正式开始。
为了不出错，她们按照事先设定并排演了许多次的流程方案，一个环节一个环节地进行。在介绍完“魅力东升我来拍”渔文化风貌宣传项目和东升渔村村史人文后，进入这场直播的重头戏——东升渔家文化展示上演：盛装打扮的老年渔女徐妹、苏劳妹演唱了一首渔歌——《我是渔家传承人》，苏兴带则唱了渔歌《歌颂东升》；由东升村渔女组成的东升舞蹈队表演了渔家舞蹈《嘴上渔歌心向党》。没有闪烁的灯光，没有乐器伴奏，也没有背景音乐，她们把平常在家门口哼唱的渔歌、跳起的渔舞，原汁原味地通过直播间展现在大家面前。
除了渔家歌舞表演，直播还安排了带货环节。“东升渔女”直播带货团队成员阿兰，展示并讲解了村民家自晒的鱼干。
“有点小紧张”，是直播中每位渔女的共同感受。在直播过程中，徐妹向大家打招呼的时候，脸上的笑容有些僵硬；徐嘉文介绍东升村文化时，事先准备好的文稿说起来有些磕磕绊绊；阿兰在直播带货时，语速飞快……
她们的直播工具就是一台手机，通过这个小小的屏幕，渔女们将渔家歌舞搬上来，该谁上场、展示互动道具……一个环节接一个环节，直播活动一开始显得有些“手忙脚乱”，但渐入佳境，参与直播的渔女渐渐享受直播过程。
背 景
组建直播团 传播渔家文化又带货
位于大亚湾区澳头街道西南面的东升村，是个四面环海的海岛渔村，全村1100多人，海洋捕捞收入为村民主要经济来源，少部分村民从事养殖业和家庭旅馆。渔家婚嫁、大王爷节、渔家歌舞、渔家服饰……东升村独具特色的渔家传统文化令人着迷。但随着社会经济发展，年轻一代村民对本村的渔家文化了解越来越少，参与渔家文化传承的积极性愈加淡化。
，受新冠肺炎疫情影响，东升村的旅游业受到影响，一些渔民家晒制的海货滞销。为了帮助村民推销海货，下半年，驻村社工邀请了一位主播在村里开展了一场直播带货活动。
“卖了500元的海产品。”社工小黄说，虽然带货成绩并不亮眼，但直播带货这一新颖形式在村妇女群众中炸开了花，许多人对此产生了兴趣。
基于此，今年4月，驻村社工在村委干部的全力支持和配合下，在村里启动了“东升渔女”渔家文化传承及创收赋能提升项目，准备运用直播弘扬东升渔家文化，并通过直播带货培训，提升东升村女性发展能力，助力东升村渔女群体增加生活收入，促进经济发展。
从4月至10月，社工组织村里的妇女开展了4场培训，学习直播技巧、图片拍摄、电商运营等知识，村中渔女纷纷报名参加，热情颇高。最终，阿兰、徐嘉雯等7人成为“东升渔女”直播团成员，她们都是外来媳妇，年轻、开朗。但当村委会和社工决定于10月底进行首场直播时，一个个却纷纷打退堂鼓了。
“有的担心在网络直播间面对外人抛头露面，怕丈夫不同意；还有的担心直播过程没人看、鱼干卖不出去，还有的担心物流问题……”罗子云说。
为了打消渔女们的顾虑，村里组织妇联执委召开联席会议做思想工作，罗子云又和社工一一入户走访，与每位直播团成员及其家属沟通。经过近半个月，这些妇女终于愿意走进直播间，并开始了紧锣密鼓的排练，甚至在“双十一”晚正式开播前半小时，她们还进行了最后一次排练。
近一个小时的直播结束后，直播页面显示有230多人看过、1300多个点赞，后台还有5位客户下单了鱼干。
主播故事
渔村新媳妇 乐于学习直播
“我们东升村的鱼干都是打上来的鲜鱼，直接在太阳下晒干，无任何添加剂，肉质格外鲜美……”在采访中，阿兰不由自主角色代入，像带货主播一样向记者介绍东升村的鱼干。准备了大半年，第一场直播虽只有五包的带货成绩，但阿兰觉得很有成就感，“整个过程学会了很多知识。”
生于1988年的阿兰从惠东巽寮嫁入东升村已经六年了，如今已是两个孩子的妈妈，在村里经营着一间便利店。
与本地渔民相比，阿兰热情、开放，对一切新鲜事务充满好奇并乐于学习。结婚之前，她做过房产销售工作，有营销意识和经验，几年前便开始通过微信朋友圈带货：看到村里年轻人喜欢吃蛋糕面包，她便坐船到澳头的知名蛋糕店带货，先是拍一波靓图、视频发朋友圈，再带一批各式蛋糕面包上岛销售；奶茶风靡时，她又从岛外带奶茶上岛，每每都被一抢而空……
“如果能把东升村的文化宣传出去，把我们的鱼干卖出去，帮助村民致富，带动村经济发展，我很乐意做直播。”与其他渔女相比，她对直播几乎毫无顾虑，始终学习热情高涨。“一次不行，还有两次、三次，我一定可以做得更好！”阿兰对直播带货充满信心。
身子胖胖、脸圆乎乎的，热情、开朗的徐嘉纹在大家眼里有着做网红的潜质。“第一次直播，有点小紧张，但我觉得直播效果还可以。”嘉纹说。
徐嘉纹是从惠东平山嫁入东升村的媳妇，生于1992年的她已是三个孩子的妈妈。为了帮衬家里经营餐饮和家庭旅馆，嘉纹早已开通微信视频号，并尝试用发布了渔民打渔、杀鱼、晒鱼干的视频。“以后我也想直播带货，帮自家带货，也可以帮别人家卖。”嘉纹开心道。
【来源：惠州大亚湾经济技术开发区-政务要闻】
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